林天成神录原标题：350 秒成交额破亿，一天卖出3 个亿,揭秘网红们背后的神秘组织 行业观察

　　网红，已经成为影响到各个行业的重要KOL力量。其在今天已经形成了一条完整的产业链，广为人知的网红们背后的MCN机构和团队，究竟在运作网红上面进行了什么样的工作？

　　相信这个让女人（qianbao）害怕，男人（qianbao）颤抖的名字，你一定不陌生了。

　　但是你可能不知道，李佳琦身后其实有“庞大”的组织——整个欧莱雅集团和淘宝MCN机构“美 ONE”。

　　MCN可以简单理解为聚合网红的第三方机构，保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。

　　我们熟知的@张大奕、@薇娅、@papi酱、@办公室小野、@代古拉K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有MCN在发力。

　　根据克劳瑞发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》，截至2018年12月，MCN的数量已经超过了5000家。并且90%以上的头部网红都被MCN收入囊中，或者成立了自己的MCN。

　　今天这篇文章，我们来聊聊那些广为人知的网红们和他们身后少为人知的MCN们，以及MCN到底帮这些网红们做了什么？

　　2013-2014年，微博的红人们还没有什么竞争压力，就像当时稀缺的公众号一样，只要有内容就能涨粉，有粉丝就有源源不断的商务合作和广告收入。

　　但在2014年，如今体验了美国纳斯达克敲钟的@张大奕就已经开始试水网红电商。

　　那时候，拥有近30万微博粉丝的@张大奕还只是如涵旗下淘宝店“莉贝琳”的专属模特。当“莉贝琳”的流量被淘宝活动稀释时，老板娘与想转型开店的@张大奕一拍即合，成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”。

　　“吾欢喜的衣橱”2016 年销售额达到了3亿元。张大奕本人也在2016年首次淘宝直播时，收获了41.2万观看人次，直播2小时带货2000万元的成绩。

　　“吾欢喜的衣橱”和张大奕的成功之后，如涵尝到了甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，也就是MCN，意图打造更多的“张大奕”。

　　同样盯上“网红经济”的还有@雪梨，其创立的MCN宸帆，带着签约的30多个网红在2017年的天猫双11，

　　凭借着古风美食视频，@李子柒收获了百万人的关注，微博话题阅读数破亿，并在之后签约了MCN机构微念。2018年8月，积累了足够人气的@李子柒的同名天猫店铺正式开业。

　　年的尾声，更引人关注的是“口红一哥”李佳琦。这一年的双11，李佳琦跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出1.5万支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

　　2019年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量18.93万，成交2.3万单，成交金额353万元。

　　是诸多MCN所垂涎的。2016年，单条视频贴片广告拍卖出2200万元的@papi酱 ，在当天拍卖结束后宣布将团队升级为MCN机构papitube。

　　个人IP升级为MCN的相对较少，更多MCN机构选择签约网红，运营网红资源。

　　除了签约网红的形式，还有一些MCN机构走的是自研孵化的路线年成立的大禹，是中国最大的MCN机构之一。公司已经孵化了@一禅小和尚、@拜托啦学妹、@软软其实不太硬、@low君看热剧等IP 。

　　不过更火的孵化网红@办公室小野出自另一个MCN巨头：洋葱视频。2017年初，@办公室小野作为一股美食界的泥石流，凭借着“熨斗烤肥牛”“饮水机煮火锅”“针织方便面”“主机箱摊煎饼”等视频，成为2017 年网红界的杠把子。

　　毛毛姐背后是从直播转战短视频的无忧传媒，除了@多余和毛毛姐，无忧传媒旗下还有@彭十六、@萌小美、@Miko玥等短视频网红。

　　坐班制的网红，需要网红朝九晚五地去上班，会有固定的工资、专门的剪辑等，产品是由公司买的、奖品是公司给的，网红只需要在镜头前说话即可。如果是兼职网红，则不需要到公司坐班，自主性会更强，但是内容需要自己出、视频需要自己剪辑，公司会在内容方向上提供建议，“监督”他们完成内容。

　　为什么拿到的分成这么少，网红还要签约MCN呢？当然是为了公司的资源啦！那么，签约之后，网红得到MCN机构的哪些帮助呢？

　　以视频网红来举例，作为观众，我们看到的是几分钟或十几分钟的视频，但在这背后他们要做的事情包括：想选题、拍视频、剪视频、写文案、做设计、数据分析......

　　如果全部都自己做的话，你知道有多累吗？笔者认识一位不愿意透露姓名的小红书博主，她在短短一个半月的时间里，几乎靠着自己一个人的力量，积累了一万多粉丝，这是个非常不错的成绩了。但她的投入非常大，几乎一整天的时间都只能耗在这件事情上。

　　早上拍视频，下午剪视频，晚上写文案、做设计、想新的选题，连跟朋友约饭的时间都很难挤出。

　　这是大多数个人网红的常态，单单内容创作就可以耗费他们大量的时间和精力。在网红@小酒栗Joly的一个视频中，她说自己最长可以有一个月的时间没出过门。

　　这其中，最重要的就是陆军中的辅导委员会和海军中的运营中心。辅导委员会洞察各个平台的内容动向和规则变化，帮助网红了解平台、适应平台。

　　当然了，就跟明星的经纪公司一样，公司并不会在一开始就投入资源，而是根据网红的成长速度提供匹配的资源支持。洋葱集团的CEO曾在一次采访中提到，代古拉k在粉丝成长到100万时，公司才加大了资源的支持。在此之前，代古拉k的团队只有2人。

　　来自张大奕公司“如涵控股”的网红@宝剑嫂在她的视频中提到，如何增加视频播放量？有两个最重要的点。

　　原因是这样的。现在有很多平台都推出了MCN合作计划（或类似的机构扶持计划），比如微博、抖音、快手、小红书、淘宝直播等。这对平台的好处就是，

　　但对于个人网红来说，就头大了。就算自己有好的内容，如果没有被很多人看到，网红还是难红。因此，为了获得更大的流量，平台的推广资源就显得非常重要。

　　跟平台有深度合作的MCN公司，往往能获得更加优质的推广资源，然后把这些推广资源给到旗下的优质网红。比如，微博合作的MCN机构，可以获得微博提供的专属资源扶持和政策倾斜。

　　为了避免引起误会，这里也要强调一点。大多数能获得推广资源的视频，都是公司认可的优质内容。

　　当然了，平台的推广位置也是可以直接购买，经常逛B站的同学可能见过那种左下角显示“推广”的视频，这些就是购买了广告位的视频。那么，既然推广资源可以买，网红为什么不自己买呢？

　　当然了，MCN和网红都是要吃饭的是吧，做内容不是做公益，总是要考虑商业变现的问题。网红常见的变现方式其实跟公众号差不多，

　　而MCN机构本身就有大量的品牌和广告代理商资源，也就是网红们常说的甲方爸爸。尤其是广告代理商，很多广告代理商跟MCN有长期合作。这些都是个人网红（尤其是非头部网红）难以接触到的。据之前在国内一家MCN公司工作的朋友透露，品牌或广告代理商会根据推广品牌的调性找到合适的网红，

　　然后跟网红所在的MCN公司谈合作，由MCN来判断这个推广是否适合的网红。

　　MCN 机构广告投放流程这个判断是由多个角度出发的，比如品牌跟网红的调性以及粉丝群体是否契合、品牌在市场上的口碑怎么样等等。如果不合适的话，MCN也会推荐其他网红给到品牌选择。

　　用网红@小酒栗Joly的话来说，虽然签约公司意味着自己能得到的纯收入变少了，但这背后其实是公司对网红本人的投资。

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