镜片下的伪装佛山市西伍服饰有限公司的掌门人石松,从广州美术学院版画系毕业后,到中建三局从事室内装饰的工作。后来,他跟随设计部的老总去了北京,从事大型公装业务,工作压力大,经常通宵达旦。
AMY在服装设计方面有天赋,特别懂得衣服的搭配。自己设计好手稿,让裁缝帮忙制作,衣服挂在店里,很多顾客都抢着订购,非常畅销;后来开了一家淘宝店,石松闲时利用自己的摄影、设计功底,为小店的服装进行街拍。
AMY淘宝网店第一个月的营业额才几千元,后来以十倍甚至数十倍的速度往上蹦。看着营业额不断增长,石松干脆放弃了稳定的工作,专心经营店铺。
两人深知电商行业竞争越来越激烈,同质化将越为严重,最终导致价格战。于是,他们决定创立自主服装品牌。
AMLL的定位很清晰,主打白领女装市场,走“极简”路线。西伍服饰凭着精准的品牌定位,很快收到成效;2010年的月销售额达到了150万元,在电商女装品牌中脱颖而出。
“为培养人才,我们当时对新人是手把手教,但过了三个月,很多人都扛不住压力跑了。”石松感叹,“当时有人说我们是以大企业的思维做小企业,付出的精力越多,但是效率却越低。”
另一方面,西伍服饰原本采用的“哪种款式好卖就卖哪种”的游击战经营模式,在电商红利逐渐消退的时期,就显得效率不高,增长乏力。2010年到2013年,西伍服饰在行业排名里一直往下跌,最差的时候接靠近500名。
2013年到2014年,石松利用整整一年时间静下心来看书、思考、分析,重新规划调整公司的发展战略。从2014年起,西伍服饰明确了发展战略:发力大数据。
西伍服饰对公司的相关数据进行积累,为公司下一阶段的产品规划做准备。例如,在2015年春夏销售的T恤中,圆领、V领占比多少、宽松、修身占比多少,哪些产品容易缺货等,西伍服饰把这些数据逐一收集、进行分析。
积累一定的数据后,西伍服饰综合公司数据以及行业数据,对2016年春夏T恤的需求样式、风格等进行分析,搭建数据系统做产品预测,从而精准把握市场需求、精准营销。
2011年飙到了5442万元,挤进了女装电商销售中前二十名。但高速增长之后,企业也进入了平台期;
从2014年开始,运用大数据发展战略,效果立竿见影,创造了销售额从2014年的1.8亿元到2015年4.2亿元的飞跃;
西伍服饰通过从数据的采集、存储、计算、管理及应用层面,搭建一个大数据产品框架,获得核心数据,使市场需求变得清晰。
西伍服饰的设计师通过大数据得知,用户87%为本科及以上学历,并且消费能力偏高,成为他们设计的坐标参考。
目前,通过大数据,西伍服饰的产品售清率达到93%左右,在业内处于领先地位。不过,石松仍不满足,他的目标是97%。他相信大数据还可以让营销更加精准。
西伍服饰的成功,离不开极简文化的兴起。石松特别推崇极简,他认为,极简,就是终极的深刻。人的内心丰富,外在就越简单。
在很多发达国家,极简已经成为一种主流的生活方式,而在国内,还处在第一阶段,处在一个培育期,主要的群体是一线大都市的白领。
西伍服饰旗下共有三个女装品牌、一个童装品牌、一个男装品牌,拥有40人的设计师队伍,拥有的4个品牌每年推出4000多款新品。
他们的合作伙伴包括英国的圣马丁设计学院、法国的ESMOD设计学院;世界知名的设计师候塞因·卡拉扬也成为他们的合作伙伴。
西伍服饰正搭建一个智能设计子系统,通过设计师协同平台,汇聚全球优质设计师5—10万名,将原来需要6个月完成的设计任务缩短至10天,大大减轻企业的人力资源成本。
西伍服饰是中国电商发展的一个侧影,更是佛山经济飞速发展的一个侧影。佛山市委副书记、市长朱伟表示,西伍服饰成为了传统产业与互联网融合的一个范例。
石湾正努力建设中国陶谷小镇,西伍服饰坐落于南风古灶片区,也将享受工业设计原创社区、文化电商孵化基地等带来的良好创新创业氛围,获得更好的发展。
|