长直发的她音译联系到网红很简单，一般账号主页都会有联系方式，或者直接私信说明合作意向与方式，还有行业交流群，抖音星图等方式。

　　带货能力强的网红也有很多，可以通过第三方平台查看，各个品类下的热门主播。

　　但是，短视频带货水还是很深的，如果去评估一个网红（账号）有没有带货的能力才是最关键的。

　　想必做过抖音短视频带货的商家，一定遇到过这种情况，花了不少钱，合作了一个几十W/几百万粉丝的抖音网红，结果货没卖过去，还花了不少钱，如果你不幸遇上这种事儿，就当交学费了吧。

　　应该找多少粉丝量的账号合作呢？这个可以根据自己的预算选择，如果你只有10W的预算，还想找个千万级粉丝的账号带货，想想就好了，有多少钱办多少事。在自己预算的范围内，筛选出一批在自己预算内的账号，再对账号进一步进行分析与评估，尽量做到收益最大化。

　　确定合作意向之后，博主一般都会提供自己账号相关的数据给你看，比如视频的播放量，历史的带货数据（不排除提供的数据会有一定的水分，自己判断就好）。

　　1）账号的数据概览，可以查看账号90天粉丝的增量情况，看粉丝是否处于一个稳定的增长期。一些有影响力的账号还能看到平台给出的排行榜名次。

　　传播力评估进一步对达人账号的粉丝质量进行考察，比如：达人的粉丝画像构成、内容形式、历史广告数据、达人的口碑分析等。

　　确认达人的粉丝画像，性别分布、年龄分布、地域分布等，与自己的目标人群是否匹配？匹配度占比有多少？粉丝的活跃度怎么样？

　　以往的内容的表现形式，测评类、教程类、剧情类、口播类等等，需要考虑内容的形式是否符合自己的产品表现。

　　如果达人的内容形式一向是测评类，可能并不符合展示自己的产品。如果硬性要求达人更改内容形式，达人一般不会答应，毕竟怕掉粉；另外粉丝对内容形式的接受度低，也会影响最终的转化率。

　　一般在一些商家交流群里，大家会分享自己被坑的经历，卖过什么货，被坑过多少钱，被哪个达人坑的，到底是怎么被坑的，整理出带货达人黑名单，所以，达人的口碑分析也是相当重要。

　　看完各个商家被坑的经历，不得不说这个行业水很深，从几万、几十万、几百万都有。

　　对达人的内容质量进行分析，比如：作品更新的频率、内容的原创度高不高？多久能出一个爆款视频？有没有能力持续输出高质量的内容？能生产优质内容的KOL才是重点，毕竟优质内容是达人经济的根本，也是消费者判断的主要依据。

　　账号一般多久会推送一条带货的视频？带货的视频和没有带货的视频数据相差大不大？反应粉丝是否很反感广告内容？

　　通过一些第三方平台可以筛选出账号（近180天）最热的、点赞最高的视频，每条视频平台也会给出一个综合的评分，评分越高说明内容质量越好。

　　要考虑达人的人设、内容形式和自己的品牌是否契合？越来越多的品牌都开始孵化自有红人的计划，孵化带有品牌属性同时又有独特人格的IP。

　　品牌与达人的合作要更注重：个性的契合度，三观一致，人设相配，才能做到双赢。

　　现在说是社交为王的时代一点也不夸张，很多年轻的消费者对品牌信息的获取，对某个品牌的信任，都是来自于自己追随的KOL、网红或明星，找到与自己社交人设相符的品牌，并由此来认知和喜爱品牌。

　　对于比较成功的达人来说，他们挑选合作的产品也是十分严格，并不是什么货都愿意带。达人一般也会综合考虑品牌的声誉、产品款式、质量、包装、使用体验感等。因为达人们很清楚，能支持自己走得更远的是粉丝，而不是品牌。

　　可以先邮寄样品给达人进行使用测试，让达人根据自己的测试体验，并构思内容剧本，进行原创内容输出，考察达人输出原创内容的能力如何。

　　达人对自己的产品了解肯定是不全面的，这时候尽可能的多和达人沟通自己的品牌故事，要传达什么样的价值观，产品的优势在哪，有什么功能等。

　　另一方面要考虑：达人有没有能力说服粉丝？是否能给产品做背书？（老罗推荐）推啥买啥。

　　达人目前正处于哪个周期？起步期、成长期、稳定期、突破期、瓶颈期、下滑期等。

　　每个达人也会有自己的生命周期，很多达人由于缺乏供应链支持、运营团队管理不规范、粉丝经济过于单一，流量不断下滑等，这些都是导致生命周期短暂的因素。

　　如果打算长期合作，必须从长远的角度去考虑达人能带来的经济效益，我也见过很多品牌与达人一起成长，从几W粉丝到几百W粉丝，达人对平台的玩法有足够的了解，不断创新玩法，做出来的内容和自己的品牌更加衔接。

　　最后，判断一个达人是否真的值得合作，一定是需要从各个维度进行综合分析与评估。

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