本宫来自现代2红人的产生和发展壮大已经成为当前中国社会和经济领域一个重要的、不可忽视的现象。红人们利用互联网媒介来展示自身，迅速走进网民或公众视野并引起广泛关注，并依托大量粉丝群体，形成特定 文化圈层。更进一步，红人可以通过多种途径实现商业变现，成为经济体系的重要组成部分。中国红人的发展大体可以分为四个阶段：

　　红人1.0：线年左右，依托网络媒介进行文字创作，制造话题，在极短时间内引爆社会关注，积聚社会知名度，以付费阅读、出版书籍、出席商业活动等方式进行有限的商业变现。此时网络尚处于普及阶段，网民素质参差不齐，红人群体也鱼龙混杂，社会评价褒贬不一。

　　始于2010年左右，随着国家设立12321网络不良与垃圾信息举报受理中心和互联网社交化时代开启，依托自媒体平台，图文、视频与社交互动成为红人走红的典型途径。新媒体的内容创作开始积累大量粉丝，并通过广告、打赏等途径变现。这一 时期红人和粉丝群体具有典型的文化圈层属性，完成了初步的社会圈层连接。

　　始于2016年左右，红人完成了经济化转型 。依托短视频、直播、电商平台，以直播电商、资本运作为主要变现方式，开始了红人的职业化时代。这一时期，红人素质要求和行业门槛不断提高，MCN机构大量涌现，社会连接日益深入，经济运行体系发生了一系列重构。

　　突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球，人们的生产生活方式发生了深刻变化，全民红人时代正式来临。依托短视频、直播、电商平台，红人范畴从职业红人扩大到社会各界，成千上万的纳米红人也如雨后春笋般大量涌现。红人不仅改变了社会连接方式，也改变了人们的生活消费模式。红人现象已经得到了社会的广泛认可，商业模式也日益趋于多元化。

　　红人概念原型出现于民主文化和公共领域的话语实践以及文化产业和大众受众兴起的过程中。“名人”可理解为因其知名度而被熟知的人，这与“红人”概念具有内在一致性。在好莱坞早期的制片厂制度下，引入“名人”成为一种有效的促销手段。

　　(1)“名人”已经成为一种普遍的社会现象，不再局限于那些具备一定内在特质，或具备技能性、明星 力或超凡个人魅力的个体。

　　红人的另一个概念原型是KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。在社会群体中分享着各自的意见，这些意见能够有达成共识的可能，而能够达成这种共识的人就是KOL。典型的KOL包含以下四种素质和能力：(1)在某些专业领域具有深厚底蕴；(2)更接近信息源头；(3)对信息能够有充分解读；(4)善于用大众的语言发声。

　　红人的本质是一种偶像化的社会型人格（通常称为“人设”），因此可以是具体的某个人，也可以是虚拟的人物形象。红人的产生，首先要完成人格化塑造（打造人设），然后在网络互动中赢得粉丝群体的认同，完成偶像化过程，形成社会型人格，最终成为真正意义上的红人。

　　依托互联网，红人逐渐改变了传统的自上而下的社会结构，形成了“红人-粉丝”去中心化社会结构。 这种社会结构下，具备某种特征的社会群体都通过一个个具象的红人节点连接了起来，使社会文化圈 层极大简化。一旦纳入经济过程，这种联系将演变为一种新型经济业态。

　　红人新经济是在“红人-粉丝”社会结构的基础上，以红人为节点进行消费客群定位，并通过红人向 其粉丝群体输出特定产品和服务，满足粉丝群体个性化需求的新经济形态。红人新经济是一种新型经济基础设施，是“红人-粉丝”社会新结构的经济体现。

　　随着社交网络逐渐成为主流，内容生产的主体发生了变化，从专业化的内容生产方扩展到自组织、自我管理的个人自媒体。随着技术不断迭代，红人新经济出现前所未有的演化。

　　以消费者为中心的商业模式层出不穷，红人新经济获得了 巨大发展空间。在红人的生活和消费主张下，人们的消费方式发生了巨大变化，新消费品牌不断崛起，而需求得到前所未有的凸显和重视，也向前倒逼和推进了供给侧改革。

