84年广西法卡山之战原标题：草根逆袭——TikTok中小网红带货大机会来了！一场电商变现热潮即将来临！

　　在刚刚过去的黑五网一，赛文思&Whaee哇鹅做的一个项目，一个1.9万粉丝的TikTok小网红，拍摄的一条短视频，直接带来了近6万美金的TTSHOP闭环销售额，网红佣金超过1.3万美元。相当于一个粉丝的贡献的货币价值为3美金；而这并不是个例。

　　在2021年HypeAuditor针对近2000名海外网红的一份调研中，和电商相关的变现方式，包括发展个人品牌和联盟销售，就仅次于品牌的直接赞助，排在了网红期待变现方式的第二和第三位。

　　但不同于国内的红人直播短视频带货离供应链非常近的生态，海外的红人离供应链非常的遥远。

　　这大多数时候，都是类似蕾哈娜（Fenty Beauty），Jeferry star等头部超级网红的特权。

　　长期以来，中腰部以下的海外网红都主要靠品牌赞助来变现。而这就要求网红首先有足够多的粉丝量级。因此，海外网红的财富榜单一直被少数头部明星级的大网红所霸榜。

　　但就像国内的头部带货达人颠覆二线明星的收入一样，TikTokshop所掀起的海外的达人带货浪潮，有可能颠覆长久以来依据粉丝量而建立起来的网红收入格局。

　　因为电商变现并不是以粉丝量的高低来决定的。就像前面提到的这个项目，同期合作的另外一位数十万粉丝量的红人则只带来了区区一千多美元的销售额。

　　订单源于信任。一般来说，中小网红的内容更加垂直；粉丝相对更加精准；也具备更高的粉丝互动率和粘性。相对于内容表演性质更强的大网红，中小网红更像是生活中和粉丝一样的家人，朋友，同事或邻居。因此，也更容易产生信任，促进转化。

　　不同于中大型网红追求确定性收益，采取的相对较高的固定费用的合作模式。中小网红目前的报价相对很低，也更能接受具备不确定性的带货分佣的模式。这对于期待尝试网红带货变现的中国出海商家来说，可以以较低的固定费用来进行大量的中小网红合作，以数量换质量，博取少数中小网红的爆单机会。

　　考虑到大多数中小网红的创作能力有限，目前阶段，相对有效的是简单的视觉展示或者使用演示的产品。

　　另外，考虑到视频爆单的不确定比率，需要以数量换质量。因此，适合相对产品成本和样品物流成本较低的商品进行规模化的投放。比如，服装，饰品，美妆，个护，小玩具等都是不错的品类。

　　而对于样品价格比较高，或者物流成本较高，或产品需要较为复杂的开箱演示的产品，比如高客单价的ebike，扫地机器人等，建议还是集中优势资源，重点合作一些垂直类目的中腰部优质网红。

　　中小网红的价值，不仅限于直接的带货转化。更直接的是，还可以带来大量的类UGC的原生内容。这些内容对于丰富品牌的内容矩阵，促进消费者购决策都有很大的价值。

　　在直接的电商闭环转化之外，在取得授权的情况下，这些优质的中小网红的内容还可以用来剪辑成广告素材，通过转化类型的广告直接进行转化。也可以把这些内容转发到品牌官网和官网社交上来丰富品牌的内容。

　　总的来说，当前阶段，借助TTshop的购物闭环，中小网红有可能开启一波电商变现的热潮；也会为出海商家带来一波全新的流量红利。

　　对于出海商家来说，短期大量铺设中小网红，以数量换质量，有可能实现快速的口碑传播和爆款收割。

　　中期来看，通过数据分析，优化网红结构和内容模式，有可能提升内容和产品的爆款概率，将不确定性的爆单率转化为确定性的平均转化率。

　　长期来看，增强品牌品牌本身对消费者和网红的吸引力，并通过建立有吸引力的联盟分佣机制，吸引更多的大中小网红实现矩阵式传播，可能是实现品效合一的长期策略。

　　后续Whaee哇鹅也会持续的内容输出，想了解更多海外红人带货的领先资讯，欢迎更多卖家朋友们持续关注我们。返回搜狐，查看更多