怀念不如相见叶夭夭3月19日，罗永浩对外宣布，看完招商银行的一份研报，他决定做直播电商了。

　　诞生于2016年的直播电商，是以直播+电商为主的一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。老罗看过的那份招商银行研报还测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

　　对于罗永浩做电商直播，网友的调侃和祝福在微信朋友圈中刷屏，以此表达着他们对罗永浩的关注。这是疫情期间，对互联网圈人士少有的热情，这也侧面说明老罗的人气还在。

　　但摆在老罗面前的问题仍然不少，他会像他自己所说的成为众多品类的带货一哥吗，但是哪些品类又适合他呢，经历过这么多年的沉沉浮浮这一次他能成吗？

　　秀场直播最早闯入大众的视野，经过2016年的千播大战，用户对直播已经完全不陌生。在秀场直播中，有颜值有才艺的似乎都可以混得很好。但是在直播电商中，想成为超级主播却没那么容易。

　　过去的一年里，因为惊人的带货能力，薇娅和李佳琪得到了更多的曝光，关于他们成为超级主播的秘密也在慢慢被揭开。

　　在对外的宣传中，我们可以看到薇娅和李佳琪已经有非常鲜明的人设。比如李佳琪被称为“口红一哥”，5分钟卖出去1.5万只口红，是卖口红超过马云的男人。李佳琪所属的公司美one，也曾想办一个口红展来凸显他的气质。除此之外，“Oh My God”“我的天哪”“买它买它买它”，也成为了李式经典语言风格。

　　而薇娅有过年销售27亿的记录，自称“哆啦薇娅”，因为在她的直播间里，用户想要什么她都可以变出来，像一个百宝箱。没有什么东西是她没有卖过的。在位于杭州的谦寻公司中，她卖过的所有商品都被陈列到货架上，宛如一个大型商超。

　　追溯薇娅和李佳琪早年经历来看，他们都有传统销售员的经历，对顾客的需求和情绪有很高的的敏感度。在南下广州开始电商生意前，薇娅曾在北京和西安开过多年店，开店即挣钱算得上是佼佼者。而李佳琪，做了多年欧莱雅专柜导购，也是店里的销售红人。

　　正是因为有这样的锤炼，他们对趋势和需求有更好的理解。当淘宝直播开始试运营的时候，虽然有过迷茫和彷徨，但他们还是顺势抓住了这一机会。

　　“电商直播这条路真的是为她量身打造的，因为她有传统零售的经验，她有开网店的经验，”薇娅经纪人古默在《十三邀》中说道。他还补充，“她自己又特别喜欢说话。”总结起来，薇娅成功的核心因素是，一是爱折腾的人；二是真正有耐心坚持下来的人。

　　爱折腾不难，但真正有耐心坚持下来的人却不多。像李佳琪初试直播的时候，因为看直播的人少看不到希望，一起来的人最后都走了只剩他，但是他给自己制定了每天播6小时的计划，峰回路转撑到了最后。在做直播之前，薇娅做电商亏了很多年。在很多人放弃退出的时候，她变卖家产还是咬牙坚持下来了。

　　即便做了主播后，一天365天有300天在上播。一天的时间中，晚上直播到深夜，结束后复盘选品，然后白天睡觉，一直这样黑白颠倒的生活。就如逻辑思维创始人罗振宇一般，每天早上雷打不动早6点发一秒不差的60秒语音。枯燥、机械、体力活……坚持下来的火了，但能坚持下来的寥寥。

　　此外，在主播背后还有一个庞大专业的团队。李佳琪背后是美one，薇娅背后是谦寻。“主播只是前台，背后需要专业的团队帮助运作，”薇娅接受采访时说道。这个团队要做的事情很多，包括选品、运营、供应链等。

　　不以失败论英雄的话，老罗也绝对算是一个爱折腾的人。他是一位连续创业者，造过手机、卖过电子烟、做过新材料。

　　如果这些创业项目是明线，那么贯穿于他身上的暗线就是“科技圈相声艺术表演家”。这是因为最早前老罗是一个能说的英语老师，靠嘴吃饭。在创立锤子手机后，每次新品发布会都成了单口相声，也被称为是“科技圈春晚”。虽然用工匠精神设计的手机卖的不怎么样，但幽默的老罗有一大批拥泵者。举办发布会时，有到现场朝圣的，也有在线下组织观看直播的。

　　在四川成都的一次发布会上，一位前来的观众就曾说，他们完全是冲着老罗来的。如果买了手机，也是为了支持老罗的创业梦想。

　　可以说，老罗有自己鲜明的人设，能说也会说，直播几个小时完全没问题，同时还有庞大的粉丝群体，以男粉丝为主。这些都是他开展电商直播的基础。

　　老罗的这些特点，会直接关系到他可以选择的品类。在官宣文中，他就直言很清楚自己不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。初期，团队选品会侧重于4个方面，包括具有创新特性的数码科技产品；优秀文创产品；图书；兼具设计感和实用性的家居杂货。此外，中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

　　毋庸置疑，这些经历会有帮助，男粉丝也会第一时间抵达直播现场。但是就数码科技产品来说，它是低频高客单价的品类，而且消费者基数有限。但淘宝直播公布的成交额较高的品类还是以快消品为主，2018年共有81名主播年引导销售额过亿元，涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。

　　除了数码科技产品以外，文创、图书、家居杂货商品也会面临这样的问题。而且以用户观看相声的心态，很有可能围观代替购买，却不能像李佳琪买它买它买它那么立竿见影。

　　选品对于新人罗永浩来说很重要。就在昨天晚间，老罗发微博称，已收到上千封合作邮件，“我们目前人手还不充裕，筛选的压力很大”。但这样的工作，对于薇娅和李佳琪团队来说已经轻车熟路。光有一个主播是不够的，大家比拼的还有团队运作能力。选品、品控在前期，但后期还有供应链的挑战。薇娅都直言，“目前遇到的最大的挑战就是供应链”。

　　还有一大难题在于，爱折腾的老罗如何坚持下去。淘宝直播曾公布，2018年81名引导销售额过亿的主播，年平均直播场次超过300场，单场直播平均时长接近8小时，一年直播超过350场“全年无休”主播也有很多。开播后，老罗就要像一个白领一样，每天按时打卡上下班。

　　很多明星尝试电商直播无果，不是黯然退场，就是自娱自乐。不管老罗成功与否，也算是这个万亿市场里一条新来的鲶鱼。