　　红人新经济模式下，边际效益是递增的，红人对信息的投入和再生产增强了信息的传递效果，带来不断增加的报酬。消费者在红人的助推下得到了极大的满足和放大，从而极易转化为多重经济价值，而这种转化往往是不需要额外成本的。

　　红人提供的信息更容易快速抵达目标受众，而且容易受到粉丝信任，使红人能够根据消费者的需求轻松变化自身角色，由此演化出更加细化的社会分工和更加多样的社会工种。红人新经济下，新产业、新业态和新商业模式所产生的复杂且多样化的管理和运营方式，推动高端人才向红人新经济领域的聚集和流动。

　　红人价值的核心是的粉丝价值，而粉丝价值源于社交资产积累。社交资产逐步成为社会生产活动的投入产出要素，大幅提升经济社会运行效率，促使经济实现持续快速发展。社交资产包括粉丝价值、内容价值、商业价值、IP价值四部分，其中， 粉丝价值包括粉丝量级、活跃力、互动力、购买力和UP值，内容价值包括内容阅读率和内容互动率，商业价值包括广告收入、代言收入、流量分成和带货收入，IP价值仅限少数影响力红人，可量化为社交影 响力。

　　红人新经济涉及需求商家、红人、消费者三方主体，除了在前端连接红人和消费者的内容输出平台，还需有在后端连接红人和商家的内容产业赋能平台。平台放大了需求商家和红人在市场上的网络效应， 从而获取基于网络规模收益递增的先动者优势。在新的市场环境下，平台还将肩负起市场监测、主体监管等多种功能和责任。

　　红人新经济作为新经济的突出代表，实现了新经济增长、新价值创造、新就业贡献，在转变我国经济发展方式、优化经济结构、提高经济增长质量和效益等方面正在发挥积极的作用。而新经济在降本增效、增加就业、提升福利、碳中和等方面的作用，在红人新经济中表现得尤为明显。

　　红人新经济提供一种全新的经济基础设施，实现广泛的社会连接和精准的客群定位，降低从生产到营销的直接和间接成本，提升全产业链效率。一方面，通过红人 向特定客群提供准确便捷的产品和服务，极大地拉近了消费者和生产者之间的距离，提高了消费者筛选和获得所需产品及服务的效率；另一方面，通过红人建立起消费者需求的收集和反馈通路，能够显著降低生产商的搜索成本、产品研发成本、产品运输和分销成本，提升了生产效率。

　　随着红人在社会经济中的角色越来越重要，通过灵活多样的方式推进就业。除了直接创造岗位，也将带动快递、外卖、家政等劳动力密集行业的就业需求扩大。

　　红人新经济的出现，将原先处于分散和隔离的知识和内容资源相互打通，并精准匹配到特定的需求群体，满足他们对优质知识和内容的需要。红人们提供了大量免费或者低价的知识和内容服务，人们可以无偿或低成本享受这些服务。红人新经济进一步打破了信息不对称和信息壁垒，促进了信息的公平和无障碍传播。

　　红人扮演信息节点的角色解决信息不对称的问题，提升生产要素的配置效率。红人新经济基于信息技术和社交网络，节约了大量线下物质资源和能源，属于低碳排放行业。依托红人建立起的社会网络，优化了社会连接结构，使碳排放进一步降低，资源利用率大幅提高。红人新经济属于轻资产模式，新业态和新模式的不断创新有利于提升全要素生产率，提升了整个社会经济体系的环境友好度。

　　2020年7月，国家发改委、人力资源和社会保障部等十三部门提出，营造鼓励就业模式创新的政策氛围，支持大众基于互联网平台开展 微创新，探索对创造性劳动给予合理分成，降低创业风险，激活全社会创新创业创富积极性。

　　聚焦产业转型升级和居民消费升级需要，扩大服务业有效供给；适应个性化、差异化、品质化消费需求， 推动生产模式和产业组织方式创新；增强全产业链优势，提高现代物流、采购分销、生产控制、运营管理、 售后服务等发展水平；加快生活性服务业品质化发展，以提升便利度和改善服务体验为导向，推动生活性服务业向高品质和多样化升级。

　　发展信息消费、数字消费、绿色消费，鼓励定制、体验、智能、时尚消费等新模式新业态发展；发展服务消费，放宽服务消费领域市场准入，推动教育培训、医疗健康、养老托育、文旅体育等消费提质扩容，加快线上线下融合发展；完善城乡融合消费网络，扩大电子商务进农村覆盖面，改善县域消费环境，推动农村消费梯次升级。

