恶魔大姐大2020/6/20 11:21:16来源:MBA中国网【字体：】【收藏本页】【打印】【关闭】

　　网红直播带货最近实火，300多名明星入驻淘宝618大促直播带货;京东携手快手直播带货618日销14.2亿。不管是明星的加入，还是平台积极发展直播带货事业，都在传达一个信息：只要网红帮你直播带一场货，瞬间就能给你实现清仓断货。

　　许多商家们跑遍各大主播的直播间，只为得到一个直播“出镜”的机会，为此付出高额的坑位费用也在所不惜，然而很多商家还是吃了闭门羹。头部网红带货一般都有团队进行选品，对产品品质及品牌都有着超高的标准，一般小商家因前期产品影响力小、知名度低，网红对其品质无法衡量，所以商家向头部网红投出的橄榄枝，基本上是得不到回音的。

　　而且直播带货网红，也不是谁都能做的，很多泛娱乐的网红，他们拥有十几万、几百万的粉丝也只能赚点广告费和平台补贴，很难养活自己。做舞蹈、音乐、搞笑类的网红，粉丝都是因为才艺而粉上他们，在带货变现上他们能力很弱。相反一些细分领域的网红，几万粉却活的很滋润，因为他们粉丝精准，带货就能赚取佣金，爆一单就能养活自己好几个月。

　　拿达人推品平台的网红来说，平台里的很多网红都是属于腰部腿部的网红，但因为他们带货能力超群，像“某某好物”、“好物推荐”、“某某种草”这类账号的带货网红，比大多是抖音网红赚到的佣金都多，爆单十万百万的案例比比皆是。

　　所以什么样的网红才适合商家们带货呢?首先网红账号定位垂直，比如“某某的手机壳”这个账号就非常适合做手机配件的商家做带货推广。细分了带货领域，流量获取精准，转化自然就高了。其次找电商主播不要找网红主播，哪些靠才艺出圈的特大网红，带货不专业，即使之后转型做网红主播，收费也会虚高，一定要选的话，也请事先做好数据统计。最后，找腰部网红最优，网红带货也是要考虑流量基础的，腰部网红可以避免直播带货冷启动。

　　怎么找网红合作，收费标准以及可否退款呢?网红带货尽量不要去私信联系合作，这种效果不好，很多网红不会理会，对接效率低也很难找到合适的网红;尽量找第三方网红电商服务平台。1.平台保障，不怕网红溜了人走茶凉;2.网红资源丰富，选择余地大出单更靠谱;3.收费透明合理，避免新手入局不懂行情，交一波智商税。可以选择达人推网红电商服务平台，这里做网红带货有经验，而且22000+的带货网红，全部不收取网红坑位费，商家出一单就付一单的钱，岂不美哉。

　　最后关于缴纳给平台的费用是否可退这个问题上，是这样操作的。在平台方履职期间商家不可无理由要求解约退款，但是按合同规定，平台方到期未按约定合同约定内容，商家可以要求退款，或者在合作之前，平台方或者销售人员，过度承诺平台带货效果，而事后未达到承诺效果商家是可要求退款的，而且平台也会执行退款。不过，一般网红电商平台费用是不可退的，商家们在入驻平台之前要弄清楚自己的诉求，之后再参与网红带货才会更为稳妥。

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