纯真的年代为什么被禁当时，他的“鲍师傅”才开30多家店，但全国挂着“鲍师傅”招牌的却已超过千家，仅北京就有300多家。

　　刚进2023年，上海的欣欣听说鲍师傅出了新款波波芝士泡芙，中午赶到淮海中路店时，却被店员告知卖光了。

　　2017年2月，鲍师傅在上海人民广场的第一家分店开业，当天就创出排队四小时的纪录。

　　海苔肉松小贝，这款烤得金黄、裹满肉松海苔的小圆蛋糕，击中了无数消费者的味蕾。

　　“左手一杯喜茶，右手一袋鲍师傅”，在那个夏天，这是沪上女生最“豪横”的配置。

　　即使身为老板，鲍才胜也很无奈，“我们有时候还会去劝大家别排了，因为等他们排到的时候，很可能当天已经没货了。”

　　“一直以来就想踏踏实实做事，一步一个脚印，也没什么太多虚头巴脑的东西。”

　　此时，嗅觉灵敏的资本也向鲍才胜伸出了橄榄枝，而对于融资，鲍才胜并不积极。

　　在他看来，靠自有流水滚动开店，并无压力，但拿了别人的钱，肩上就多了一份责任，还有可能因为赚快钱，消耗自己的品牌。

　　“鲍师傅所有的门店就是一个制作工厂……整个店的安排，都是为了消费者最后拿走的那一块产品，所以它的产品思路完全不一样，背后的商业逻辑也完全不一样。”

　　“我跟天图投资的分析师在双方都不知道自己行程的情况下，一次在高铁、三次在飞机场偶遇。”

　　2017年年底，鲍才胜接受了天图投资的A轮融资，当时仅有26家店的鲍师傅估值达10亿元人民币。

　　2020年12月，鲍师傅接受了昆仑资本的新一轮投资，但具体数额并未公布。而当时有5家VC同时接触鲍师傅，相当抢手。

　　到了2021年，“鲍师傅估值达100亿元”的词条冲上热搜，引发全网热议。

　　“这不重要。”鲍师傅董秘对外回应：“未来比较长的一段时间内，暂时不会考虑融资。”

　　有这样的底气，是因为鲍师傅不差钱。据行内人透露，鲍师傅一家店的坪效，要比星巴克高三倍不止，开一家店3个月就能回本。

　　1997年，鲍才胜23岁，他还没从学校毕业，就在郑州陇海路上开了自己的第一家面包店。

　　鲍才胜老家在江西省资溪县。从上世纪80年代开始，这里的面包产业就蓬勃发展，成为远近闻名的“中国面包之乡”。

　　鼎盛时，常住人口十几万的小县城，有五万人从事烘焙产业。到了2014年，资溪全县已有4600多个百万富翁，160多个千万富翁，20多个亿万富翁，几乎都离不开面包。

　　读中学时，鲍才胜就在寒暑假里，去叔叔的面包店帮忙干活，后来随父母到安徽、江苏等地开自己家的面包店。

　　“刚出来开店的时候特别苦，经常干通宵。我们在江苏开店，每到节日，都有大量蛋糕要做，连吃饭的时间都没有。”

