安福搜铺2020年直播带货的热潮里，淘宝、抖音、快手之间彼此较量，呈现三足鼎立的强势局面。

　　抖音，一个作为短视频的后浪平台，曾经普及至大江南北，连海外都有大批粉丝簇拥，成为现象级app。却由于其内容视频转换率相对较低，在出圈直播电商上略居下风。

　　即使早期有明星资源的积累，抖音尝试从明星直播寻找突破口，但明星翻车的现象频发，带货数据并不可观。就连6000万请来的罗永浩，首战巅峰后，持续高开低走，带货成绩下滑了97%，月总成交额近乎腰斩。

　　外来选手带不动，抖音内部网红也在直播带货道路上坚定尝试。由于内部的流量条件可人，是很多素人引流的第一选择平台。

　　从六月榜来看，其中一名叫刘思瑶的网红涨粉量直逼央视新闻。如今刘思瑶在抖音上已经拥有1330万粉丝，是名副其实的顶级网红。其视频点赞数量已经突破了1亿。这趋势，直播带货很有希望，或许能冲一冲。

　　据资料显示，刘思瑶生于1996年，山西太原人。再浏览视频内容，基本上以对口型和换装为主，一副元气满满人畜无害的模样，视频中耍宝卖萌，可爱到犯规，可谓是男女老少通吃款。

　　眼看直播之路璀璨，却不合时宜的翻车了，倒不是人红是非多，而是妹妹面孔太多了。刘思瑶在直播途中，身边的一位工作人员从第3角度拍摄的，因为没有开美颜效果，刘思瑶的外形与平日里的形象差别实在有些太大。长相在现实世界中虽然也算好看的女生，但与她塑造出来的女神形象差别还是非常大，从青春靓丽美少女到普普通通邻家少女，网友直呼失恋。

　　她表示“抖音像极了渣男。钱也花了，时间也给了，爱恨也交织了，结果呢，他依然让你持续地追求，粉丝和数据永远不成正比。”

　　在内容短视频变现中艰难生存的多多发现商家都将阵地转移到直播带货，于是也无奈开始转型直播带货。

　　然而第一场直播就惨淡收场。200w粉丝的直播间，只有5个人在线多个选款，总共只卖出了不到一百单。

　　多多总结这次的直播带货：“坑位费收了几千，佣金赚了几百，投放dou+花了差不多两万。”

　　早前还有停车场“Gucci，Gucci”蹦迪的温婉，10天涨粉1000w，以及因为跳甩臀舞爆火的代古拉k等。在抖音流量池里斩获大批粉丝流量，关注度十分可人。可是就是这些抖音的头部红人，到了直播的竞争场里却籍籍无名。

　　在抖音流量池里，视频流量和抖音流量是两个池子。同时有粉丝也不等于能变现。

　　抖音改头换面的滤镜太夸张，颜值线路太脆弱，直播很容易翻车。试一试快手式叫卖？不好意思，抖音选手抹不开面。这便跟抖音的中端定位有一定关联。而专注做内容的技术派，对于直播带货的态度又相对谨慎。抖音内部网红目前没有特别突出的带货选手。

　　“比起还在反复试水的腾讯，抖音虽然敢打敢拼，但似乎还没找到它的天然优势。”直播行业分析师郑龙表示。

　　在直播电商交易额方面，这6个月抖音直播带货累积成交仅119亿元，同期快手高达1044亿元，达到了接近十倍的差距。

　　淘宝本身俱备电商上下游产业链优势，长期的商业模式累计大量消费者，在直播带货上抢占先机。而快手常年在下沉市场走的亲民路线，粘性极高的“老铁文化”，给人的感觉又土又着迷。直接俘获大批三四线城市消费者。此时处在中间位的抖音，如今上上不去，下下不来，局面一度尴尬。