　　推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活 方式和治理方式变革；促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎；构建基于5G的应用场景和产业生态，促进共享经济、平台经济健康发展； 推动购物消费、居家生活、旅游休闲、交通出行等各类场景数字化；

　　开展中国品牌创建行动，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌；加强优秀文化作品创作生产传播，建立健全文化产品创作生产、传播引导、宣传推广的激励机制和评价体系。

　　疫情使得线下零售商品消费场景受限，线上经济发展进一步加速，红人新经济对线上零售促进作用提升，直播带货已演变成新一轮经济爆发点， 成为驱动GDP增长的重要引擎。各地政府也纷纷出台相关政策，培育红人新经济增长点，以此来提振经济、拉动消费。

　　随着近几年红人新经济迅速发展，市场扩大效应逐步显现。红人新经济涉及产业广泛。越来越多的传统企业也通过红人新经济进行商业模式转型， 找到符合新时代产业的发展方向，预计未来会有更多的企业及行业纳入到红人新经济的市场中来。

　　红人新经济市场在2017年后悄然崛起，综合红人新经济主要关联市场数据，2017-2020年红人新 经济直接市场规模分别为786亿元、2491亿元、6188亿元、13572亿元，年平均增速超过150%，在新经济中的占比也从2017年的0.6%上涨到2020年的8.0%。预测到2025年红人新经济规模将超过6.7万亿元，占新经济比重超过20%。

　　互联网广告及红人营销在近年来迅速占领市场份额，互联网广告市场规模达到了4972亿元，同比增速达到13.9%，占总广告规模50%以上。作为互联网营销的子行业红人营销市场规模2020年也升至670亿元，同比增长 36.7%，近三年复合增速达到49.4%。

　　红人营销具有互动性强、投放费用低、方式灵活、变现能力强等特点，在近几年迅速发展为互联网广 告中增长最迅速的形式之一。红人营销市场规模占互联网广告市场份额仅为13%，占整个中国广告市场份额仅为7.3%，总体占比依然较低，说明广告市场依然未完全认识到红人营销的价值，红人营销依然是一个蓝海市场。

　　直播电商相对来说更加直观，互动性也更强，可弥补传统电商在非计划性购物方面的短板。实时互动+视频的呈现模式从红人角度来看可以迅速积累粉丝，建立个人品牌效应，降低商品和粉丝之间的信任成本。从消费者角度看这种模式可以让用户感受到更贴切的服务，更“紧迫”的临场感，同时诉求反馈路径更短，消费欲望更强。从商家角度来看可 以缩短商品销售转化路径，提升转化率，核心用户粘性提高。

　　直播电商乘风口之势高速发展，红人的分销价值逐渐释放，市场规模和渗透率仍有广阔增长空间。2020年直播电商市场规模约为10500亿元，同比增长超过140%，同年网上实物零售总额为 9.76万亿元，直播电商渗透率超10%。随着各大流量入口入局直播电商，预计2021年市场空间将持续扩大，有望接近2万亿元。

　　国内直播入口和规模不断拓展，打赏业态发展空间得以保证，打赏业态也从一开始的 游戏打赏发展到娱乐+游戏多垂直领域。我国直播用户规模在2020 年已经达到6.17亿，全行业网络主播账号累计超过1.3亿，市场规模达1930.3亿元，近三年增速均超过 60%。打赏是直播平台和主播的主要收入来源，2020年直播平台打赏收入超过1400 亿元，占行业收入的75%左右，占主播收入的35%-45%，而泛娱乐直播平台的打赏收入占总收入的比 重超过90%。

　　知识付费用户及市场概念也在不断扩大，解决方案、IP授权等方面也被纳入到知识付费的范畴中。随着手机网民数量增加、网络支付的普及奠定了知识付费行业发展的基础。流量平台积极布局知识付费等新内容的开发，行业潜力较大。 过去五年中国知识付费市场规模从2016年的26.5亿元增长到2020年的392亿元，年复合增长率为71.4%。

