牡丹江口罩帮原标题：罗永浩3小时带货1.1亿，薇娅卖4000万火箭：你离一个赚钱的主播有多远？

　　李佳琦1.3亿买上海豪宅的消息刚刚被辟谣，罗永浩和薇娅又一次刷新了大家对直播带货的认知。

　　因为淘宝已经有了成熟的带货生态圈，而日均活跃用户数达到1.3亿的快手短视频，也已全面开启了小店功能。

　　一场直播收益2830万的罗老师，再次证明了，什么叫“彪悍的人生不需要解释”。

　　而同一天，薇 · 哆啦A梦 · 娅凭借1秒卖出4000万火箭，让人相信了罗永浩的那段话：

　　自2月11日淘宝直播宣布所有人都能0门槛、免费入驻开播后，各行各业都在通过淘宝直播加速复工。

　　应“市民王先生”的要求，我与他深度探讨了，从蠢蠢欲动到成为一个赚钱的带货主播，中间要走的路。

　　毕竟化妆可以学，口才可以练。但是有一样东西，却能在基因上决定市民王先生主播事业的天花板。

　　直播间里的不粘锅在小助理的操作下，煎蛋开始到处糊。李佳琦接过铲子想救场，还一边说着“它不会粘哦，它是不会粘的”。

　　虽然后来李佳琦上了“吐槽大会”想自黑找补，但这件事还是没那么容易翻篇儿。

　　3月19日，李佳琦直播间又推荐了一款脱毛仪。不久之后很多消费者反映，自己收到的脱毛仪“货不对板”，并没有蓝光清洁灯盒。

　　李佳琦的售后团队只好与商家沟通。商家提出的方案是，可以加200元拍下另一个带有蓝光清洁灯盒版本的脱毛仪。

　　但是很明显，消费者不可能接受。直播间里说好的功能，收到的却是”阉割版“，让谁也是不能接受的。

　　也就是说，找这些顶流主播带货，一定能够提升品牌知名度。但是品牌商是否盈利了，那就不一定了。

　　大家信任薇娅，除了她的品控团队严把质量关，更重要的是，她的直播间价格超级优惠啊！

　　一个是米家巨能写中性笔，罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；

　　另一个是石头科技扫地机器人，罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。

　　但是对罗永浩来说，一旦给消费者造成一种印象——罗永浩直播间的东西不是最便宜，那他后面的直播生涯肯定就很难了。

　　卖个锤子手机，是粉丝愿意为爱豆支付溢价部分。可一旦进入主播行业，那完全就是另一种游戏规则。

　　罗永浩首秀音浪3632.7w，可以看作是粉丝们支付爱豆的演唱会门票。要是天天都开演唱会，就不能指望门票场场售罄了。

　　（在这里科普一下音浪。这是抖音里的虚拟货币，是粉丝们给主播的打赏，1抖币=1音浪=1毛，所以3632.7w音浪，就是363.27w人民币。）

　　直播带货，毕竟不会像卖手机那样，一年才出场一次，罗永浩也不可能每场直播都靠刮胡子贡献彩蛋。

　　如果进到直播间的人没拿到最低的价格，那就算是罗永浩的铁粉，也不会伸着脖子365天等着被割韭菜。

　　“商品价格上，厂商的确给出了最大让利，是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。“

　　如果市民王先生有说相声的本事，就像早年间有高手吹拉弹唱地卖货，大家来直播间，或许愿意付门票买平价货；

　　又或者王先生天生大长腿，像维密的超模一样闪亮，大家愿意看他走秀，顺便买个内衣。

　　他们既没有罗永浩做锤子积累的人气，也没有李佳琦清新脱俗的亲和力，没有薇娅多年经商踩过的坑。

　　可千万别以为，认识几位做微商的朋友，可以从他们那里拿货，所以产品问题就解决了。

　　能够长期提供稳定优质低价的商品，这才是一个主播的生存法宝。因为这里面有消费者长期积累起来的信任。

　　日本靠法律和教育，构建了一个全民守信的社会诚信体系。而我们，靠着网络购物，逐渐形成了一套”网购诚信体系“。

　　一个中国留学生在日本餐馆打工，餐馆按照行业惯例，盘子碗都是要刷七遍的。而这个小留学生很“聪明”，发现刷5遍也能刷干净，而且看不出来，然后每次都只刷5遍。

　　可惜事情到此还没有完结，他的房东知道了这件事，要求他立马搬走。因为如果被人知道，她把房子租给一个不诚信的人，会严重影响房东本人的”诚信“。

　　产品的品质和价格，决定了消费者对你的信任基础。再加上优质的售后服务，才能逐渐打响口碑。

　　从选品到定价，到活动策划、直播、售后，然后处理客诉和退货，最后完成交易。

　　而团队中的绝大部分人，都在负责招商、选品。每个选中的产品都要有一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通过。

　　然后会有人专门负责谈价格。团队通过的产品，必须要有专属于薇娅的优惠折扣。

　　想做一个“野生主播”也不是不可能，就是得辛苦一点，一个人要做一个团队的事情。

　　如果真的有人以为，一摸电门就能穿越成被独宠的王妃，建议还是再重刷一遍《甄嬛传》。

　　李佳琦一年直播389场，涂口红涂到嘴唇都麻木，高强度的直播还让他患上了严重的支气管炎。

　　薇娅每天早上10点睡到下午3点，然后就起来工作，一天只睡5小时，但是没有人拍到过她疲惫的状态。

　　最神奇的是，她直播这几年，跟年轻时的面容几乎没有任何变化。所以她像何炅一样，被认为是天生的“短觉者”。

　　如果他想认真做直播带货，而不是玩儿票，还是建议他去做个基因检测，看看ADRB1和DEC2的基因是否发生了突变，能够平均每天睡5小时就能精力充沛。

　　所以你看，如果市民王先生既没有一手货源，又没有充足的体力，那他只能考虑一下第三点是否能做到。

　　前面好像说了很多很打击人的话，如果此时已经有人被打击得很沮丧，相信我，我真的是故意的。

　　怕的就是，一开始想的是做一个好演员，后来发现傍大款也不失为一条捷径。这时候才明白，原来自己下定的决心不是做一个好演员，而是单纯的想走捷径。

　　参考众多把一手好牌打烂的明星，王先生就会知道，其实最重要的资源，是他坚定的内心。

　　否则就算有一手货源摆在他面前，他又天生神力不缺觉，但是没有坚定的决心，他依然必然还是做不好这件事。

　　而决心这个东西，恕在下没有办法用长篇大论来动员。毕竟人生的可能不止是主播，还有诗和远方的快乐。

　　一个是清代彭端淑的《为学一首示子侄》，讲了两位僧人去南海的故事。富僧总想着什么都筹备好了再出发，而贫僧（不是我）一瓶一钵，就从南海回来了。

　　比如，如果市民王先生总是担心，万一自己成为一名优秀的带货主播，钱多得不知道怎么花，那该怎么办？

　　那按照墨菲定律，这件事就更有可能发生了。毕竟直播带货是个大趋势，如果现在还不入局，可能就更加来不及了。返回搜狐，查看更多