涛哥的鄙视2020年受疫情影响，宅在家成为许多人的常态，通过短视频平台消遣娱乐是大部分人的选择，这也直接导致电商直播销量与日俱增，迎来了巨大的红利市场。随着直播电商近两年的迅猛发展，临沂也在该领域展露头角，走在了全国前列。10月19日，由商务部指导的中国首届直播电商峰会在山东临沂举行。根据临沂商城管委会数据显示，临沂带货主播5000余人，100万粉丝以上的主播20人，月GMV超2000万元的主播十余人，每天直播带货150万单以上。2020年以来，临沂商城交易额高达340亿元（2019年临沂直播带货GMV超100亿元），临沂成为与杭州、广州齐名的直播电商之都。直播电商的“临沂模式”，一如当年的“温州模式”，成为全国各地学习的样板。临沂如何一步步成为直播电商的标杆？齐鲁人才网立足于自身平台数据，从人才角度为您带来解读。

　　近来，山东各地纷纷出台“电商”产业发展规划，抢占新风口。上图为山东省16地市直播电商人才需求量排名。从图中可以看出，济南、青岛两个双子星城市对直播电商人才的需求很高，分别以16.76%和12.87%位列第一、第二；临沂对直播电商人才的需求量排名第三，为10.44%；此外，菏泽、济宁、泰安等三四线城市对直播电商人才的需求也很旺盛。

　　作为北方最大的市场集群和商品集散中心，临沂有13个专业批发市场，涵盖27个大类6万个品种。小商品发达，价格远低于市场零售价，使临沂在电商直播中更具竞争力。随着直播电商事业蓬勃发展，2020年上半年，临沂GDP比去年同期增长0.3%左右，排在山东第五位，全国第47位。从商家自发的直播带货，到直播电商基地（产业园）助推升级，直播电商在临沂形成燎原之势，并在相关政府机构、上下游企业、配套服务业的联动下，实现了高密度的产业集聚，让临沂成为北方“直播电商之都”。

　　根据齐鲁人才网数据统计，从临沂市直播电商人才需求量按行业分析来看，互联网/电子商务人才需求占据所有岗位需求数的18.7%，可以看出带货主播如今的炙手可热；其次是媒体/出版/影视/文化行业直播人才需求量排名第二，占比为16.5%；快速消费品（饮食/烟酒/日化）等以卖货为主的中小企业对直播人才需求同样很高，以13.9%排名第三；此外，教育/培训行业在线直播在疫情期间有大幅度增加，直播人才需求量排名第四。

　　新冠疫情打乱了我们的生活，线下实体店、餐馆、娱乐活动似乎都按下“暂停键”，而“直播”打开了与外界沟通的窗户，仿佛一夜之间，全民都是主播，万物皆可直播。据齐鲁人才网数据显示，受疫情影响，“复工”后企业整体招聘需求同比下降了23.7%，在此大环境下，直播行业却逆势而上，岗位需求同比增长了80.4%，招聘人数更上涨了103.9%。直播已经融入我们的方方面面，这次疫情让更多人看到了直播行业的市场机遇，从娱乐到教育，直播融入各行各业已经成趋势。2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿，这个近万亿的市场体量，以及当下机遇所释放的市场潜力，必定会吸引更多直播平台、企业和个人加速布局，对人才的需求水涨船高。

　　要说入局电商直播做哪个品类好？根据上图数据可以看出，临沂直播电商商品种类中，食品饮料占比37.2%排名第一，服饰鞋包和美妆个护分别占24.8%和17.4%。因刚需、易耗、重复购买的特点，食品饮料与化妆品、服装、日化等快消品共同支撑起了内容创业者电商变现的框架，其中食品饮料又因普适性强而成为首选项。无论是采用直播还是在内容中嵌入链接的方式，食品饮料均已完成了直播商品市场份额的抢占。

　　民用消费产品占比高，一方面和直播网红本人的角色有关系，主播的专业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响；另一方面，电商直播在短时间内大规模兴起的一个主要原因，是商家能够快速见到购买行为，从前种草到拔草的漫长转化周期已无法满足大部分品牌的期待，于是冲动消费、迅速决策的消费者成为达人与商家的目标对象，食品饮料等快消品恰好满足这个需求而备受关注，因此直播行业对快消品的呼声比往常要强烈得多。

　　根据齐鲁人才网数据统计，山东省直播电商从业者平均月工资收入在10K以下的占比为70.9%，其中收入在6K-10K之间的直播电商占比最高，为38.6%；收入在10K以上的直播电商占比为29.1%，其中15.8%的直播电商收入在10K-15K；收入20K以上的占比为2.6%。临沂直播电商从业者的收入远高于临沂市平均薪酬水平。

　　电商主播通过给商家带货商品获取收益，还可以获得平台的奖励、抽成、机构补贴等。2020年以来，直播带货市场用户增速恐怖，据快手官方统计，在1200万的临沂人当中，有多达800万人是快手用户。这种用户体量和渗透率在中国三线城市中首屈一指。按快手的规则，一个新主播/短视频博主直播，优先匹配同城/周边流量，临沂有孵化快手主播的用户土壤。而且随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。当下机遇所释放的市场潜力，必定会吸引更多直播平台、企业和个人加速布局，直播电商从业者的薪酬也将水涨船高。

　　临沂电商直播的交易额已超100亿，位居全国第三；在快手的注册商家高居全国第一，月度GMV转化超过2000万的商家有10余家；2019年前三季度，有赞快手成交量可进入全国TOP3。这些令人震惊的成绩，并非是依靠于头部主播、网红或明星完成的，而是完全凭借于临沂的“素人”主播们，许多主播每天平均在快手直播12个小时，就是为了取得更好的成绩。

　　对于直播工作，企业对人才学历和工作经验的硬性要求并不严格，齐鲁人才网数据显示临沂招聘电商主播近七成无学历水平要求。通过调查显示，绝大部分企业招聘电商主播时“颜值高”作为首选标准，还要求电商主播需要具备艺术特长，表达能力强、拥有较强的带货和互动能力。

　　2020年人社部、市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业，互联网营销师上榜，带货主播正式“转正”，这也意味着将来对这一职业的管理会更加规范。主播这个曾经一度被视为“靠脸和口才吃饭”的职业将真正走向专业化。据了解，临沂还会通过直播机构不断培养新的主播进入这个行业，随着临沂以及山东各地直播电商小镇、直播电商机构的激增，直播更正规化、专业化，直播电商也将面临更严格的管控。

　　当“短视频+直播”成为临沂经济的重要组成部分，并使得“临沂效应”在直播电商中掀起风浪时，未来的临沂也势必会创造出更多的惊喜。想要入局电商直播，并非要100%复刻临沂主播的模式，但临沂的成功经验，值得现在想要入局短视频平台、通过直播开拓第二种盈利方式的企业/个人去借鉴、学习，整编出适合自己的带货方式。(掌上青岛/青网记者 刘琴）