呢喃作品集最近，快手研究院推出一本新书《被看见的力量》，我边看边做笔记，感慨颇多。

　　他们是快手的群像，被分为快手电商、快手教育、快手音乐人、快手商家号、快手扶贫、快手非遗、快手手、快手MCN共计8个部分，每部分记录2-3个真实快手主播案例。

　　其中有跑长途爱做美食的卡车司机宝哥，有不甘心向命运妥协不断进击的四川凉州妹子“悦姐”；

　　有因为孩时遗憾痛失爱宠而做宠物医生的安爸，也有30岁之前一直郁郁不得志的“保定樊少皇”，还有不仅交你制作美食还教你创业的“闫妈妈”。

　　形形色色的人有些各种各样的遭遇，但都通过这个平台体味到另一种人生。不仅有众多粉丝关注，还获得过去想都不敢想的高收入。

　　读这本书的时候，想到赵明明之前通过160个快手视频混剪的《快手群像：存在即美好》。

　　看完他们的故事，我结合自己对短视频直播的理解总结了10条感悟，分享出来与各位交流：

　　1.这是一群游离在精英群体之外小人物的故事，他们生活在三四线城市，学历普遍不高，生活境遇上有着或多或少的不如意，但也心有不甘。

　　在主流话题体系没有发声权利和机会，遇到了快手之后结交了天南海北的老铁，找到了自己的圈子，找到了属于自己的高光时刻。

　　2.虽然在快手上收入不菲，但刚开始往往无心插柳柳成荫，做快手也是各种机缘巧合，下场很早，抓住了早期平台红利，最终赚钱也是水到渠成。

　　3.快手是个江湖，是个讲情义的地方，都是老铁，来实在的，彼此信任，这份信任建立在长年累月直播的基础上。

　　老铁知道你家里几口人，你是什么职业，家在哪里，你的喜好，你的三观，就像街坊邻居一样熟悉，所以老铁买买买起来绝不含糊，也会有很多老铁跋涉千里只为见你一面。

　　4.他们因为快手改变了命运，发自内心感谢快手，感谢来之不易的粉丝，所以绝对不能坑老铁，不能卖坏良心的产品，快手的退货率也一直远远低于淘宝。

　　比如卡车司机宝哥，全国各地遍布老铁，长途路上遇到事儿发个段子开个直播总有老铁过来帮忙，宝哥也自得其乐。

　　比如东北开原造飞机的大哥，在当地第二出名，第一是赵本山，虽然不能带来直接的收益，但是他们内心愉悦，幸福感爆棚。

　　6.刚开始他们也不知道怎么做快手，但是足够用心，没事就琢磨，看别人家做得好的，琢磨出来一个点子就赶紧试试，看好不好使，慢慢就总结出来一些窍门。

　　比如快手课堂认证的老师乔三总结的： 划过的视频类似于门口体验式消费，如果感觉不错，用户就可能进店看看，店面的陈列类似于封面，所以封面要有吸引力，激起用户好奇心，类似于标题党等。

　　7.每个做快手的人，都希望能上热门，一旦上了热门，就意味着大流量，迅速涨粉，这时候最重要的技巧就是马上开播。

　　大量用户顿时涌进来，是否留的住至关重要，开直播能实时互动，能快速展现个人魅力，让用户知道关注以后的价值，等于变相完成了拉新+沉淀+活跃的三重任务，避免掉粉和僵尸粉。

　　8.在快手上，老铁们未来的购买可能会呈现出“个人支点化”的趋势，购买渠道不断KOC化。

　　你可能从「罗拉快跑」这里买水果，从「爱笑的雪莉」那里买竹笋，从「彩云海鲜」买皮皮虾，从「浩东大大」买小火锅，从「陕西老乔小乔父子档」买油泼辣子。

　　9.快手上的主播应该是私域流量最早的践行者，直播中展示物品引发了观众好奇心，就会有观众主动跑过来购买。

　　不过当时快手没有开通购物车，只能添加主播微信，在微信上成交，很多人加满了几十个微信号，沉淀了第一批私域流量。

　　10.书中案例基本结构都是：怎么接触到了快手，如何入局，涨粉的重要节点，快手对自己生活的改变，精神和物质两个方面，以及未来的计划等。

　　虽然结构相同，但每个人人生际遇不同，各有各的精彩，每个人成功的背后都有长期的付出。

　　某种程度上来说，这本书可能适合所有想学习怎么玩快手的人阅读，尤其是新媒体从业者，当然，只有一本书还不够。

　　如果你是新媒体从业者，尤其是短视频直播行业从业者，想进一步了解快手，做好快手，现在有个好机会。

　　新榜作为内容产业服务平台，日前联合快手、有赞举办玩转快手短视频直播公开课系列课程，将于2月26日-28日20:00-22:00通过视频直播的形式邀请快手官方负责人、行业研究者、有赞商家负责人等老师分享关于短视频、直播电商相关内容。

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