郑冲原型距离李佳琦、薇娅引爆直播带货已经三年有余，尽管外界仍然把目光放在两位超级主播身上——成交额又破纪录了，谁又更胜一筹，但高光之外，直播行业悄然起了变化，有一批新的黑马已经跑了出来。

　　以今年双11为例，主播“元气珠珠”双11的日均带货量同比提升10倍、小榴莲的销量同比翻倍，“有求必应罗”四个月内涨了10万粉丝。「深响」从平台方了解到，这些主播在今年双12期间仍在继续增长，到目前为止，平均同比增幅在200%以上。

　　直播行业还很年轻，每一天都不断有新主播入场，主播的销量排名、平台的竞争逻辑和游戏规则都一直处于动态变化中。这些变化都意味着，直播行业还远远没到“格局已定”的阶段。

　　但对于新人来说，想突围的难度也确实不小——“黑马”主播大多入行不久，粉丝较少，也争取不到“全网最低价”，他们如何找到与头部主播的差异化竞争方式，找到自己的上升路径？

　　带着这样的问题，近期「深响」和部分中腰部“黑马”主播进行交流，试图理解直播一线 崛起的中腰部主播

　　中腰部主播当中，有不少是行业新人，比如美妆主播丹妮和女装主播元气珠珠，她们是从去年双11才开始作为淘宝达人进行直播带货的。相比大主播，她们的粉丝规模还相对较小，基本落在几十万的区间。

　　丹妮直播间里的每一个问题她都会解答，不直播的时候，她也会挨个回复粉丝群里的问题。小榴莲一天直播七八个小时或者更久，和粉丝几乎是一种“陪伴”关系，直播转场的时候会和粉丝聊家常，“她们也会像朋友一样关心我”。元气珠珠的理念是，“要对粉丝特别好”，如果产品出问题就一定要解决，如果粉丝有什么不满意，她也会发个小红包或送个小礼物表达歉意。

　　拥有千万粉丝、动辄销售额上亿的头部主播是淘宝直播的“顶流”，无论对于元气珠珠、丹妮、小榴莲，还是其他中腰部主播而言，李佳琦和薇娅都是他们直播的目标。但头部主播强大的议价权是中腰部主播暂时无法翻越的大山。

　　她们需要看看眼前，找出与头部主播差异化竞争的方法，为自己争取到不一样的增长空间。