　　生产者和消费者的供需关系通过红人节点得以高效连接，促进了商业模式和产业链的重构和升级。 在“红人-粉丝”关系之上，需求商家通过品牌主、品牌主等身份，根据营销推广需求寻找合适的红人，接入红人节点，依托红人实现客群精准定位，进行品牌宣传、销售带货、IP授权等商业行为。红人们为商家沉淀客户，提升品牌知名度和品牌价值，甚至还可以进行需求反馈，改进生产过程， 发展定制化生产。

　　作为红人新经济版图的最后一块，产业赋能平台一方面为需求商家匹配合适的红人和 MCN，并提供专业的商业解决方案；一方面根据红人和MCN特点匹配合适的商业客户，实现商业变现；同时通过创业成长孵化为红人、MCN成长赋能，通过红人价值评估为红人商业化提供指引，通过职业教育品牌为行业提供新鲜血液，全方位赋能产业健康发展。

　　红人新经济的核心链。红人通过内容输出平台生产并展示优质内容吸引粉丝，与粉丝形成互动，培育稳定、忠实的粉丝群体。粉丝可直接购买、打赏红人的内容产品。

　　当需求商家接入红人节点，通过红人实现精准的客群定位开展商业行为， 红人的经济价值被极大放大。粉丝通过红人，也可将需求反馈至生产方，满足定制化和个性化需求，实现反馈闭环。

　　产业赋能平台实现了需求商家和红人的精准匹配，与内容平台一起，最终将需求商家、红人、粉丝三方紧密联系在一起，形成一条高效的价值链。

　　红人位于红人新经济产业链中的最为核心的位置。首先，红人已经代替过去的门户网站、搜索引擎， 成为了当下最主要的流量入口；其次，在平台和服务商的推动下，红人涉及的领域不断增多，内容、形式趋于多样化，围绕红人的变现方式越来越丰富，如直播电商、红人营销、直播打赏等；再次，任何人等都有机会成为红人；最后，红人的类型涵盖了各种人物属性，呈现出万物皆可粉的状态。

　　MCN兴起的时间较短，目前仍处于不断发展壮大阶段，行业范围以及变现路径不断拓宽。2020年我国MCN机构数量超过2.1万家，作为红人新经济链条中内容产业的重要角色，主导和链接了生产、流通以及内容的变现。

　　地域分布方面，直播电商近两年迅猛发展，作为拥有电商之都的浙江吸引了最多数量的MCN机构入驻，2020年数量占比达到16.9%。组织结构方面，随着直播电商等业态的兴起，越来越多的 MCN设立招商、品控、客服等供应链管理部门。MCN机构的组织规模一般集中在300人以下。

　　内容输出平台是红人输出内容的载体，将红人与粉丝消费者有效连接在一起，助推红人新经济商业变现更迅速。随着平台的升级迭代，具有商业强转化的电商类平台发展更为迅速。

　　红人新经济领域的产业赋能平台，是包括内容商业化平台之外，为从业机构和个人提供提供商业、 教育、技术等全方位专业服务的组织，IMS是目前唯一向行业完整提供职业教育、创业孵化、内容指引、价值评估、商业变现、数据服务、版权管理等专业服务的产业赋能平台。

　　红人新经济行业的需求方正在从最初的单一领域品牌主全面扩围，呈现倍数级的扩大。2020年我国社会消费品零售总额接近40亿元，全国重点网络零售平台店铺数量为1946.9万家，同比增长3.4%。预计2021年整体营销增长率为17%，社会化营销增长率则接近20%。

　　新消费品牌正在依托红人力量迅速崛起。一方面，年轻一代消费理念发生了深刻变化，网络新消费形式和生活新消费主张逐渐成为主流；另一方面，我国的代工技术及供应链能力一直处在世界前列，生产优质产品的壁垒降低，由此催生各类新消费品牌迎来集中爆发。

　　粉丝群体是红人新经济的消费受众，是红人人设、内容创作、品牌忠诚度的最终买单者。凭借有温度、 有趣味、有价值的内容增强粉丝的信任感，红人新经济对粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为消费者。

　　从内容消费形式上看，短视频和直播已经成为当前的主流，用户规模增长迅速。2020年3-6月短视频用户规模增长至8.18亿人，季度用户增长率达5.8%；2020 年6月网络直播用户达5.62亿人，电商直播用户达3.09亿人，线亿人；短视频日均使 用时长从2019年的83分钟，增长至2020年的110分钟。

