大唐双龙之无敌天下何小林的两条视频上了抖音热门之后很快突破了百万粉丝门槛，在吸引粉丝同时也被若干家MCN盯上，大大小小七八家MCN涌来签约，如何选择成了问题。

　　这里有坐拥头部千万级大号的泛娱乐公司，也有以直播见长的公司，还有一些不知名的小公司要将他作为头部IP重点打造，各有所长。这让他有些纠结，选豪门怕不被珍惜，选小门小户怕势能有限。

　　我反问他，你有视频内容策划拍摄剪辑能力，有带货能力，为什么要选择签约MCN？

　　他答，自己一个人做内容实在太辛苦，如果组团队找投资劳心劳力，还不如出让利益，找家公司打理对接资源，换取省心省事。

　　在海外，MCN（Multi-Channel Network）是一种发源于YouTube多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

　　中国本土的MCN业态更加多元，有平台方的政策扶持与资本加持，依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，为创作者提供专业的孵化管理服务。其商业形态更加多元，变现途径愈加丰富。

　　克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2017年和2018年我国的MCN机构出现了爆发式的增长，截至去年12月已经达到了5000多家，而且还不断有新的公司进场。

　　一家行业头部公司预估，围绕着抖音、快手、微博、小红书生态的MCN有八千多家。

　　除了新媒体内容公司转型为MCN，有些公司也会跨界做MCN，从产业链中的一环切入这个领域，比如律师事务所做了法律领域MCN，食品供应链孵化出美食MCN，家居设计公司培养了家居MCN。这其中有符合平台要求拿到认证资质的MCN，也有一些小公司有实无名，挂靠着大MCN，或者以野生状态存在。

　　野生达人的定义相对于公司签约达人，单打独斗做内容，自然生长出的达人，目前暂时没有和任何公司签约。

　　无论是主动还是无奈选择，几位达人都选择了野生状态，我总结了他们不签MCN的十个理由，句句都是大实线.只是把短视频运营作为提升个人品牌的方式，以增加主营业务溢价。

　　2.达人有内容创作力和良好的广告主资源关系或直播打赏变现方式，不需要MCN加持。3.达人无法长期保证更新频次，有些MCN对于内容产出频次有要求。

　　4.达人处于快速上升期，暂时不签约是为了随着粉丝量上涨有更好选择，在博弈中获得更多谈判权。

　　5.达人希望独立发展，不想受约束，失去一定创作自由度，选择进行非独家的商务代理。

　　在抖音和快手粉丝累计两百万粉丝的抖音达人高先生拒绝了两家MCN邀约。「他们承诺帮我做内容策划、涨粉，这些我自己能做到。我只需要商务代理，对我没要求，赚到了钱一起分就行。」

　　6. 家长干预，无奈放弃。网红行业很年轻化，达人作出职业选择还是会受家人意志干预。

　　7.对利益分配不满。MCN和达人分成比例从一九、二八、三七、四六、五五都有，公司因投入的人员成本资源以及承担的风险，分成占比较多。

　　8.不希望被短线收割。有些机构没有长期孵化的实力或视野，更倾向于短线收割IP价值资源。有些签过这样的MCN却被伤害过的达人，解约后，很难下决心再迈出签约这一步。

　　9.达人在短时间内迅速走红，还没有做好准备专职从事这一行业。比如一些年龄很小的校园达人，对于未来职业规划还不确定。vlogger达人「我是学长」拍摄了九十多岁爷爷奶奶的爱情故事为人知晓，因为尚在大学就读，婉拒了一些MCN的邀约。

　　10. 达人主业在某家公司就职，在公司有竞业协议，签约外部公司可能会有一定法律风险。

　　1.内容指导。当内容遇到瓶颈期，或者创作灵感枯竭，或内容形式需要升级，希望有专业的内容专家指导。

　　3.资源加持，助推涨粉。MCN会为旗下的达人购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司会评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。需求二：破圈

　　无论是上综艺节目，还是拿到一线杂志的曝光机会，或是参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。

　　5.了解平台，减轻风险。一位在抖音位于TOP10的宠物达人选择了签MCN，是因发现自己发的抖音内容数次被隐藏了，而视频里并没有广告，这令她百思不得其解，最后还是签署了公司。MCN经过旗下多个IP的试错，和与平台的频繁沟通中，摸索出一些方法论。

