中印边界地图去年12月20日，薇娅被爆出偷税漏税，一夜带货上百亿的惊人数据迅速成为过去时，就此消失在直播间里。

　　这一年的前半场，直播带货行业显得静悄悄，但到了下半场，风云再起，东方甄选出了个董宇辉，李佳琦突然归来，抖音“一哥”罗永浩，先是宣布要重新创业，然后出人意料地出现在淘宝。

　　过往的时光里，薇娅和董海锋夫妇的直播公司谦寻逐渐完成“去薇娅化”的布局。

　　而在消失的这一年，薇娅没有了“薇娅的女人们”，却并未停止吸金，甚至转身变为成功的投资人——

　　这家名叫巨子生物的公司，创始人是学术大牛范代娣夫妇，主营业务是胶原蛋白和玻尿酸产品。

　　在各路资本越发谨慎的当下，巨子生物斩获了高瓴、中金资本等一线%的净利率，巨子生物也被调侃为“美妆界的茅台”。

　　上市之时，今年的双十一大战才堪堪开幕，等待剁手的人们，还在怀念直播间的诸神时代，发愁不知道该去看谁的直播。

　　2021年年底，薇娅参投巨子生物，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，然后是全球发售后0.84%的股权，算下来，成本为1.67亿元。

　　而到11月4日，巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至收盘，股价报收26.7港元，涨9.88%，总市值264.76亿港元（约合人民币242.33亿元）。

　　更早一些，另一个让人们看到两人投资意愿的例子是德尔玛，一家专做小家电的企业，也是雷军小米生态链企业中的一员。

　　作为家电企业，投资德尔玛的风险并不高，只要上市后，市值不低于上市前的估值，入股几乎不会赔本。

　　只是，作为一个一年收入只有10个亿的小公司，薇娅夫妇的这笔投资，赚得也许不会像巨子生物那么多。

　　薇娅很早就领略过上市公司吸金的能力，她曾经和梦洁股份签署过一份合作协议，薇娅参与公司的产品设计与品控，梦洁拿到将商品带进薇娅直播间、使用薇娅肖像权的资格。

　　据投资界不完全统计，A股至少有超过21家上市公司与薇娅或李佳琦相关联，涉及食品、珠宝、纺织服饰、医药等多个行业。

　　比如专门负责IP商品化的谦禧文化，单是薇娅IP专场，就举办了十多场，销售额超过三个亿，一年的IP授权收入能够达到5000万。

　　在谦禧签约的接近200个IP资源里，就包括《王者荣耀》《仙剑奇侠传》《魔道祖师》等，每一个都具有响当当的名头和吸金可能性。

　　谦寻所打造的供应链，对商家们开放，以此来向全行业的主播们展示商品，但也考虑收取场地租金费和佣金，按照每年申请入驻超过3000家的品牌数量计算，这也是个不小的数字。

　　薇娅参与成立的零食品牌“锋味派”，在今年这个没有薇娅的618，同样卖出了5545万的销售额。

　　这些收入，能够保证薇娅可以不直播也赚钱，也让越来越多人发问，“薇娅到底能赚多少钱？”

　　在一档综艺节目里，有嘉宾真的问了这个问题，彼时，薇娅的回答是，“不到100个亿”。

　　只不过，这个问题问出的时间，是2020年6月，人们更多在乎的还是薇娅在直播间的吸金能力，而薇娅被拍到过的埃尔法、劳斯莱斯，以及千万豪宅，都在人们对头部主播的想象范围里。