　　在红人新经济的蓬勃发展之下，红人新经济服务商的种类不断丰富。 服务商凭借强大的技术实力和产业链供应能力，正在为红人、MCN机构等市场主体提供丰富的技术产品和品质服务，搭建红人新经济的支持服务体系，最终形成完整的产业链闭环。

　　随着Z时代逐渐成为消费市场的主力军，大多数消费者在消费升级的同时更关注品质、健康生活理念、性价比等方面。新消费品牌中红人在社群里的话语权很大，同时红人还具有背书及种草的作用。新消费品牌抓住社交内容渠道，通过红人进行推荐分享，在过程中积累了大量的流量和人气，品牌影响力获得极大的增强。新消费品牌重视全渠道DTC运营模式，有利于收集消费者的偏好数据信息，便于未来提供更有针对性和精细化的服务。

　　红人运营模式是红人新经济体系的基础业务条线，红人经纪是指红人孵化， 通过自己挖掘素人进行红人孵化，此种经纪业态致力于解决网红前端的商务问题；通过内容生产+资源优势进行组合营销，达到互惠互利的目的；通过签约大量的独家账号，利用自身的资源优势来驱动其商业化进程。变现途径多以推广营销为主，辅以IP授权、电商等。运营管理是指帮助红人进行账号、内容以 及平台的全方位运营；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。

　　内容输出模式是以内容制作能力为核心竞争力，产出具有专业性以及趣味性的内容，然后不断加 大内容深耕力度以及提高内容专业性，以满足内容消费升级过程中观众对垂直化、专业化、个性化内容 的需求，从而实现红人账号的“吸粉”、“固粉”，最终借助内容付费、电商渠道、内容营销等方式实现流量 变现。

　　电商模式是依托电商平台塑造和巩固红人IP，凭借优质内容生产运营积累流量，加强与粉丝的沟通，通过与商家品牌合作获取货源、利用电商平台进行直播带货，从而通过广告、电商等方式进行商业变现。电商类红人新经济企业提供的服务有红人的孵化管理、内容生产运营、以及商品供应链的打理等内容。

　　IP驱动模式是借助红人自身的流量基础，围绕与红人IP相关的全链条进行内容的研发、生产与经营，通过红人IP品牌化、IP授权以及衍生品开发等方式实现商业变现，凭借独特的内容以及人设获得大量的关注，成为了自带流量的现象级IP。

　　红人新经济的平台型企业一方面为红人提供展示原创内容的展示平台，协助对接相应的品牌主及渠道；另一方面为品牌主提供整合营销方案，全维度分析为品牌主推荐最优化的红人矩阵组合，多渠道分发触达潜在消费群体。平台渠道模式更多的是充当品牌主与红人、红人与粉丝群 之间链接的桥梁。

　　红人基础职业教育不仅为红人提供必备的知识和技能培训，还需要为行业的其他从业者提供符合行业标准需求的知识与技能培训。

　　第三方服务型模式主要为红人及相关企业提供内容生产、分发、商业变现等环节的技术和资源支持，以收取服务费用为主要商业模式。此类模式多以数据、技术等为支撑，通过提供数据交互、场景营造、生态构建、空间营运等技术和资源支持，构建起信 息、场景、知识、空间等交互式运营平台，促进了红人新经济行业的公众认知和内容创新。

　　红人新经济从用户角度出发，通过用户洞察强化客户画像，结合数据分析帮助品牌方强化产品剖析，以此达到从表层的需求满足到深层的需求挖掘。一方面注重粉丝的互动与服务意识，通过与粉丝的交流互动，使品牌方与用户、 用户与用户之间产生强烈的关联性，随着互动交流频次的增多，加深粉丝关系的强度，为用户需求挖掘奠定基础；另一方面注重对粉丝数据的收集整理，利用数据反馈洞察用户需求，及时调整升级产品内容，匹配用户深层需求，从而实现对用户需求的引导。

　　红人新经济依托红人的影响力，以有效的私域流量重塑人货匹配效率。红人新经济凭借红人在特定 领域的号召力，一方面利用内容对用户进行引导，一方面深入链接全国甚至全球的商品供应商，把货架式的运营模式转化为互动式，直接将“人、货”密切链接在一起，有效提高转换率，提升推广效果。

