火海逃生下载单场爆销1807万,多个商品刚上架就被抢空,让无数吃货们口口相念的全民爆款——春光食品在上周六再次火出圈!
8月17日下午2点开始的广东夫妇X春光食品直播专场,抖音十佳好物推荐官广东夫妇——大狼狗郑建鹏&言线万单,交易量为目前抖音平台零食专场最大交易单量1倍以上。
很多喜欢刷抖音的同学对这次和春光食品合作的大狼狗郑建鹏&言真夫妇并不陌生:此前,郑建鹏是广东本土小有名气的歌手,已经出了好几张唱片,妻子言真则是职业模特。后来,他们通过创作包租公、包租婆系列短视频打出知名度,曾在抖音单月涨粉1000万+,现在更是拥有4250多万粉丝,这次带货的成绩也说明:头部主播们有雄厚的粉丝基础,春光食品的产品有强大的市场号召力,春光食品和这些头部主播的强强合作,既有声量,又有销量。
这次广东夫妇X春光食品直播专场一共精选了24个品类,可谓是一网打尽了春光食品最畅销的产品,直播正式开始后不久,很快就掀起了第一波热潮:粉丝们纷纷发来弹幕,要求实现椰子粉自由、椰子曲奇自由、炭烧咖啡自由的呼声此起彼伏!
随着粉丝不断涌入直播间,春光食品的销售数据也飞快刷新。直播进行了约两个小时,即16时14分时,本场直播的销售额强势突破500万。按照直播中和粉丝们“每破500万秀一次才艺”的君子约定,以多才多艺著称的广东夫妇边跳边唱,带来了两首动感十足的歌曲,再次将直播间的气氛推向了高潮:整场直播,总共有996万人观看,累计在线万,最高同时在线万。
当然,这场直播还是差点出了一些“状况”:因为粉丝们的购买热情实在太高,好几次商品一上架就被疯抢,被迫数次补货。
而从当天的单品成交情况来看,单品销量之冠为春光椰子脆片,整场狂销36万包!此外,春光纯椰子粉、春光椰子曲奇、春光椰子千层酥、春光芒果干、春光特浓传统椰子糖、春光椰香薄饼、春光椰子糕、春光黄灯笼辣椒酱、春光椰香酥卷等单品的销量也非常可观,成为本次专场的销量TOP 10。
说起来,这场广东夫妇X春光食品的直播专场是双方的第二次合作:今年8月28日,春光食品就和广东夫妇做过第一场直播,当时的那场直播只进行4个小时,就卖出了30多万件产品,在客单价只有15-30元的前提下,成功带货700万!第一场直播结束后,很多用户意犹未尽,对双方再次合作的呼声很高,所以这次做了返场,直播时间也从下午2时一直延伸到晚上12点。
广东夫妇在直播中也说,他们也很少为同一个品牌做两次专场,而且还是两次都来到春光的椰子王国这边做直播,原因也很简单:春光不仅在海南,在全国都是知名大品牌,春光的很多产品,对吃货们而言根本就无法拒绝,单场1807万的带货销售额,更是说明了春光食品早就成了全民爆款。
其实,除了和广东夫妇的两次专场合作,春光食品在电商方面一直动作不断,也一次次见证了春光品牌强大的市场号召力。
其中,春光椰子曲奇、春光椰香酥卷等网红级产品在各大直播间的热度一直不减。
今年3月,10万盒春光椰子曲奇出现在淘宝直播一姐薇娅的直播间,结果一上架就卖到没货了,另一款春光椰香酥卷也是一上线就直接秒空了!后来应大家要求临时加了30000份椰香酥卷预售,同样也是瞬间就卖完了,很多抢不到的小伙伴还在心有不甘地发送着 “春光”、“椰子卷”......的字幕。
说起春光椰子曲奇饼干,它既有曲奇的奶香,又有椰奶的清香,有网友评论说,只要吃了根本就停不下!所以,春光椰子曲奇饼干是很多主播直播间的“常客”,多次被薇娅和李佳琦推荐种草。在李佳琦的直播间,150000盒春光椰子曲奇饼干刚上架不久,分分钟就被吃货们“包干到户”了。
7月23日,春光椰子曲奇还上了刘涛女神的直播间,涛姐在直播中不断夸赞它好吃:“它有很浓的椰子香气,又不会很甜,也不会很腻”,当天,30000件春光椰子曲奇瞬间秒空,连涛姐自己都说:“我还没开始卖呢就已经抢光了”!
比如说,今年6月27日,春光首创了椰雕手艺人直播表演椰雕的形式,也带来了直播的最新玩法。
首先,通过椰雕手艺人直播表演椰雕的形式,360°带用户看生产线,亲眼见证一颗椰子糖是怎么生产出来的,或是感受椰子曲奇饼干在传送带上整齐列队的画面的壮观,这种直播形式更能拉近用户和品牌的距离;
所以,回到这场单场带货1807万元的直播,我们有理由相信,对于春光而言,单场带货1807万只是个起点,接下来的双11,已经是全民爆品的春光食品还会跃上更高的起点,实现更大的可能!
火了一次是运气,火了这么多次是实力,屡屡在头部主播的直播间火出圈的春光食品实力到底有多强?
说到海南,很多人第一个想起的是椰子;说起海南的椰子品牌,很多人第一个想起的是春光食品。春光之于海南,就像热干面之于武汉,羊肉泡膜之于西安,放眼全国,春光更是中国椰味休闲食品知名品牌。
春光诞生于1996年,是以创始人黄春光的名字命名的品牌,公司刚成立时,还只有7个人,3万元资金。如今,春光食品已经成为全国农产品加工业示范企业、农业产业化国家重点龙头企业,产品出口美国、新加坡、欧洲、中东、香港、台湾等50多个国家和地区,说它是“春光帝国”也一点都不为过。
结合这次直播,我们能更清晰地看到春光食品在产品端、供应链、销售等方面的强大实力。
产品端:因为公司产品品类众多,广东夫妇在选品时有很大的挑选余地,所以精选出的每一个品类都是畅销产品,这也减少了直播间粉丝们犯“选择疑难症”的机会,更多的时候粉丝们都跟着主播的号令拼手速抢货。
据了解,春光食品生产基地位于“椰子之乡”海南文昌东郊椰林。独特的经纬度,温湿的海洋性气候,以及三面环海的地理环境,让这里的椰子等产品口感清爽,风味独特。春光利用这一不可替代的资源优势,先后研发生产出糖果、饼干、糕点、固体饮料、焙炒咖啡、果干、蔬菜干、方便食品、调味品等9大系列200多个品项,年产量超万吨;同时,春光拥有国内外最先进的技术设备,能准确、有效地监控食品的生产过程和成品微生物情况,从而确保产品质量上乘。
供应链:本次直播中的所有下单物品都提前在仓库做好了分类,订单一确定就可以马上安排发货;同时,对于所有这次直播中拍到的商品,春光都采用了有更多填充物保护的新包装盒,最大限度地减少运输过程中的撞碰对商品造成损害。
销售端:在现有员工近3000人,产品销售网点包括跨国连锁销售系统、大中型连锁超市、专卖店、便利店、批发市场等的基础上,春光食品还抓住电商直播的发展趋势,通过电商平台、直播带货等渠道,为产品销售找到新的增量。
综合看来,春光食品长期以来一直坚持产品创新,不断完善供应链和销售水平,这也是春光食品成为“春光帝国”的商业逻辑。所以,春光食品的又一次出圈,并不让人感到意外,反倒是春光食品的下一次出圈,更加让人期待!返回搜狐,查看更多
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