　　1995年，鲍才胜到郑州求学，按捺不住心中的冲动，两年后拿着家里的积蓄，砸进了陇海路的新店面。

　　“那时候面包店还是很好做的，不像现在竞争压力大，以前主要是胆子大，开下去几乎都有钱赚的，我还算是个有胆量的人。”鲍才胜说。

　　但是，鲍才胜却亏钱了，而且是100万。上世纪90年代，这可说是一笔巨款。父母赚的钱都打了水漂不说，还欠了一屁股债。

　　鲍才胜总结教训，认为是自己太年轻了，经验不足。而破产后他压力巨大，睡不着觉，好在父母非常开明，鼓励儿子说：

　　不仅是父母，妻子也非常支持他。为了还债，鲍才胜到妻子的老家信阳息县，重新开了一家面包店，努力赚钱还债。

　　2004年，30岁的鲍才胜终于还清了债务，不甘心窝在小县城，决定到北京去闯一闯。

　　不久后，中国传媒大学旁边的定福庄北街上，一家名为“鲍仔西饼屋”的小店开业了，老板就是鲍才胜夫妻俩。

　　为了节省成本，两口子就住在门店的阁楼里，不到40平米的店面，是他们在北京的唯一活动场所。

　　大热天的，鲍才胜天天在炉边做蛋糕，心里也着急上火。为了研发新产品，夫妻俩经常熬夜做实验，一弄就到凌晨一两点。

　　这款蛋糕深受年轻学生喜爱，销量占到了门店的一大半，店门外逐渐开始排起了长队。

　　“如果再开面包房，整个北京有好利来、味多美等等品牌，我们不如就围绕蛋糕来打造特色小吃。”

　　2005年，鲍才胜决定放弃传统面包店的经营模式，走差异化路线，专攻糕点。由此，鲍仔西饼屋晋级为鲍师傅糕点。

　　2008年，鲍才胜将租约到期的传媒大学店关掉，转身在二环边新开了三家店。

　　2013年，北京电视台《美食地图》栏目探访鲍师傅雍和宫店，靠口碑做了近10年、从没打过广告的鲍师傅由此出名，成为北京知名糕点品牌。

　　2014年，鲍才胜将鲍师傅开到了天津，并逐渐向各地扩张，直到2017年杀进上海，最终成为估值百亿的独角兽企业。

　　但也是从这一年开始，全国各地开始出现各种打着“鲍师傅”名号的店面，“金典鲍师傅”、“至尊鲍师傅”、“鲍师傅餐厅”等山寨品牌，让人眼花缭乱。

　　2017年初，鲍师傅在上海人民广场的门店还在装修时，店里来过一名陌生男子。

　　这个男人转了几圈，仔细观察了店里的装修陈设后，留下一张北京易尚餐饮管理有限公司的名片。

　　“他们用的宣传资料都是我们门店的，而且这个假冒的加盟店已经开出了七八十家，这是要吃掉我鲍师傅啊”。

　　为了控制产品品质，鲍才胜一直坚持自营，不做加盟，而这家打着加盟旗号的山寨店背后，正是北京易尚。

　　凭借手中多类用途的“鲍师傅”商标，北京易尚从2017年初放开加盟，快速扩张到300多家店，杀进全国200多个城市。

　　与小打小闹的山寨店不同，北京易尚设计的山寨鲍师傅，店内装潢和真的几乎一模一样，只在“鲍师傅糕点”五个字前面加了一个头像，很有迷惑性。

　　除了“鲍师傅”，北京易尚还申请注册了如“金拱门”、“原麦丰秋”、“沙县轻食”、“楽楽茶”、“脏脏包”等多个商标，与麦当劳、原麦山丘、沙县小吃等知名品牌和旗下产品十分相似。

　　当时，全国各地至少有1000家山寨“鲍师傅”，鲍才胜最头疼的也是北京易尚。

　　他算过一笔账，北京易尚的鲍师傅加盟费接近10万，区域加盟商费近80万，300多家店，至少获利几千万。

　　“要不去制止，我们这些搞实业的还要不要做了，辛苦做起来的牌子就要被砸了。”

　　但是，打假的繁琐取证和心理压力，让他心力交瘁，此前，鲍才胜长期锻炼，还是长跑冠军，但“打假”两年锻炼少了，整个人胖了一圈，还累到过住院，整个人看起来“老了十岁”。

　　更让鲍才胜没想到的是，打假不仅让他无暇研发新品，甚至恶意举报和死亡威胁，他也都遇到过。

　　当时，武汉一家挂着“鲍师傅”招牌的糕点店雇人排队，制造生意火爆的事情被媒体曝光。一时间让鲍师傅成为众矢之的。

　　“我这两天气得都睡不着觉，就像自己的儿子被人抢走了，还被骂我儿子不好！”