　　新技术应用的发展带动红人新经济的商业模式创新，推动消费方式变革。一方面，移动互联技术的发展加速传播媒介的壮大，线上消费场景日益丰富，传播维度的扩展促进消费增长；另一方面，互动式 的传播模式，有效提升了消费体验，消费广度大大加深。

　　红人的培养及运营主要有两种：一种是从零基础开始的素人孵化，一种是签约成熟红人进行运营。

　　第一步是选人。一般来看，颜值、专业度、人品、网感、口才5个维度是当前红人的重要构成特征。红人孵化机构会按照这5个维度对红人进行综合评估，完成素人筛选。成熟红人的选择还会加入粉丝基数、 带货量、活跃度等可以量化的数据指标进行考量。

　　内容输出的第一步是定位，找准内容在长期发展过程中的位置，即确立内容的目标群体。

　　然后是策划、制作和发行。策划要基于平台、粉丝互动等大数据分析进行选题；发行主要根据不同平台的特点发行合适的内容，做到差异化的内容输出。发布以后，则是通过运营互动、数据分析来完善内容并进行迭代升级。运营互动环节主要是沉淀粉丝并增强互动，加强红人与用户的粘性。数据分析除了企业后台的数据外，也要多维度借鉴平台机构的 数据，全面分析内容的产出质量，然后调整内容形态与选题，持续对策划、制作、发行、运营、数据做迭代。

　　产业赋能平台主要是红人新经济的需求方与红人的撮合方，一方面帮助需求方筛选红人，提供品牌曝光、应用推广、营销方案等服务；另一方面，帮助红人拓宽合作方，提高业务量：

　　红人新经济作为新经济的一种业态，其发展历程较短，行业企业并未形成规范的标准化产品，目前输出内容的标准仍以国家以及平台的监管政策为准绳，实行底线管理。国家出台相关监管政策和法规，对视频、图文等传播内容进行规范。流量媒介平台的开发者守则及行为规范，对短视频、图文、直播、电商等的内容以及形式进行规范。

　　红人新经济需要链接多方关系，其核心竞争力是红人素质、内容质量、服务水平等软实力。目前行业整体处于前期快速发展阶段，头部和部分腰部机构已经形成一定核心壁垒，一是内容生产环节的核心是人， 关键在于红人的孵化、运营、留存和批量账号的管理能力；二是商业变现环节核心是渠道，关键在于上游供应链管理能力、选品能力、下游内容分发能力及客户资源积累。

　　目前，红人新经济行业整体处于前期的快速发展阶段，具有高增长、进入壁垒低、内容同质化严重等特点。市场规模是有限的，优质资源是有限的，用户数量也是有限的，众多的新进入者都将进一步加剧行业的竞争。

　　首先，红人的定位及风格很容易被复制模仿，个性化风格不明显，在公司内部就存在着激烈的竞争关系，需要红人找准自身定位， 打造独一无二的人格特性，配备具有个性色彩的推广营销策略，提高红人的独特性和不可替代性。

　　红人新经济的供应商资源较 为充足，企业选择与红人服务商合作的考量因素有粉丝覆盖率、引导成交额、旗下红人类别及数量、合作效果等等，供应商议价能力根据规模的不同而不同，头部与腰部企业具有较强的议价能力，而尾部企业的议价能力相对较差。

　　对于传统品牌和大量中小企业而言，迫切需要红人帮助拓展营销渠道，品牌主能找到匹配的头部红人资源异常紧缺，议价权主要被头部红人掌握，而腰部与尾部红人相对来看较为均衡。新消费品牌旗下的产品各具有很强的特色和市场竞争力，以至于红人和消费者难以转换到其他产品上，或者很难找到可与供应商产品相竞争的替代品。

　　在红人新经济中，消费者用购买行为投票，往往倾向于选择价格低的产品，而红人产品的非标准化、质量参差不齐等问题在现阶段比较突出。在没有优质内容和质量保障支撑的红人带货中，低价成为消费者围观和购买的重要决策因素，供应商基于销量和宣传效应两方面考量，往往会让利红人和消费者。

