陈昊苏政变上一篇文章我们讨论了制造业面临的困境，想要走出困境还是需要经营者多开拓新思路，多变革，在任何时代“变”才是唯一不变的真理。

　　比如我们的制造业在早期都是代工生产、贴牌生产，这就是我们常说的“山寨商品”，而发达国家更早一步，所以现在他们走的路已经和我们不同了，他们的商品走的是品牌路线，所以走出“山寨”，形成自己的“品牌”，也是我国中低端制造业很重要的一个方法。

　　“品牌”是现代企业营销中一个非常重要战略，我国的企业早些年品牌意识淡薄，最近这些年才开始慢慢重视，但是品牌的树立一定会需要很长时间，所以现在从整个国家层面上来讲，我们的优秀品牌还是太少了。

　　在品牌意识这个方面，不仅企业经营者逐渐意识到它的重要性，尤其是消费者这几年对品牌更是越来越青睐有加。有钱人用大品牌，中等收入的用二三线品牌，就是收入较低的人群也一样喜欢用一些价廉物美的小品牌。

　　说到零售业的危机，很多人都会想到电商给传统零售业带来的巨大冲击，因此有一部分传统零售商对一些知名的电商品牌都意见多多。

　　实际上电商只是一种新的零售形式，这是随着互联网的到来自然而然出现的，我们完全不可能避开电商，能做的只有勇敢去尝试，才有可能在新挑战来临的时候不被淘汰。

　　制造业的发达产生极大丰富的产品，这就是我们常说的“生产过剩”，商品越丰富决定了销售行业的竞争越激烈，所以现在零售业经营的困境其实归根结底并不是来自于电商，而是来自于激烈的竞争，一部分人在竞争中败下阵来。

　　所以如果想反败为胜就只有一个办法，提高自己，适应新的竞争规则，找到适合自己所在行业的，属于自己的制胜法宝。

　　实际上，上面这句话说起来容易，因为他是理论，是纸上谈兵，真的在现实里去做这些事难度特别大，其中最大的难度就是经营者的能力，这里面包括与生俱来的商业头脑，还有后期系统的对营销知识的学习和掌握，

　　以后的销售市场，这两方面缺一不可，所以我多次跟大家说，商业其实是低门槛，要求却很高的一个行业，最关键的是要用心做事，求新求变，不能墨守陈规。

　　销售其实是一个很大的范围，任何商品都需要销售，但因为商品特点不同，每个行业又都有自己与众不同的销售模式、销售方法，这不是我们一篇短短的千八字的文章就能说清楚的，但在这里我给大家说几条规律，所有的营销理论、营销方法实际上都可以用这几条规律概括。

　　因为商品很多，如果我们的商品在市场上并非不可模仿，那就必须精确了解客户的需求到底是什么，这样才能生产出客户真正需要的东西，尤其是要注意细节。

　　现在同类商品非常多，往往基本功能大家都可以实现，差的其实就是细节打动人。

　　现在的销售行业，仅仅了解市场是远远不够的，经营者还需要了解自己的对手，比如实体店要知道网店的短板是什么，像服装类网店的衣服顾客是没办法亲自试穿的，即便是现在有直播、有模特，但还是和穿在自己身上有差别。

　　知道对方的短板为的是解决他无法满足的这部分顾客需求，自己想办法解决这个问题，那你的商机就来了。

　　现代销售业做的成功的，无一不是经营者用心揣摩顾客需要的结果，在商品、在服务等等各方面，都要用心找到自己特有的那一点。在这个过程中我们可以学习他人，但不能只会模仿，其实有时候只是细节上很小的一个变化，就能让我们收获不一样的结果。

　　零售业的困境是由于激烈的市场竞争带来的，所以能够冲出来的只有一个方法，那就是迎难而上，拥抱各种新的销售模式，用心去做，或许你并不一定能够做成很大规模，但一定会找到属于自己的生存之道。（完）