　　随后，鲍才胜旗下公司直指涉事“鲍师傅”糕点店为山寨侵权店，并非正宗的鲍师傅糕点店。

　　当时正牌鲍师傅糕点的微博粉丝只有1万，而“山寨”的鲍师傅餐厅竟然有24万之多。

　　2019年之后，随着国家加大了对知识产权的保护力度，他身上的压力逐渐减轻。

　　这年12月，国家知识产权局裁定北京易尚注册的鲍师傅商标无效，属于不正当竞争行为。而北京易尚的山寨“鲍师傅”官微，在当年5月已停止更新。

　　鲍才胜终于缓了过来，他将打假交给了专业的律师团队，自己将重心重新投入到了擅长的产品研发和新店选址上。

　　很长一段时间，鲍才胜只想多开几家糕点店，每个月都有可观的收入，“偷偷摸摸”过自己的幸福日子，业余时间就“发发呆、逛逛公园、跑跑步、炒炒股”。

　　“我们的目标，不是只去赚点钱，我希望能做成百年品牌。如果要赚钱，我做加盟，赚个几个亿，我还这么辛苦干嘛，那没有意义。”

　　即使到了今天，鲍师傅的营销推广、用户调研仍然很少，在一家城市开新店，也就在社交平台上发布一下，主要靠口碑传播。

　　“烘焙行业有一个怪理论，5年洗一次牌，一成不变的，就会被洗出去。这其中，就有产品力、口感、装修风格等的转变，虽然鲍师傅装修没怎么变，但我们的产品一直在变，无论是口味和种类上。”

　　鲍才胜总结的这条规律，经常被研究烘焙行业的人引用，而面对变化，他并不担心自己离消费者很远。

　　“我没别的爱好，就是爱吃，能抓住消费者的口感。团队里像我一样有几十年经验的大师傅并不稀缺，但是我对口感的把握更敏锐。”

　　当然，鲍师傅能够脱颖而出，除了鲍才胜这张“吃货的嘴”，严控品质也是关键。

　　那时鲍才胜选的鸡蛋，价格是市面的两倍甚至以上。而为了买到最好的肉松，他找到国内最大的供应商，软磨硬泡，说服对方给自己几十平的小店供货。

　　鲍才胜相信，更好的原材料、更有经验的糕点师傅，就能够实现更好的口感，从而带来更多的回头客。

　　截至2022年11月，鲍师傅门店数量为131家，其官网列出门店地址为146家（含待营业门店），覆盖19个省份、43座城市。

　　但随着鲍师傅的门店越开越多，鲍才胜也需要完成从一个“吃货”老板向“企业家”的转变，鲍师傅的品牌，也需要更规范的管理与运营。

　　从“鲍仔”、“鲍师傅”、“鲍老板”，到现在的鲍总，鲍才胜的角色越来越商业，但他的信心却似乎没有少——“管理对我来说不是难事，缺什么补足什么就可以了。”

　　为了加强鲍师傅的管理，他对所有店面进行了升级改造，关停了许多面积不达标的小店。

　　如果从流水和利润上看，这些小店并非经营不善，只是要么不便于管理，要么达不到规范标准。

　　对于一家走红超过5年、有了资本加持的品牌，鲍师傅的每一家门店，似乎仍然和当年传媒大学边上的小店一样低调安静。

　　在街边，透过门店玻璃，可以看到柜台后的售货员，忙着称重、收银；走进店里，烘焙师傅们站在案板炉边，静悄悄地发酵、制坯，烘烤。这些场景和店里氤氲的香气一起，成了鲍师傅最好的标志。

　　[1]《23岁破产，20年后公司估值10亿，他是如何做到的？》冯仑风马牛

　　[2]《你见过的那些“KFG”“麦铛劳”还在吗？仿鲍师傅的已经赚了几千万》创业家

　　[3]《真假鲍师傅大作战：创始人曾遭死亡威胁，被山寨店逼宫》中国企业家杂志

　　[6]《100亿天价估值，接洽资本打击山寨，鲍师傅不想只做网红》财经无忌