　　品牌主通过红人营销平台联系红人后，提出推广宣传需求。红人方面根据产品属性、受众群体、 传播平台、红人资源等方面为品牌主制定整合营销计划。红人在形成短视频、图文向用户种草后， 内容平台内部通过红人添加组件的视频数量、播放量、互动量、位置等因素， 综合评定视频授权收益，内部成单结算。红人营销价格目前还是按单粉价格计价居多，目前红人的营销报价并没有一个统一的定价标准。 除了粉丝数量，红人营销报价与粉丝数量、视频长度、内容形式、推广平台等因素相关，且差距较大。

　　红人分销在目前主要以通过红人直播的形式来体现，已经成为当下红人新经济最炙手可热的盈利模式。供应链中间环节被简化，减少了中间环节运营成本。红人营销平台通过向品牌方提供红人直播带货近期的销量与销售额、粉丝画像、红人对比、 商品分析等数据，推荐适合的红人和商品，最大程度地提升用户转化率和 ROI，从而收取一定的数据、策略方面的服务费。

　　目前电商直播的主流合作模式为专场包场和整合拼场。在佣金分配方面，品牌商可以设定成交额的 5%-50% 作为总的佣金包，头部主播佣金设置比例通常在 10%-30%，电商直播各平台根据成交额或总佣金按照比例抽成。不同平台会根据自己平台规则收取相应的比例佣金提成。最后，扣除以上费用的佣金才会由MCN机构和红人进行分成。

　　直播打赏分成模式一般分为两种方式结算：第一种是平台直播打赏分成，红人在收到打赏后会扣除一定的税费，然后再与平台进行分成，平台提成一般在30%-50%；第二种为平台直播公会体系分成，红人除了拿到分成外还可以根据加入公会/MCN的等级和任务完成情况获得额外的流水返点，比例一般在1%-20%之间，如果是平台签约主播还会附有一笔可观的签约费。

　　中国互联网的发展为知识付费提供了重要的发展基础，随着网络视听行业不断增长，目前中国知识 付费行业已发展出多样的盈利模式。目前头部品牌的盈利模式主要依靠“商务解决方案+付费会员+IP版 权”带动商业化。

　　红人新经济中的IP授权盈利方式有两种。一是依靠红人或虚拟形象将IP授权给品牌主进行品牌推广； 二是发行与人物IP相关的手办、服饰、零食等周边产品。

　　从整个产业链来看，内容商业化平台处在红人营销变现的中间位置，连接了上下游各主体， 议价能力强。红人营销平台基于大数据技术分析企业的营销需求，精准匹配相应属性的红人账号，使有广告营销需求的企业与有供应能力的红人建立连接。营销变现需要红人具有较高的私域流量和影响力，通过红 人营销平台的数据，品牌主很容易找到尾部或纳米级价格低廉但具有较高潜力的高“性价比”红人。红人营 销平台通过对商家进行资质认证、信用评级，以及独立第三方平台支付系统，担保每一笔交易，保障商家与 红人双边的资金安全。

　　红人及培训机构将更加专业化。随着行业竞争的加剧，红人的职业门槛不断提高，红人职业培训将成 为红人职业发展的必经之路，并走向专业化和常态化，而红人培训机构的发展也将成为我国职业教育和终 身教育的重要组成部分。

　　特有的系统自洽能力，将极大促进行业资源整合效率提升。一方面，赋能平台通过大数据和算法服务， 将商家、MCN机构、红人等核心要素链接为完整闭环，实现资源与需求的多方精准匹配，同时提供品牌曝光、 数据监测、营销服务等多维度服务支持，实现供需两端的降本提效；另一方面，赋能平台出现后，整个市场的目光不再全部集中在头部红人身上，腰部和尾部的红人也增加了变现比例，从而推动红人经济结构的持续 优化，保障行业内多方利益的平衡与行业发展的稳定性。

　　共生共荣的新生态有效解决行业痛点，将推动行业规范健康发展。赋能平台在节点联结与元素衍生的过程中，逐步形成多元主体的共生共荣生态，降本增效的内驱力将大大推进红人新经济的标准化、效率化、系统化建设，从而最终以数据化、智能化解决行 业发展过程中的痛点，对推动行业走向高效、透明、健康、秩序的发展道路起到不可替代的作用。