　　直到2021年5月，新财富500富人榜发布，薇娅与其丈夫董海锋登榜，以90亿元的身家，位列490名，成为唯一上榜的主播。

　　巨子生物的成立时间，要追溯到2000年，整个团队只有50人，多年来，水花不大。

　　转折发生在2019年，巨子生物第一次登陆了薇娅的直播间，然后就像坐上了火箭——

　　招股书显示，得益于对线上渠道的重视和加码，巨子生物线亿元，占当年总收入的16.5%、25.8%及41.5%。

　　成立以来，巨子生物陆续推出数个品牌，但扛起收入大旗的主要为可丽金、可复美两个品牌。

　　财报显示，2021年两款产品占总收入比重分别为57.8%和33.9%，加起来超过九成，正因如此，这两个品牌也被称作巨子生物的“现金奶牛”。

　　除了在直播间为巨子生物助力，有媒体称，薇娅成为了创始人范代娣的闺蜜，2021年5月，去海口参加首届中国国际消费品博览会时，繁忙的薇娅，也不忘去给巨子生物展台露脸。

　　正是这样的亲密关系，使得薇娅挤掉诸多盯着巨子生物的投资人，拿到了一张抢手的门票——

　　两个人截然不同的发展路径，但却在一个地方交汇，他们都踩中了电商的风口——

　　薇娅成了主播，蔡铁强则瞄准了电商渠道，通过贴牌、代工等业务，把德尔玛越做越大。

　　蔡铁强也天然信赖主播，不止薇娅，德尔玛也进过辛巴、罗永浩，甚至张庭和林瑞阳的直播间。

　　相比资本更为看重的巨子生物，薇娅夫妇获得了更高的持股比例，占2.84%，成为德尔玛的十大股东之一。

　　正因如此，有媒体分析，对于薇娅而言，投资德尔玛并不需要真的“费力气”，只是把本该支付的服务费转化成股份，将短期吆喝的费用变成了长远投资。

　　在直播这个窗口里，薇娅迎来送往各路明星，接触各类企业，也衡量着他们背后的商业价值。

　　2020年5月，薇娅签下李静，但两人不仅仅是签约关系，也同时和李静所创办的东方风行传媒达成合作。

　　对大多数观众而言，李静只是主持人，但薇娅看到了更多的价值，比如，李静创立过乐蜂网，创办过投资公司，投资过新消费品牌。

　　还有在薇娅直播间出现过的谢霆锋，最终成为零食品牌“锋味派”的联合创始人。

　　最常见的方法是签订战略合作协议，这意味着更高的带货频次，和一种深度合作关系，比如在双十一、618、薇娅狂欢节等各种活动日都出现的认养一头牛，以及4个月带货了13场的小米——

　　在德尔玛的这轮融资里，只有两个投资人，除了董海锋，另一个角色是天津金米，实控人便是雷军。

　　还有为人们津津乐道的直播卖房，薇娅也直言不讳，之所以选择房地产商复地，也是因为和它旗下的老庙黄金、青岛啤酒等，都有过融洽的合作——还是战略合作伙伴关系。

　　另一边，要进行一回石破天惊的卖房，也离不开平台的支持，在这次合作里，还有一个受益方，即正在加速布局的阿里房产，坊间也总流传着淘宝对薇娅的扶持。

　　尽管在资本市场斡旋，但不管是薇娅还是谦寻，仍不愿意轻易放弃直播间这个主战场。

　　在媒体的叙事里，劳模薇娅并不是一个愿意停下的人，她始终对直播行业抱有乐观态度。

　　一直到去年9月的某次采访，她才终于流露出一丝迟疑，“如果真的有一天说，自己没有流量了，那我觉得也是我的原因”。

　　相比起来，更早对外界表现出野心的是薇娅的丈夫董海锋，一个想把谦寻打造成“直播行业的水电煤”的男人，在一次分享会上，他说：

　　“等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”

　　最开始，薇娅和董海锋创办的公司名为谦寻文化，业务基本围绕薇娅和主播孵化展开，以此为原点，谦寻文化陆续衍生出谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（直播培训）、谦品（供应链）等多个子公司。

　　业界常见的一个论断是，李佳琦是为美腕服务的“顶级打工人”，而薇娅则是自己的老板。

　　这家在2017创立的公司，最终的发展并不像董海锋所说的初衷那样，只是为了给薇娅提供服务和支持，几年间，源源不断的新主播被这个公司孵化出来，他们和薇娅一起，共同创造着谦寻的GMV神话。

