丹东寻妻门互联网直播行业大行其道，头部主播李佳琦、薇娅、罗永浩等人星光刺激下不少素人纷纷开始直播带货，甚至95后毕业生中超过四成都有做主播意愿。那么问题来了，做主播真的很赚钱吗？

　　截止到2020年超过40%的主播招募平台对学历并无要求，直播带货“门槛低”“薪资高”“需求大”的现状吸引了大批人才涌入赛道，使得直播行业人员良莠不齐，只能通过在直播操作中通过隐性能力筛选来淘汰不适合的人，不是所有入局的人都能成为主播，能够成为带货达人更是难上加难。

　　从目前的直播行业人群等级划分来看，主播带货人群等级划分符合二八定律：头部主播占比仅为2.16%，腰部及尾部主播人群占比高达91%，从这个结构来看，腰部及尾部主播并不能达到光鲜亮丽的直播赚钱目的，更多的是靠着微薄的收入坚持直播等待着微乎其微的走红机会。

　　与上述数据相辅的是中国青年报公布的一份调研：目前月收入500元以下的网络主播，占33.1%；月收入500～1000元的网络主播，占14.6%；月收入1000～2000元的网络主播，占15.9%；月收入2000～5000元的网络主播，占18.0%；月收入5000元～1万元的网络主播，少于10%；月收入1万以上的网络主播，也少于10%。

　　MCN产业源于微博，近年来随着网络带货的盛行，视频电商平台开始迎来爆发式增长，2020年末，我国的MCN机构已经接近3万家。

　　MCN的规模化完善了网红打造的流程。从寻找潜力直播网红和优质内容创作者，根据达人定制符合自身优势的技能输出，为其提供更商业化的营销节奏，最后引流推送助其出圈。一站式服务抬高了网络直播人群出圈的可能性，但是大量的MCN涌入，也会不可避免的产生主播重人设、轻态度的问题。两者之间如果没有很好地平衡很有可能在后续发生反噬现象。

　　很多人知道李佳琦、薇娅等头部主播缔造的带货销量神话，肯定也多多少少看到过不少明星带货翻车的新闻。这就揭露出直播带货的一个尴尬问题：高流量、高关注度≠高销量。

　　很多平台会给部分主播进行流量曝光倾斜，网红主播在选择商品的时候如果合适，两者产生1+1＞2的效应，相反，仅靠单方的高流量也很难缔造销量神话。尤其是现在“账号未红，数据先行”的网红打造状态下，很容易出现品牌选择的主播最后销售零转化的尴尬局面。

　　面对如此困局，很多企业开始纷纷各想奇招。请流量明星带货、打造高管IP、寻找优质KOL是当下直播带货最常见的形式，且已经被大家接受。跨界红人的入局使得带货主播身份日趋多样化，导致行业竞争更加激烈的同时，也拔高了内容质量水平，使得主播不得不提升自己的专业素养和综合能力来保持竞争力。此外，跨界红人入局，直播带货更要注重质量，否则将影响红人及其代表机构的对外形象。