充能绿柱石（TFBOYS成员）王源是重庆人，最喜欢吃火锅，他说“不做艺人，会去开火锅店。”开火锅店不仅自己想吃就吃，朋友来了也能弄一个包间玩个尽兴。

　　迪丽热巴在8月的一档综艺节目上说：“今年我已经8个月没有拍戏了。”同样的，上一代的偶像霍建华也自嘲“我失业很久了”。明道在参加《演员请就位》时透露，已经大半年没有演过戏。

　　一线明星的纷纷失业，背后原因很多：有年纪偏大的，被新人替代；有绯闻伤害人设的，影响主角地位；有的因为非科班出身，演技一般；有的因为片酬期望过高，等待观望；有昔日童星，渐渐被人遗忘……

　　不过，今年最普遍的说法是“网红打败明星”，线 明星正在丧失“流量红利”，网红正在赢得“品类红利”

　　网红已经加速“明星化”，李佳琦“带货”流量远超过一线明星，淘宝主播薇娅、“抖音歌王”刘宇宁也活跃于热播综艺。

　　明星是否真的被网红打败？这不是重点。你我没有必要随波逐流，“宁愿被当作猪，也一定要挤在风口。”

　　我认为，明星艺人正在丧失“流量红利”，网红和KOL（意见领袖）正在赢得“品类红利”。

　　官方数据显示，中国内地互联网用户数超过10亿规模，日均在线个小时（流量触顶）。影视剧、明星八卦不再是用户花时间最多的地方。现今，国内用户6个小时的日均在线个小时浏览资讯，短视频和网红直播占了1.5-2个小时，留给明星艺人发挥的，只剩下一点时间空白。

　　过去KOL主要是大众网红，很多是锥子脸、白富美，擅长即兴表演、讲话特别好玩；最近几年，网红已经从最初的大众网红向美食、母婴、美妆、体育等等细分领域扩展，比如KOL营销在美妆、母婴等等行业已经是主流手段；近一两年，诸如网红客服、网红导购、网红厨师、网红教师等等成为亮点，360行“职业”逐渐被网红化，李佳琦曾经也是起步于网红导购，逐渐成了大众网红。流量红利正在过去，品类红利仍在持续。网红和KOL的内容输出，越来越有信息量、越来越接近商业变现需要。

　　有关数据显示，2019中国网络直播用户接近5亿，20%以上的职业主播月收入过万元。快手旗下电商数据显示，拥有100万以上粉丝的快手主播，去年交易量增长了9倍，而拥有20万以上粉丝的快手主播，同期交易量增长了34倍。

　　各个层次的KOL借助新经济、新媒体手段快速崛起，并持续发掘品类红利，将激发出来的网络流量迅速、精准赋能给消费品牌，他们构成了现代商业绕不过去的关注中心。

　　那些网红和KOL（意见领袖）更好玩、更有亲和力和感染力，也就更加适应这个时代的社交商业变局，逐渐赢过了传统影视明星，赢得了“势能”上的优势，也就像黑洞一样将所有资源都吸过来，成为压倒性的赢家。

　　林志玲不可能始终高贵知性，也要下沉亲民，明星要兼顾各个不同粉丝群体的感受，就像一个通用芯片（CPU）那样，功能强大，但成本昂贵。

　　如果将这个代价用于孵化网红，可以针对不同细分的粉丝人群，培育各个层次的KOL，即实现大面积、多品类覆盖，相当于将一个CPU的功能拆解成为多个专用芯片，每个专用芯片（针对每个细分粉丝人群，覆盖这个需求品类）都可以独当一面——品类红利。

　　网红大V，是去中心化的，不用专业包装，你可以在街拍时看到TA，在夜店演出里和TA互动，甚至购买网红主持设计的服饰，这是有温度的零距接触。

　　欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌，越来越倾向于找网红和KOL代言。欧美一线的时尚达人，收入已经高达百万美元，你有一定高消费力粉丝，你在instagram上传一张穿着品牌服饰的照片，就有几千到几万美元的收入。

　　明星卖货的早期尝试，是韩寒（文学明星）和徐静蕾（影视明星）开淘宝店，结果，以两人的高知名度，年销售额不过万元。

　　如此看来，那些带货KOL必有其独到之处。那么，哪些事情网红做得到，明星做不到？

　　明星主要经营的，是曝光、是人设以及演技定位，他们瞄准的，是人们想象力当中的位置。相比之下，很多直播网红特别实际，就是瞄准电商变现，重点经营那种感染力、营销力。

　　有人做了用户调研，问用户为什么选择那位口红男主播卖的货，而不是直接上天猫、京东商城去买？

　　第一个答案是“周围人都在讲”，第二个答案是“多数人都在看”，第三个答案是“身边人都在买”……这就是势能上的优势，打多少广告也换不来的。

　　影视明星给一些品牌代言，主要不是带动销售，而是定义品牌调性。网红完全不一样，很多是直接控货、控价。

　　控货：在2019年天猫“双11卖货王争霸赛”中，快手上带货的“第一主播”辛巴依旧一骑绝尘，而背后是四家自己的公司，直播卖的毛巾、牙膏、面膜甚至加湿器等等产品，都是自家生产的。女装网红Anna最厉害的一点，为了解决网红店“发货慢”的固有问题，她自建400多人的工厂，同时与6家工厂合作，这为预售后做到快速补单提供不少支持。

