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社交电商时代开启 不靠写稿自媒体人也能年流水2000万
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/10/2 16:35:24 | 【字体:

  花花新郎你别逃杨樾运营着一个叫“全能爸爸”的微信公号,这也是著名育儿节目“大手牵小手”的官方公号,今年预计流水会达到2000万元。这个数字在一票闪亮的移动电商中并不突出,但是,“全能爸爸”最神奇的地方在于,从2015年至今,这个公号从头到尾只有杨樾一个人,文章撰写、商品选择、商城维护,全是他一肩挑。

  而且,杨樾经常挂在嘴边的是,“我终于找到了一个能够完全控制自己时间的职业,有很多时间陪家人朋友。”这种生活状态跟那些一分钟也不敢耽误、日更夜更,期待着10万+、100万+、1000万+爆文能给自己带来财富的自媒体人完全不同。

  记者每次在有赞的活动上见到他,他都忙着跟大家加微信,并且认真地打听对方有什么好东西,表示自己可以代销。在全能爸爸的商城里,首页广告是“小龙坎方便火锅”,热卖榜单里有“寻找田野”家的王婆良橙赣南脐橙、新西兰总理和吴尊推荐的瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜糖、林志玲同款宝娜斯打底裤、美国vogmask时尚防雾霾口罩,甚至还有汽车划痕修复布、电子烟、充电宝。

  杨樾什么都卖,完全不考虑货物该存放在哪里、进货要多少资金、发货包装是否复杂等问题。因为不像操心的淘宝商家,他不需要负责客服、进货、库存、发货、售后等一系列繁琐的工作。只要对方在有赞商城的供货商里,杨樾就能够将他们导入自己的商城销售。消费者点击购买页面后,对接的不是杨樾,而是后台的供货商,哪怕只卖一件商品,也是供货商来负责进货、库存、发货、售后等全部工作。杨樾只负责在自己的粉丝里推广商品,将他们导流到商城,然后坐等销售分成。

  作为一个自媒体人,杨樾甚至已经很少写原创了。他整个11月推送的40多条公号文章中,只有5条是原创的亲子类线多条全是卖货推文。他的粉丝对此全盘接受,因为杨樾在粉丝中建立的好货推荐达人的形象上如此成功,以至于这些粉丝就想跟着他买东西。有粉丝在一篇《口罩没戴对,等于换个方式吸雾霾》的文章下留言:“像我这样有选择恐惧症的人,多亏杨老师帮我们甄选了,跟着杨樾老师买买买是不会有错的。”

  在有赞的自媒体商盟里,一个人战斗,创下千万营业额的不止杨樾。“咱们一起去旅行”的欢子也是单人创业,今年流水预计1600万元。他的商品来源也主要靠分销。

  全能爸爸的推文,可以看到原创很少,基本是卖货的广告,但粉丝就是喜欢他的推荐。

  如果团队大一些,内容生产能力强一些,媒体公号、自媒体人在有赞上能做的事情更多。文化人大多不善于商道,只有一小部分能够找到供应商、推广自营品牌。有赞的分销体系,让杨樾、欢子们只需要用心维护自己的粉丝,而不用操心交易细节。而小龙坎火锅、王婆良橙这些最近异军突起的网络新品牌,一开始没有流量、没有粉丝,但通过全能爸爸、“咱们一起去旅行”这样的自媒体,获得了第一批粉丝。如果运营得当,这些粉丝也会成为他们持续复购的用户。

  目前,中国90%的自媒体商城都使用了有赞的服务,在有赞开店的所有自媒体加在一起的粉丝数目前已经超过2亿,这2亿粉丝截止到11月初,2017年在有赞做了2000万笔订单,交易额超过40亿元。11月16日,有赞成立了自媒体商盟,准备让这样一群才华各异、自带粉丝的人站着把钱挣了。

  不只是自媒体的微信用户,个人在朋友圈、微信群、微博上,同样可以做分销、做推广。有赞可以生成一个简单的H5页面,无缝对接微博、微信。用户无需登陆、注册、跳转其它app,直接就可以下单购买。

  在有赞CEO白鸦眼里,自媒体与粉丝之间互动、朋友圈互动、微信群互动、微博互动所构建的社交场,很可能是人口红利、电商红利削弱后,商家必须争夺的另一个战场。

  在社交媒体上,有微信群的流量、有朋友圈的流量、有公众号的流量、有页面广告的流量、有朋友圈的流量、有附近的店的流量,这些流量至少占中国每一天互联网60%的流量。他们已经构成了当今很大一部分消费动机——比如,某人在朋友圈里看到自己的同事在马尔代夫玩得很开心、晒的照片超级美,可能他就会去携程、同程搜索一个马尔代夫出境游;在朋友圈里看到有人晒锤子的空气净化器,说比别的空气净化器效果好,外观又好看,于是就很可能在淘宝或者京东下单。

  “社交网络将是中国人最大的购物生活场景,比任何一个线下的商超加起来都大,比任何一个购物平台都大,这是一个不容置疑的趋势了。”白鸦说。在这种情况下,谁把社交媒体用得溜,谁就能有最高的单客收益。

  杭州鲜丰水果是近年杭城最热的果蔬店,也是社交购物的高手。鲜丰水果经常先进一批货在网上试卖。比如说他们曾经进了一批冬枣,货一到仓就开始在网上拼团,800家线下门店曾经一个晚上卖了2万单冬枣拼团。3人拼团,代表着7000个老顾客拉着14000个新顾客每人在网上下了一单。这2万多人要在三天之内到店里自提冬枣,同时多半还会买其他东西回家。顾客的增长、订单的增长以及利润都得到了提升。而且,如果这个枣不好卖,就不需要进货,如果好卖,该往哪个门店补,甚至应该补多少单,门店一清二楚。多次互动下来,顾客的忠诚度也会越来越高。

  互联网带来了新的魅力,移动网络催生了最大的消费场景,如果再加上小企业的移动广告、朋友圈广告、自媒体分销的催化,三浪叠加会爆发出惊人的商业力量。

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