　　平台黏性日益增强，行业巨头或将涌现。互联网打破了信息在时间和空间层面的不对称，信息价值与 用户体验成为企业角逐的关键，一旦平台形成强大的用户黏性，消费注意力便很难转移，行业因此而形成 寡头竞争格局。赋 能平台已经走向全面竞争，在完善服务的基础上加速拼抢资源，商业模式和设施建设日益成熟，新的行业巨头或将诞生。

　　传统“生产-消费”关系被颠覆，“即时、互动、定制、轻量”正在成为新特征。新消费品牌依托红人与粉丝群的紧密连接和高效互动，将商品信息和体验不断地提供给消费者，同时消费者的需求变化也会通过红人节点及时反馈给品牌方，不断调整和优化商品的生产，从而及时满足用户个性化、 定制化、轻量化需求变化，形成生产和消费的新型良性循环模式。

　　传统产业将催生新巨头，产业发展格局或将重塑。一方面，依托红人节点效应的持续放大和网络化， 新消费品牌发挥“用户至上、快速迭代、灰度测试、重视数据”的优势，在洞察和预测最新的消费趋势的基 础上，不断推动产品和技术的创新与迭代升级，品牌粉丝群也逐步社群化和生态化，催化产业生出新的变 种和巨头。另一方面，新消费品牌正在从食品、日用品等领域向大消费领域不断扩展，从单一品牌向特定 品类延伸，进而向产业链上下游渗透融合，其发展优势仍在快速进化扩大。

　　近几年，政府及有关监管部门在对于互联网有关产业先后出台相关政策，红人内容将受到严格保护， 逐渐形成标准规范体系，得到各参与主体的重视和遵守，并不断催生优质内容的生产，同时服务优质内容 和IP交易的红人知识产权市场将建立起来。

　　1）推动不同地方、行业制定和 细化产业发展策略，推动红人新经济快速发展；2）加快新一代信息技术的应用和转化，推进红人社交网络的数字化智能化升级和跨界融合，强化红人新经济作为新型经济基础设施的作用，通过线上线下全渠道满足 消费者对优质产品和服务的需求；3）制定和实施红人新经济优惠政策包，激发各类市场主体活力。重视平台 的作用，支持产业赋能、内容输出两类平台建设，创造红人良性成长的市场环境；4）组织实施红人新经济产业孵化与加速计划，建设红人/MCN双创示范基地，为红人/MCN从小做大提供全方位 服务；5）发挥产业投资基金在红人新经济中的引导作用，为红人新经济发展提供资金保障。

　　1）将有条件的传统行业和新经济行业接入红人节点，扩大红人新经济产品和服务的有效供给，提高服 务效率和服务品质，满足居民消费升级需要。同时，针对消费者个性化、差异化、品质化新需求，推动生产模 式和产业组织方式创新，做好供应链战略设计和精准施策，持续扩大优质消费品、中高端产品供给，有效推 进供给侧结构性改革。2）将新消费品牌纳入中国品牌创建行动，依托红人力量整合产业链，提升销量和品牌 知名度，促进消费品领域培育一批国产高端品牌，提升自主品牌影响力和竞争力。3）以提升便利度和改善服务体验为导向，推动红人新经济与生活型业态结合，向高品质和多样化升级。

　　1）针对当前价值观偏离、剽窃抄袭、假冒伪劣等突出问题，制定和完善红人新经济有关的各项法律法规， 保障市场主体的权益，规范市场主体行为。鼓励行业协会为 主，平台、企业等多方参与，制定有关行业资源配置、产品生产、市场销售等不同领域和环节的标准规范，并 适时升级为行业标准和国家标准。2）实施严格的红人行业知识产权保护制度，保护优质内容、优秀IP所有者的合法权益，打造良性健康的行业运行环境。探索建立红人行业知识产权交易市场，完成优质内容产品从价 值到价格的转变，提升红人对优质内容生产的积极性。

　　1）重视红人的社会网络效应，健全红人普查机制和分类档案管理，运用红人在价值观构建、信息传播等 方面的影响力，促进网络社群健康发展。

　　1）加大优质红人的培养力度，在有条件的高等院校、尤其是职业院校增设红人新经济相关专业，与时 俱进配置师资力量，编制教材，建设课程体系，推进红人专业化。

　　1）制定并实施严格的红人新经济行业准入制度，健全行政许可、资质资格事项，及时清除低素质劣迹 红人和假冒伪劣商家，营造健康、良性的行业环境。

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