死神之天凌传新发布的《2022母婴行业洞察报告》显示，新母婴消费群体，更愿意尝试新产品。在此背景下，已历经几年发展的母婴新消费网红品牌市场，目前是一个什么样的情况呢？

　　我们对近30家网红品牌进行了调研盘点，整体来看，母婴网红品牌并没有呈现一家独大的局面。起底这些品牌迅速崛起的秘诀，大致有二：通过打造全新的产品切入市场，以及建立独有运营模式，筑起行业护城河。

　　品类不断细分，新的市场总是有的。如婴幼儿辅食品类，近几年消费升级下诞生。数据显示，2018年我国婴幼儿辅食行业产量达13.24万吨，到2020年达16.62万吨。

　　不少网红品牌抓住市场空白，特别是在饱腹类婴幼儿辅食领域开疆扩土。以米小芽为例，创立于2016年，在看到市场上没有专门的婴童大米时，便自创独立产品——胚芽米。

　　普通稻米去壳过程中，会流失66%的营养。而米小芽低温研磨专利技术，保留90%以上米胚芽部分，留住营养物质。其含有的维生素b、e、纤维素等，经证实可提高免疫力，促进生长激素分泌，利于宝宝的健康发育成长。

　　这个品牌和胚芽米产品在小红书上共获得1万+的笔记；天猫旗舰店中，米小芽7天装胚芽米单品月销量高达3000+，评价高达2000+，几乎0差评，评价“口感味道好”的有124个，评价“宝宝很喜欢”的190个。

　　尽管还有人不喜欢甚至不接受，但作为一个独立品类，胚芽米与米小芽已经共同成长起来。这也是新兴品牌对于市场的价值之一，通过一个独立的产品，带动一个品类的发展。

　　网红品牌能成为网红，与其创始团队背景及独有的运营模式密不可分。“618”中，Babycare多品类持续领先，纸尿裤拿下天猫、京东、抖音多渠道第一。这个在全渠道共拥有4500万用户的设计师品牌，持续竞争力越来越强。

　　其一大竞争力是”颜值高“”设计好“。颜值经济时代，包装成为核心卖点。有人不屑，但不少宝妈吐露：”带小孩儿去超市，买东西真的只看颜值啊！“我们知道，Babycare的创始人李阔是设计师出身，大学主修工业产品设计专业。

　　在以前，这个专业容易被当做美工，随着国内工业设计慢慢被重视，Babycare在产品设计上的优势显现，通过“高颜值”快速跑马圈地。

　　“高颜值”外，Babycare的另一大竞争力是“什么都做”“品类全”。Babycare在2014年以婴儿背带切入市场，2017年后开始做纸尿裤快消品，2020年做零辅食，除奶粉和营养品，对于1-6岁所需的婴童产品，几乎全品类覆盖，完成一站式全品类的布局。

　　Babycare的发展模式偏感性，认为“存在即合理”，有市场需求就做。不像其他品牌，根据自身擅长和资源去做。在多而全方面，Babycare形成了一条独有的行业护城河。

　　“我们在参展时发现，其他的母婴品牌摆放展示是按品类和产品，只有Babycare是按照年龄段划分区域，每个年龄段所需的几乎所有品类都很齐全。对于新晋品牌来说，你可以替代它的某一个产品，但不能替代它的所有产品。“资深母婴行业从业者分析认为。

　　这30家网红品牌中，超一半是2016年之后新成立的。2021年，我国母婴行业新增注册企业176.7万家，增速达39.6%。也就是说，仍不断有新的企业或品牌入局。

　　对于已经爆火的网红品牌来说，需要思考如何提升自身壁垒，巩固甚至占有更多的市场份额，带领行业后来者。对于新兴的品牌来说，如何进入市场以及打造自身的护城河，之前的品牌已有先例，参照的同时思考如何超越。