　　但就薇娅夫妇的商业版图而言，更重要的节点是2019年，这一年，薇娅的销售额超过100亿元，诱人的数字同时点燃了人们的主播梦想和赚钱梦想。

　　明星林依轮来了，他上过一回薇娅的直播间，在里面炒了个菜，菜都没端出来，货已经卖完了，震撼不可谓不大。

　　直播行业获得了命运的馈赠，十几年前，董海锋还是一位年轻人，给红极一时的林依轮伴舞，而在入驻直播间之后的一次采访里，林依轮写下，自己最想交换一天生活的人是薇娅。

　　这家定位为数字科技公司的新公司，成为了谦寻文化的实际控制方，纳入了26家谦字头企业，取代谦寻文化，成为薇娅夫妇的核心战场。

　　此前的许多年，谦寻的办公室都在杭州九堡的一栋老旧大楼里，楼下底商是一家足疗按摩店。

　　那个冬天，董海锋和薇娅把团队带到距离九堡20多公里的滨江，在那里，他们建立起一个庞大的供应链基地，足足占据两层楼。

　　有媒体做过统计，谦寻布局的八大业务线中，直播电商方面的占比能够达到7成，其他业务占据3成，锋味派、VIYA NIYA这些属于谦寻的自有品牌，几乎也都是在这两年时间里被发散出来。

　　每日人物曾经做过一次统计，在2021年，薇娅开办了17场服饰节专场，带货的933件商品里，自有品牌VIYA NIYA就有209件。

　　在薇娅的流量助力下，售卖VIYA NIYA的设计聚集平台ITIB旗舰店，成为那一年双十一的女装销冠。

　　成绩斐然，但薇娅夫妇还是停不下来，董海锋甚至觉得，他还要进一步抓紧时间。

　　2021年双十一，薇娅雄心勃勃地打造了汽车节，上线的奇瑞QQ冰淇淋，只用了74秒，就全部售罄。

　　2020年6月，君联资本战略投资了谦寻控股，持股比例10.56%，其董事总经理邵振兴还担任谦寻的董事。

　　2021年1月28日，又一家熟悉的、带着薇娅气息的投资企业成立，它的名字是青岛谦喵私募基金管理有限公司，由谦寻控股100%控股，注册资本1000万元，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

　　也正是这家谦喵私募基金，成为了Qianyi Holdings Limited的GP，最终参与了巨子生物的A-1轮优先股和A-2轮优先股融资。

　　回到薇娅被封的那一天，面对慌乱的粉丝，整个谦寻显得异常平静，先是让员工们带薪休假，然后打了一剂不解散、不裁员的强心针。

　　又过了三个月，薇娅的闺蜜兼弟媳琦儿（账号琦儿Leo）入驻了抖音直播间，赶着618之前，加入到直播江湖的混战中。

　　在那个没有薇娅、也没有李佳琦的618，他们成为谦寻在元气大伤后的新希望，很难有人不把他们看做薇娅的马甲。粉丝们给出了各种各样的论证和猜测，比如“蜜蜂惊喜社”，不仅名字和“薇娅惊喜社”相似，主播也都是熟悉的面孔——6个主播，5个都在薇娅的直播间出现过。

