ella宣布怀孕近年来经常有人说:“电商越来越难搞了,业绩上不去,各种推广费也不低,怎么办啊?”这种呼声2019年的“网红带货”热潮中终于可以消停下。
因为“网红带货”,一个比一个更具实力,李佳琦、薇娅“一哥一姐”不相上下,李子柒用文化输出更胜一筹,他们的销售额更是不断刷新纪录,可见,“网红带货”为电商带了一种新思路。
根据阿里巴巴发出来的电商数据显示:目前淘宝网上的卖家已经有50%的店家直接开通了直播带货的功能,第一大电商平台都已经完成一半的转型,可见,网红带货的形式已经成为电商时代的新潮流。
那么,在网红圈里当下带货能力最强最具看点的,当属李佳琦、薇娅和李子柒了。他们目前的带货销售业绩也是一个比一个“亮眼”。刚开始就是李佳琦,他凭借着一种魔性声音“oh my god”撕开了一个新记录,在2018年的双11期间,通过直播带货完成了2.67亿的销售额,自此一战成名。
淘宝“网红一姐”薇娅也是不甘落后的,她除了传统带货模式,还开创了一种扶贫的路线,专门帮助偏远山区的农户进行“农产品”直播销售,在2018年的双11期间,同样是拿下了3.3亿销售业绩的佳话,“一姐”地位实至名归。
最近,李子柒“网红”又出现了,带着“文化输出”的新模式,制造一个“采菊东篱下”的桃源生活,引起海内外关注,成为“华人第一网红”,如果按照网上数据,她一个月的营业额是 4002万,如果每个月稳定卖这个数的线亿。
如果说这些网红是大众公认的强手,那么还有另一个“新网红”的实力才是让人更加敬佩。因为她是属于电商“新兵”,在2019年网红强手如林的情况下仍然杀出一条新路线,不仅开辟了个人网店,一年的带货销售额更是达到了3.5亿元,她就是格力董事长董明珠。
董明珠介入电商后,不断在各种平台亲自发声,带出的销售业绩创造新高后,获得了雷军的点赞,如此看来,凭借着董明珠的影响力与品牌力,能够带货达成如此成绩,这自然就是李佳琦、薇娅和李子柒所不能比拟的。
如果说起企业家“为自己品牌代言”的模式,最早的应属前聚美优品的创始人陈欧,他直接作为广告推广的品牌代言人,打出一句口号:我为自己代言!陈欧为自己品牌代言的确反响不错,但是随着其他电商平台的崛起,聚美优品与陈欧都淡出视线。
陈欧的代言是通过广告形式直接“带货”,还有另外一个企业大佬马云则是另一种为自己品牌代言的形式出现,算是一种间接性的“带货”。因为马云已经早在几年前已经从企业家的幕后走到前台,到处发表“演讲”,为阿里的新技术、新业务等“发声”,直接都节省了数亿的广告费。
董明珠成为“新网红”带货,这个的确令人挺意外的,因为他一直以来都坚守只要把实体经济做强,绝不比电商差,甚至还跟小米的雷军下了1亿“赌约”。但是随着家电市场的不断饱和,董明珠不得不顺应时代的变化,调整2019年格力的全新战略发展方向,甚至专门注册成立了电商公司。
为此,董明珠自己开个了个人网店带货,如今1年时间过去了,根据董明珠在2019年让世界爱上中国造高峰论坛上的发言表示:她的网店销售额已经达到了3.5亿元。而且,她还呼吁所有格力员工都开始构建自己的网店,通过个人的渠道与人脉资源等拓展销售格力电器的产品,带领企业全员触“网”,都为自己的产品代言,这样不仅能够提供员工的收入,更是能够带动格力电器的整体销售业绩。
因此,如果企业家能够成为“新网红”,他的带货能力是不可估量,不仅能够引领全员触“网”,还能发挥自身的品牌影响力直接“带货”。
我们不得不说,董明珠作为销售出身的企业家,自身的市场敏锐性与拓展能力的确有一套。她借助个人品牌影响力,充分发挥个人品牌IP的价值,直接为公司的产品带货,这种企业家“新网红”模式,在互联网时代,的确是个不错的营销新思路。
当初,我们都很敬佩雷军的小米“参与感”营销模式,这种思路是把企业的产品直接与潜在消费者互动,让产品与消费者在互动中“共鸣”,带动销售。而企业家“新网红”的营销模式则更上一层楼,它是直接把企业家或创始人等直接与消费者互动,企业的产品形象就是企业家的形象,让企业家“发声”,消费者与领头人更近,让产品更具有亲和力,销售业绩更是不在话下。
试想,如果每个企业家也都有自己的网店,开辟一个企业家“网店”大平台,这不仅能够创造一种“新网红”经济,企业家更是可以通过“带货”形式,直接与消费者顾客互动,获得第一手的市场信息与产品反馈,岂不一举两得吗?
因此,“网红”经济已经在不断地驱动着传统企业的转型,如今董明珠已经都亲自下场带货,我们不得不为她的敬业精神感到赞叹。如果,董明珠和雷军这两大“网红”不再下“赌局”了,而是共同给自己的格力空调和小米手机进行带货“比拼”,你觉得最终谁的销售额会更高一些呢?
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