美狼皇兄别过来虽然9月还未结束，但快手平台，马上要交出的9月最终成绩单，其华丽程度早已无需质疑了。

　　本期壁虎看看，壁虎君，想要带大家一起看看在黄金带货期里，迅速成长起来的超级新人。他们又为何能够在千千万万的主播脱颖而出？

　　壁虎看看数据显示，仅9月20日单天，快手直播带货榜排名TOP10主播，累计GMV高达4.2亿；也就是说，前十主播中，每位主播的平均销售额超过了4000w。

　　另外，壁虎君还对9月截至20日的直播数据进行统计。数据显示，在20天的时间里，快手上产生了约60场单场销售额突破1000w的直播。

　　其中服饰类目主播占据27场，占比45%，将近五成；美妆类目主播则以16场、22个百分比，成为类目第二。

　　特别重要的一点是，此次单场千万GMV主播名单中，除了辛巴家族散打哥、小伊伊、二驴的、周周珍可爱、瑜大公子、石家庄蕊姐、芈姐、小沈龙、陈先生、涓涓二姐、刘鸿飞、超级丹等主播外，也出现了不小新的上榜者。

　　譬如，服饰类目的亿人忠哥、美妆类目的朵拉朵尚李海珍、酒水类目的夏宁在启航、珠宝领域的老银……多位主播经过积累，成功打破了单场销售额破1000w的成绩。

　　经入局直播带货，而能够在此时崭露头角，恰是证明直播带货是一个需要不断积累的过程，没有一蹴而就的巅峰。

　　另外，壁虎君认为，即使在各大直播平台，头部主播的聚合效应有越来越强的态势，但是颇有实力的新人或中、小主播仍然拥有足够的成长潜力。

　　为了更加详细地拆解快手平台新人的成长路径，壁虎君特别聚焦了2位新生主播，相比于快手上的大主播们，她们的粉丝量，但却能创造突破100w，甚至1000w的单场销售额。

　　壁虎君根据主播直播日历，了解到主播朵拉朵尚李海珍（快手id：918191271），是从今年4月正式开始直播带货，作为一位美妆品牌CEO，她在直播这个行当上的投入程度，显然远超大家想象。

　　5月累计销售额是200w，6月是800w，7月是1800w，而自从8月开始单场稳定在100w+后，来到9月的主播，在12日的直播实现了一场直播1124w的销售额。

　　从一开始的1000，到如今1000w+，当探究主播成功的秘诀，除了新人大多百试百灵的PK打榜，还有关键的一点，那就是持续在线的直播态度。

　　壁虎君观察到，在将近2个月的时间里，该主播的销售额成绩，稳定在单场10wGMV以内，但是仍然保持几乎每天直播的状态。

　　目前，在快手拥有粉丝13w+的主播叶莎陈太太（快手id:978409855），原是深圳的一个档口老板，本职也是卖服装。在8月正式带货前，该主播多是以分享#时尚穿搭#出镜直播。因为从事服装行业的积累和先天优势，使得其在镜头前带货，也能游刃有余。在正式直播带货不到20天的壁虎看看数据显示，9月10日，该主播通过皮草专场，获得了324.8w的销售额成绩，此时距离她正式带货还没过去20天，该场直播的直播效率（GMV/粉丝数）高达24倍，无疑是众多主播望尘莫及的。

　　另外，值得关注的一点是，相比于大多数服饰类目主播100元以下的客单价，该主播的巨大差异点在于超高的客单价。壁虎君统计发现，因为该主播专注带货皮草，其商品的客单价大多超1000元。因此就算目前该主播的场观人员大多不超过1w，仍然不影响其创造高销售额。

　　但是，这里也出现了一个问题，正如壁虎君常常强调的，高客单价往往与销量成反比，如果该主播想要在直播带货上实现更高水平的进阶，显然还需要在直播人气和销量方面，再投入更多精力和策略。

　　无论是主播李海珍，还是叶莎陈太太，虽然他们带货的类目大相径庭，但是却有一个最大的共同点，那就是选择了各自最专业的领域，同时善于把握市场规律和机遇点，不论是CEO带货，抑或皮草专场，都些都是足以抓住目标客群心智的关键要素。

　　因此，成长中的新人，除了不舍劳模品质、持续在线直播打卡外，更重要的是，要善于抓住消费者的喜好，关注行业热点，才能真正事半功倍，否则，必然是事与愿违。

　　主播叶莎陈太太的优秀表现，也为其在快手平台上，取得了较高的热度。在快手官方和壁虎看看共同发布的《快手服饰类目新锐主播榜》，她以95.9分的热度登顶榜单TOP1。这份榜单以“热度”为主要考核标准，围绕主播经营快手时间、粉丝效率（GMV/粉丝数）、拉新能力、客单价、整体 gmv 规模等几大维度测评，最终决定热度值，呈现完整榜单。

　　紧追叶莎陈太太的主播是仅有1.7w粉丝的粘大宝（快手id：1319629954），她战胜了众多10w+粉丝的主播，以92.3分热度值，成为新锐榜的第2位。其秘诀是场均10w+的销售额，超过5倍的粉丝效率（GMV/粉丝数），完全是其他主播向往的数据。

　　同样来自深圳档口的主播深圳麦莎隋大大（快手id：1677968923），则是以89.2分成为新锐榜的第4位，壁虎看看数据显示，该主播销售额稳定在10w+。

　　另外，素拼品牌的创始人齐观（快手id：1545215301）也在快手上为品牌亲自带货。本主播热度高达88.2，位列快手商家新锐榜第6位。早前，白小白等主播也曾为该品牌进行过专场直播。

　　纵观榜单，相信一定能发现了一个显著的特点，以上11位主播，粉丝均在30w以内，对于他们而言，在初期就能获得这样的成绩，那么在粉丝基数不断扩大的过程中，必然蕴藏着更强大的变现机会。对于锋芒初露的新人来说，这是一次绝好的机遇，同时也是挑战。

　　以此次合作为始，壁虎看看将持续携手快手直播，进行多品类的权威榜单发布，在关注直播电商行业趋势，深度解读数据内核，关注头部主播动态之余，同样关注新人、类目、商品等等全维度的直播带货参考，希望你们能够为您带来富有价值的参考与启发。

　　新人主播的快速生长，无一不在验证快手电商平台对于主播的强大赋能，绝对的私域流量优势和服饰宠粉节等多重利好，不仅可以帮助主播快速稳定变现，还可以在极短的时间内瞄准客群卖出高客单价，众多的数据，还在告诉我们，即使是带货大牌商品，对于他们而言，也并非什么难事。主播始终用数据说话，快手或许是那个强大的助力者。

　　最后，今日是代表“丰收”的节气秋分，壁虎君在此祝福，无论是新人，还是老将，都能在自己所耕耘的直播中取得大丰收！当然，如果你有关于直播的任何疑问和困难，欢迎来撩壁虎看看最专业的行业专家们哦~我们等你~