枕边极恶大亨打个比方就就是，商家找主播或者MCN机构带货，谈妥了坑位费和提成，但是担心销量没有到预期，

　　我之前公司的一个合伙人，在淘宝直播卖过鞋子。价格当然很便宜，类似拼多多那种，49块钱一双还包邮。去年在广东惠州租了一间400平的工厂，然后从江西找了几个二十岁左右的中专生，包吃包住一个月给6000块做主播。

　　可是没到两个月，小姑娘全部跑了。为什么？因为压力太大，一天要播12个小时，一个礼拜休一天。小姑娘实在顶不住。所以现在他把厂搬到了杭州，换了另一个品类。

　　我朋友告诉我，大多数从事直播带货的，但是不管是货物、直播还是直播平台，如果一个都不沾边但在转的都是拉皮条。他跟我讲了一个笑话：现在流行保ROI，有个做明星直播的兄弟对外宣称可以做1：4，还不挑品，不限价格，有个客户就问了一句：100块一坨的屎也能卖出去吗？

　　保底给你做5万销售额，做不到退服务费，白纸黑字签合同，乍一听，还可以啊，毕竟商家推广也要花钱，这边还能做一些业绩，做吧。

　　你一签，出问题了。这些人路子太野，拿到服务费，装模作样直播一下，回头就把商家打过来的5万，自己买货买回去冲业绩，也就是说这些人根本就不图你的服务费，只赚佣金5万*20%=1万。回头退货40%，再赚2万；5万的货买到手，社群和团购走一波，再卖个一两万，一本万利，稳赚不赔，即便你就只是想花钱做个推广，最后还是得到一堆假数据，你也没地方讲道理，

　　如果说第一种主要针对没什么知名度的小牌子，第二种就是专门为有一定知名度，想利用直播正儿八经卖货的商家量身打造的。

　　比如说，对方提条件，20万坑位费+20%佣金，保60万销售额。白纸黑字签合同，你是做美妆的，掐指一算，费用大概20万服务费,60万业绩*20%佣金，一起32万，还有28万毛利，投产比差不多1:3，可以搞啊！

　　因为折腾半天你会发现根本不赚钱，算个账，总费用实际不是32万，而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万，最后还要倒贴2万，这里面的道道在于，安插团刷单或外包刷单冲量之后陆续退货,50%退货率都不夸张。

　　所以到最后，算账你是根本算不过这些MCN机构和主播的。现在打开网页，到处都在宣传保ROI。

　　还是老老实实找主播卖货吧，这天下没啥便宜可占，做生意哪有不亏的道理。如果有人告诉你，有稳赚不赔的生意。先摸着胸口问一句，凭啥是你呢？