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直播保底套路:疯狂刷单、大面积退货60万销售额竟亏损2万
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/2/28 9:58:00 | 【字体:

  枕边极恶大亨打个比方就就是,商家找主播或者MCN机构带货,谈妥了坑位费和提成,但是担心销量没有到预期,

  我之前公司的一个合伙人,在淘宝直播卖过鞋子。价格当然很便宜,类似拼多多那种,49块钱一双还包邮。去年在广东惠州租了一间400平的工厂,然后从江西找了几个二十岁左右的中专生,包吃包住一个月给6000块做主播。

  可是没到两个月,小姑娘全部跑了。为什么?因为压力太大,一天要播12个小时,一个礼拜休一天。小姑娘实在顶不住。所以现在他把厂搬到了杭州,换了另一个品类。

  我朋友告诉我,大多数从事直播带货的,但是不管是货物、直播还是直播平台,如果一个都不沾边但在转的都是拉皮条。他跟我讲了一个笑话:现在流行保ROI,有个做明星直播的兄弟对外宣称可以做1:4,还不挑品,不限价格,有个客户就问了一句:100块一坨的屎也能卖出去吗?

  保底给你做5万销售额,做不到退服务费,白纸黑字签合同,乍一听,还可以啊,毕竟商家推广也要花钱,这边还能做一些业绩,做吧。

  你一签,出问题了。这些人路子太野,拿到服务费,装模作样直播一下,回头就把商家打过来的5万,自己买货买回去冲业绩,也就是说这些人根本就不图你的服务费,只赚佣金5万*20%=1万。回头退货40%,再赚2万;5万的货买到手,社群和团购走一波,再卖个一两万,一本万利,稳赚不赔,即便你就只是想花钱做个推广,最后还是得到一堆假数据,你也没地方讲道理,

  如果说第一种主要针对没什么知名度的小牌子,第二种就是专门为有一定知名度,想利用直播正儿八经卖货的商家量身打造的。

  比如说,对方提条件,20万坑位费+20%佣金,保60万销售额。白纸黑字签合同,你是做美妆的,掐指一算,费用大概20万服务费,60万业绩*20%佣金,一起32万,还有28万毛利,投产比差不多1:3,可以搞啊!

  因为折腾半天你会发现根本不赚钱,算个账,总费用实际不是32万,而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万,最后还要倒贴2万,这里面的道道在于,安插团刷单或外包刷单冲量之后陆续退货,50%退货率都不夸张。

  所以到最后,算账你是根本算不过这些MCN机构和主播的。现在打开网页,到处都在宣传保ROI。

  还是老老实实找主播卖货吧,这天下没啥便宜可占,做生意哪有不亏的道理。如果有人告诉你,有稳赚不赔的生意。先摸着胸口问一句,凭啥是你呢?

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