爱跑帮地摊货批发网10月14日早上9点，在抖音小田姑娘官方旗舰店，主播“小田”身穿一件藕粉色的中式棉麻上衣，用略带嘶哑的声音介绍着一款明星产品“六珍汤包”。

　　“小田”本名田小宇，这位大学毕业后远嫁福建屏南的95后贵州女孩，凭借抖音电商平台销售菌菇，成为大山里的网红，帮助村民把高山菌菇等特色优质农产品销往全国各地。在2022年荣获第五届“中国创翼”创业创新大赛乡村振兴专项赛优秀奖后，田小宇肩上更多了一份沉甸甸的责任--带领更多年轻人自主创业，走上富裕“电商路”。

　　2018年，田小宇从贵州财经大学毕业后，为爱远嫁福建屏南，与丈夫杨瑞强共同返乡创业。好不容易才走出贵州大山，又走进闽北大山，在外人看来，田小宇的抉择难以理解。

　　屏南地处山区，林木密布，海拔超过800米，全县仅有15万人。田小宇还记得，大学毕业后同班同学大多选择在一二线大城市应聘一份朝九晚五的工作，几乎没人会傻到回到农村生活。

　　在田小宇看来，她与丈夫都在农村长大，对农村有特殊感情，更愿意过上“采菊东篱下，悠然见南山”的生活。

　　理想很丰满，现实很骨感，小两口创业之路不平坦。来到丈夫所在村子罗沙洋村后，田小宇与杨瑞强成立种养专业合作社，饲养竹鼠、鸡。

　　“由于养殖经验不足，亏得一塌糊涂，结婚一年就背了80多万元债务。”田小宇说。

　　最困难的时候，田小宇女儿出生，公婆种植的菌菇滞销，家里处处要用钱，生活压力像大山一样压过来，“整夜整夜睡不好觉，经常大把大把掉头发，心里很着急。”

　　屏南县是福建省23个原省级扶贫开发工作重点县之一，这里山清水秀，气候湿润，尤其适合猴头菇、羊肚菌、赤松茸、姬松茸等菌菇生长。罗沙洋村几乎家家种菇，是屏南有名的菌菇之乡，盛名可不是白来的，不少人都慕名而来只为尝一碗菌菇汤。

　　互联网时代，酒香也怕巷子深，更何况大山里的优质菌菇。屏南菌菇销售是一大难题，村民习惯于坐在家中，等收购商上门收货，抗风险能力差，利润飘忽不定，“遇上菌菇丰收，收购价格往往被压低。”

　　那段时间，杨瑞强时常给干农活的田小宇拍短视频。砍竹子、做栅栏、搭鸡棚、背着玉米喂鸡……丈夫的举动给了田小宇脱困灵感。“我平时只把刷抖音当成生活娱乐，但其实抖音电商也是个卖农产品的好地方。”

　　2020年春天疫情袭来，外地收购商来不了这座山区小城，菌菇行情一落千丈。菌菇在村里就是货，卖掉才是钱，这可愁坏了菇农们。

　　于是，田小宇和丈夫把短视频创作方向转向菌菇。让小两口惊讶的是，每一条短视频都有十几万播放量。自然而然，田小宇又开起带货直播。

　　对于经常面对镜头、话筒的主播、网红而言，呈现表演再正常不过。可对于脸皮薄的田小宇而言，性格内向就成了直播卖货的“拦路虎”。

　　为了表达流畅，田小宇一遍又一遍背诵押韵的台本；为了确保每个镜头吸睛，每一个动作都练习几十遍；为了真正掌握电商技能，一出月子，她就去参加县电商办举办的培训班。

　　从电商培训班归来，田小宇收获满满，她创作的短视频内容更加丰富，不仅分享乡村生活点点滴滴，也讲起了菌菇营养价值、烹饪方法。

　　传统的菌菇销售模式单一，“论斤卖”。为了迎合消费者需求，田小宇把单一菌菇产品升级成组合产品，羊肚菌、鹿茸菇、白松茸、虫草花等菌菇，按比例配置成70克重的“六珍汤包”。

　　“六珍汤包”在田小宇抖音直播间一上架，立刻大获成功，最高纪录一场卖出62万包菌菇。至今，这款汤包销售超2000万包，直播间从100万、200万、300万粉丝，一路飙涨到457万粉丝，当下正在冲刺500万粉丝。

　　随着“六珍汤包”等菌菇产品卖成爆款，田小宇把十里八乡的菌菇都收购了，供应链还延伸到了临县。同时，她组织本地村民分拣、打包、发货，带动200多名村民就业。

　　2020年12月，田小宇成立了农产品直播基地，培训孵化待业青年、宝妈等素人主播。她和杨瑞强都变身培训师，分享直播带货的技巧和经验。

　　2021年年初，田小宇又成立了子归村播基地，创立自己的品牌“小田姑娘”。这两年，“小田姑娘”名气越来越大，田小宇身上的头衔也越来越多：“助农大使”“乡村振兴特聘指导员”“乡村守护人”……

　　对于荣获第五届“中国创翼”创业创新大赛乡村振兴专项赛优秀奖，田小宇兴致勃勃地表示，这是她及团队参加过的最高规格创业创新大赛。

　　“通过参加‘中国创翼’大赛，我们得以认真梳理和反思‘小田姑娘’商业模式，找出自身不足之处。”田小宇表示，“另外，在6分钟内把整个项目直观地阐述清楚，语言也要清晰、干练，是一个不小的考验。”

　　“中国创翼”创业创新大赛提供了一个广泛交流、切磋的平台。“农产品电商关键点，是做好农产品分拣、分级及标准化，在参赛过程中，我们与种植创业者沟通交流，借鉴有益的商业模式。”田小宇说。

　　“我愿意在乡村留下来，干出一番事业，带动周边农户一起致富。”作为一名掌握新理念、新技术的“新农人”，田小宇说，未来她要将多年积累的电商经验和模式带回老家，把贵州大山里的优质农产品卖向全国各地。”