　　6.降低运营风险。有的达人业务迅速发展，自己做太累了，急需扩充团队，并不想自己担营运风险，宁可让利公司，用利益分成换取公司的资源团队支持，省心省力。

　　7.PR指导，避免踩坑。除了账号内容和运营指导，素人到达人的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。成熟的MCN机构有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。

　　9. 希望开拓电商等新业务。一家兼具电商运营、供应链资源、产品开发能力的MCN，可以有效帮助达人补足短板，进行变现。10. 作品的版权溢价。可以通过MCN资源，对达人内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。

　　美妆头部达人李佳琦有着不可复制的偶然性和必然性，他的身后是整个欧莱雅集团与MCN美ONE「BA网红化」的结果。在公司大体量的投入支持下、抖音流量风口、暂时空白的内容细分垂类赛道、正值上升期的消费品类，即使没有李佳琦的爆红，也还会有其他人在赛马中涌现出来，担当起这样的角色。然而如果是一个素人想凭借自己的能力一举晋升为头部达人，并保持不败地位，可能性微乎其微。

　　办公室小野的背后是洋葱集团的助推，小野从2017年出道至今，「饮水机煮火锅」等脑洞奇大的视频。这两年小野从国内红到了国外，从微博红到了抖音、YouTube，从网络红到了电视综艺节目，目前在抖音上坐拥两千三百多万粉丝，也正是有了专业团队的支撑，稳定持续产出优质内容，没有错过新平台的风口期，保住了头部美食达人地位。

　　「小野背后的男人」聂阳德用了三个字形容达人的期望值「名、利、爽」，想通过签MCN机构三者「全都要」是不存在的。再好的MCN也只能解决一部分痛点。

　　今年听说了几起达人出走MCN的案例，随着抖音平台达人量级渐增，这种案例也越来越多。达人的出走违约不仅出现在短视频领域也在直播领域频有发生，2018年，虎牙主播曹海跳槽，法院宣判曹海需向虎牙支付违约金2404万余元，律师费40万元。

　　如果过度透支自己的商业价值，消耗粉丝的信任。可能会缩短你的网红生命周期。

　　达人和MCN签约期从三年到五年不等。签合同时了解条款背后意味着自己要付出什么，拿不准的条款最好咨询下律师，也要评估下自己是否决心用这段时间投入这个领域。签了合同后也要有契约精神，否则签完合同人走红之后，又想中途退出或者反悔跳槽，对双方两败俱伤。

　　每个月抖音都会在自己的官方抖音号「抖音MCN」上发布MCN排行榜，也会发布当月的垂类MCN新势力排行榜，比如玩乐、游戏、旅行、文教……等榜单，可以用作参考。

　　MCN生态种类逐渐细分，有复合型的大公司也有垂直细分化的公司。选择什么MCN，要看达人主攻方向。

　　如果你是垂类领域带货达人，看公司可否有成熟的电商版块业务支撑，比如淘宝直播机构谦寻，有丰富的电商经验和供应链管理经验。如果你是游戏达人，那选择旗下游戏达人众多的公司比较靠谱，比如成都华星璀璨对游戏达人的孵化运营有不错的手感，旗下有数位游戏品类达人。

　　如果你走音乐唱作人路线，那看公司有没有娱乐基因。走本地化路线，要考虑MCN的地域性。

　　多加入一些达人社群，这些信息可以从同行那里获取。同时善用搜索，看公司是否善于运营推广自己品牌和达人，旗下现有的达人在各渠道曝光量级如何，有没有比较好的媒体行业关系，帮助红人走向巅峰。

　　不同公司各有着自己的「一招鲜」，了解公司资源是否能助你有更大空间的提升。（我们整理了一份500万+粉丝的抖音达人名单以及所对应的MCN，关注「短视频参谋」回复「达人」两字获取领取方法。）

　　研究公司的背景研究什么？一看公司的发展脉络，二要了解公司大BOSS背景，三看幕后资方的背景。

　　小的内容团队胜在快速试错，困境在于公司体量太小，在一个新模式走通之后，很容易被同行复制，变成为行业做创新。尤其在抖音这样模仿门槛较低的平台，大大小小的机构都在盯着最近涌现出的黑马。

　　短视频内容行业的快速迭代厮杀让从业者们缺乏安全感，各个赛道竞争越来越激烈，也许当下月入百万，但未来尚不可知。

　　在这种环境之下，无论对于达人还是内容创作者，如果决心在这个领域长期发展，找一家适合的MCN合作，有耐心长期投资自己，共同成长，不失为好选择。

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