公孙胜的故事“从学生时代开始，我在学校的论坛、包括最早的SNS网站人人网、开心网上面都比较活跃，所以积累了最早的一部分所谓的粉丝。

　　因为大家都很喜欢我，欣赏我，所以我会不由自主地去跟他们互动，去了解哪些话题是粉丝特别愿意关注的，哪些是他不愿意跟你深入交流的。

　　通过一点点自己的体悟和感受，开始了我的网红之路。认真说起来，并没有经历过什么系统的培训。”

　　故事的主角现在是国内最大的网红广告平台——红咖社的联合创始人元晖，除了服务全网近 24 万名网红，元晖手头目前可用于商务对接的网红，也高达 1.3 万名。

　　目前，红咖社每年累计为网红带来 4000 多万的商业酬劳，公司全年的营业额也突破 6000 万。

　　创业者的身份之外，元晖作为一名映客上的知名主播，曾经是映客直播平台的2017年 2 月度新星。

　　从一个普通人到知名网红，再到网红服务机构的联合创始人，他的经历正是国内网红产业发展的真实写照。

　　在直播和短视频火爆的今天，越来越多人开始把网红主播作为一种职业发展方向。

　　通过借助DSP精准空投的方法，元晖把电脑屏、手机端APP和户外的高炮结合起来，完成了三屏合一的广告营销效果。

　　元晖自认为与网红这个行业比较有契合的地方，在于他的网感比较好，比较善于在网络上去引导一些受众的情绪，就像直播间里和观众的互动一样。

　　《亲爱的》和《失孤》电影特别火的时候，元晖策划了一个儿童拐卖主题的微博内容，上了微博热搜，并被央视 14 套作为热点新闻报道。

　　他回忆策划的整个过程：当时美国的失联儿童召回率是99%点多，但中国这个比例很小，为此他私信了微博上的很多公知，没有人搭理他，他还@了相关的公安部门，打拐办也没有理他。

　　就是这个心路历程，他写了一条微博，略微带一点吐槽和情绪，结果就火了，微博上了央视，公司旗下的app当天就有 6万人的注册量。

　　2015年开始，很多原来服务的甲方找到元晖，询问直播推广的情况，因为不断扩大的需求，公司顺手就成立了红咖社这个网红部门，然后慢慢盘子开始扩大，有了自己的主播，有了现在的公司团队。

　　兼职做主播的元晖，一开始的危机意识就比较强，他一直在思考：作为一个网红主播，如果收不上来打赏怎么办？

　　结合他自己的一些优势，加上大学学习管理学的经验，他一步步从文案策划转向了运营和管理岗。

　　15-16年是网红直播行业的红利期，元晖个人也赶上了这一波浪潮，对于今天的市场和行业，他觉得机会还有很大。

　　比如抖音上有一个奶萌奶萌的小宝宝，给他搭配一个很凶残很霸道的背景音乐，让这个小宝宝慢慢地走路，慢动作加上巨大的反差，吸引了大批的粉丝和观众。

　　还比如交响乐队的演奏，高雅的乐队，黑色的一丝不苟的发型，加上按部就班的节奏，如果这个时候，给每个人演奏者头上带一个很可爱很卡哇伊的头饰，头顶放上一棵草外加一个猫耳朵，同样是严肃的演奏，拉小提琴也好，管弦乐也好，都会有巨大的反差效果和吸引力。

　　“其实故宫这种很严肃的文物机构，之前做的很多H5传播，也是利用的这个方法和原理， 虽然他们可能没有意识到这种手法，就是觉得好玩。” 元晖补充道。

　　对于那些抱有一夜暴富目的，玩票性质进入这个行业的年轻人，元晖的态度是：其实没有这么简单，你要想清楚你的核心竞争力，你究竟想吃这碗饭吃多久，你总得有比别人强的地方，在没想清楚这个问题之前，不要贸然冲进来。

　　在你刚刚进入网红这个领域的时候，不要太浮躁，毕竟粉丝才是你的基础，修炼内功才是第一要务，后面的商业变现不用急着考虑。

　　他建议说，如果你真的想当网红，可以自己先去看一看别人的直播，周期拉长一点，不止看一天两天，可以看一个月两个月。

　　最后你会发现，任何一个第一眼看上去很惊艳的主播，单纯靠颜值吃饭的人，可能会死的非常快。

　　如果你真的热爱这个行业，需要做很多相关的功课，包括怎么去维系粉丝，怎么去做持续性的内容等等。

　　元晖介绍说，冯提莫今年 4 月份的数据，一个月打赏收入在 44—49万之间。

　　不过她一场商业代言的费用高达150万半年，因为代言是被动收入，不需要她后续做什么，这里面的想象空间远比直播间的打赏大。

　　网红收入变现的渠道有很多，比如商业推广的单子，针对网红自己的个性去找合适的广告主，那些愿意为你的流量买单的广告主。

　　2/3的精力要放在直播间，但是2/3的收入应该离开直播间。2/3的时间创造的可能只是1/3的收入，但1/3的时间可能创造2/3的收入。2/3的时间依然是在为你要赚的2/3线下的站台或者商业推广铺人气，那个1/3的直播券收入更多只是顺带的劳动回报而已。

　　至少3/4时间，你要放在你自己短视频的内容创作上面，你可以不用去线下，但可以尝试着在视频里面做一点点的植入尝试，看看平台的接受度如何。

　　红咖社未来的发展方向，不同于传统的网红孵化模式，除了帮助红人和网红去扩大自己的商业价值，元晖还希望尝试去制作一些网络大电影，可以上到优酷、爱奇艺等院线等等。

　　其实很多几十万粉丝的网红，他们的视频和直播播放量非常恐怖，如果这个网红背后都能搭配合适的商品推广，仅仅按照CPM投放的模型，也能获得不俗的收入，可惜很多人并没有做到。

　　他说一开始决定做红咖社，很大一部分原因，是看到很多非常有才华的人，因为没有办法变现而放弃了内容创作，他们的退出非常可惜。

　　“我希望在这条路上，尽量帮助多的有才华有创意的人，让他们能够比较有尊严地拥有网红这个身份，为了这个初衷，我们只能说继续努力。”

　　地心引力工场联合红咖社联合创始人元晖老师，全新推出《网红修炼指南：素人变大咖，0基础快速入门方法论》课程，教你如何才能扩大网红IP的价值，如何做好流量变现。