　　而长期坐在薇娅身侧的副播琦儿，则全盘承袭了和薇娅相似的话术和直播节奏，尤其是那句熟悉的“废话不多说，先来抽波奖”。

　　对于这位老搭档，薇娅曾经的评价是，“我跟琦儿在一起的时间比跟老公在一起的时间都长”。

　　只开播了5天，蜜蜂惊喜社的单场观看人数就突破了1000万，这个数据也延续到了今年的双十一，被写进了淘宝的战报。

　　而琦儿在抖音的带货首秀，卖出了1180万，论当日人气，只比彼时的抖音“一哥”罗永浩略输一筹。

　　尽管和薇娅的实力有断层差距，但对于真正的新主播来说，这些已经算是难如登天的好成绩。

　　显然，在发挥作用的，远远不止薇娅丰厚的流量遗产，更是谦寻直播能力的体现。

　　具象到粉丝数上，蜜蜂惊喜社在淘宝直播间有400万，琦儿在抖音直播间有200万，甚至林依轮也成为了受益者，热度涨了不少。

　　薇娅出事之后，ITIB下架了所有的VIYA NIYA产品，但这家店依旧是“蜜蜂惊喜社”直播间的常客。

　　而在一年之后的双十一，奇瑞QQ又同样登陆了“蜜蜂惊喜社”的直播间，甚至是一年之前，薇娅卖过的同款——奇瑞QQ冰淇淋。

　　薇娅所拥有的接近300人选品团队，而仅仅是在停播一周之后，就尽数回归，开始服务谦寻旗下的其他主播，其中，就包含薇娅的助播和副播们。

　　只是，当薇娅这块供给方法论的试金石不再，在发生巨变的直播江湖，谦寻又该摸着谁过河呢？

　　很难有人回答这个问题，对于此时的淘宝乃至整个直播行业来说，巨头不再，一些微妙的变化正在发生。

　　从2月开播，半年之后，“蜜蜂惊喜社”才再一次迈出了新的一步——上线“蜜蜂欢乐社”，在中午12点开播。

　　三个直播间轮番上阵，就能够从早播到晚，即便如此，也难追得上薇娅一场直播的流量。

　　另一边，琦儿在抖音的对手更多、也更复杂了——先是交个朋友，再是横空出世的东方甄选。

　　和坐在薇娅身边时不同，此刻的琦儿显然面临着更大的压力，解决方式只能是把产品数量减少一些，商品价格再压低一点。

　　2022年9月的一天，李佳琦在没有任何预热的情况下重返直播间，依旧火速成为全平台的焦点。

　　这一天，一共有6000多万人次，点进了这场持续2小时14分钟的直播，是蜜蜂惊喜社的10倍。

　　2021年8月，董海锋对发问的媒体表示，谦寻是在摸着薇娅过河，不管是上综艺还是做品牌，薇娅的一切尝试，甚至可以被当做给“整个行业探路”。

　　比如，“蜜蜂惊喜社”极力撇清和薇娅的关系，不仅所属公司不沾“谦”字，6张更加年轻的面孔，面对镜头，不回应薇娅相关的问题，各自重申着“创业小团队”的身份。

　　琦儿也面临着类似的发问，但谦寻的回应是，“琦儿已经和谦寻解除劳动关系”。

　　作为对比，在“蜜蜂惊喜社”开播的4天之后，同样倒在去年年底的头部主播雪梨，也借由助播光光，上线了名为“光光来了”的直播间，和完全隐身的薇娅和董海锋不一样，雪梨的老公一度出现在镜头面前。

　　她会错过和丈夫董海锋的纪念日，觉得直播当然是更加重要的事情，选品团队不得不见缝插针地给她展示商品，比如电梯打开后摆放的一溜儿鞋，以及在开播前递到嘴边的一罐饮料。

　　这种需要“安全感”的思维，也可以用来解释薇娅和董海锋不断开拓版图的尝试。

　　在《十三邀》里，薇娅回忆，最开始，自己只带货女装，上了一次大米，被粉丝骂，“为了赚钱，什么都接”。

　　相较于很多主播，薇娅的履历是极度丰富的，主持人、歌手、淘宝店主、老板娘。

　　在各种采访里，她对过往的态度都是肯定的，“哪里有机遇，我就去哪里”，这样的价值观，支撑着薇娅和董海锋，从亏损几百万、卖掉一套房，再到直播卖皮草、一夜赚回一套房。

　　被问及年轻时的那段明星生涯，薇娅有些讶异，“我怎么可能再回到那个（娱乐）圈子？”

　　在接受《中国企业家》专访时，经纪人古默和记者聊起网红，薇娅出乎意料地插话——

　　“其实我更想做一个企业家，网红孵化不是我做的事儿，这是我团队应该做的事儿。”