　　时至今日，网红和KOL的商业运营开始逼近高成本的临界点，孵化TOP网红与打造明星差不多一样贵。

　　：现在制作一个优秀短视频的成本不亚于拍摄一部网络电影，想赢非常难，不是不可能，但是你的投入比过去高很多。

　　粉丝服务越来越贵：一两年前，一名网红主播的即兴个人发挥，可以轻松吸引大量关注，现今则需要一整支团队的支持。

　　不过，我认为，网红经济的品类红利仍在持续。世界的大趋势是越来越同质化，昨天的风格可能是今天的标准。重点是，如何发掘新的网红特质。粉丝用户为何愿意长期追自己喜欢的网红和KOL？只有一个原因——这些网红的特质更像TA自己。

　　我想起《呼啸山庄》当中一个片段，凯瑟琳的未婚夫是一个完美男人——年轻、俊美、活泼、富有而且知书达理，但她却选择了一个下人。凯瑟琳对奶妈倾诉说：“我爱他不是因为别的，而是因为他比我更是我自己。不管我们的灵魂是用什么材料做成的，他和我的灵魂都是同一种材料。”明白吧，你要比你的粉丝更像他们自己。这是发掘品类红利的一大前提。那么，如何发掘新的网红品类呢？价值观要坚持自我，方法可以学学明星。

　　但是，很长时间，Facebook给新加入用户设定一条规则：用户必须是哈佛学生，使用校园邮箱注册，后来在推广过程中，也是优先瞄准常春藤院校。

　　注意：Facebook最先是一个“精英过滤器”，然后逐渐成了一个面向世界的“阶层过滤器”。

　　以Instagram、Snapchat、Tik Tok为代表的新社交网络帝国为何快速崛起？抖音、快手何以快速对微博、微信展开逆袭？不是用户喜新厌旧。抖音、今日头条、快手都是算法优先的，就算你已关注一个大V，但下一次如果不刻意点击，也无法看到这个大V的内容更新，后来的用户更容易通过优质内容出头。

　　相比之下，明星艺人作为社交资产的价值不大，喜欢周星驰or喜欢王宝强，几乎不能区别你跟谁谁谁是不是品味接近、气味相投？

　　明星可以讲套路，因为他们是面对所有人；网红必须做自己，因为他们只面对气味相投的人。

　　发掘新的网红品类，其实，也是传递你自己的价值观。快手CEO宿华说过：“什么是网红算法？就是把你的价值观自动化。”

　　曾经，我听一个懂行的人说过这个观点。你看高圆圆，完美吧，几乎挑不出什么毛病，她就是传统意义上的女神标杆，但很难做超级偶像。而李宇春、舒淇、姚晨这些超级偶像，出道时都是大反派。

　　比如，姚晨在《武林外传》里以女神经、女屌丝的形象示人。李宇春是超女出身，出道时整个互联网都在黑她，什么“信春哥不挂科”，“春哥纯爷儿们”等等，人们慢慢发现李宇春确实很有性格、很酷。

　　你看，哪一个网红大V是一本正经的，就是理科网红李永乐老师也给自己贴标签：“人丑就要多读书。”高晓松那么红，马云也吃惊，因为他是一流的自黑高手（反派气质）。

　　比如霹雳娇娃，就是把一种特别性感和一种特别有战斗力的元素混在一起了，这种叠加能让他们的整体魅力增加很多倍。比如TFBOYS，最主力的粉丝群是80后的未婚女性，他们很萌又好看，激发了女粉丝的母性，她们把TFBOYS当成自己的孩子，发朋友圈都会说“我儿子怎样怎样了”。

　　比如快速崛起的“国际范”网红李子柒，说她时尚吧，她横跨中西两种文化，但是，李子柒却发掘了“乡间美好生活”的新内容品类。

　　今天AI人工智能、区块链、5G等前沿科技，逐渐实现商业化推广，接下来的，一定是围绕个人社交资产和个人数字资产，是经营人的，经营消费场景的。

　　明星艺人再怎么具有影响力，更多是呈现一种气质、一种调性，商业变现上也只是摸到了市场的肌肤。

　　网红社群则是直接发掘、拓展用户更多的实际需求，商业变现上是摸到了市场的毛细血管。

　　梭罗在《瓦尔登湖》中说：“有些人步伐与众不同，那是因为他们听到了远方的鼓声。”

　　IMS李檬，微信公众号：李檬（ID：imslimeng），人人都是产品经理专栏作家。IMS新媒体商业集团创始人及CEO。封面图来自pexels