黑曜石巨龙圣地“双11”剁的手还没长出来，买买买的“双12”又到了。在这全民狂欢的购物节中，笑得最欢乐的除了马云，还有一拨人也赚得盆满钵满，那就是直播网红。“双11”当天，直播网红柔柔的销售额达1200万元，被网友称为广东第一网红。其实，运作这个网红的是一家浙江公司。近日，通过柔柔签约的浙江搜道网络技术有限公司，钱江晚报记者采访了这位超能吸金的直播网红。

　　由于柔柔身在广东，记者只能采取电话采访。拨打了好多次电话，在听完了好几轮粤语、普通话、英语的客服语音后，晚上7点多，终于有一个讲话轻柔的女生接起了电话，“我正在直播哦，最多只有5分钟时间，因为规定主播不能离开直播5分钟，粉丝等不了那么久。”柔柔解释道。

　　今年的“双11”，网红直播也被悄然推到前台。讲起“双11”，柔柔的声音有点兴奋。“那天就是一直播一直播，你听我的声音还是哑的呢。”“双11”开始不到两个小时，柔柔就卖出了6000单，一天的业绩更是高达1200万元。由于直播网红拿的是销售提成，就在“双11”当天凌晨零点至1点，柔柔就靠直播销售收入过万元。

　　当然，除了“双11”这个销售高峰之外，柔柔平常的收入也足以让很多人羡慕。“保守估计，每个月10万元以上的收入没问题。”柔柔告诉记者。要知道，柔柔进入网红直播是在今年的7月1日，入行还不到半年，就让她尝到了甜头。

　　当然，这背后的准备工作并不轻松。对网红主播们来讲，准备工作至少提前一个月就已经启动。11月5日，柔柔就在微信朋友圈为“双12”开始吆喝，她的“双11”预热其实从10月份就早早开始了。

　　柔柔说，“双11”有哪些产品适合买，都有什么优惠，在每一天的直播中，柔柔都会不厌其烦地讲了又讲，叮嘱大家早早把这些东西加入到购物车中。

　　而这些被柔柔重点介绍的产品，自然是她所在的公司签约合作的品牌。据柔柔签约的公司介绍，今年“双11”前，公司与上百个品牌进行了合作，其中柔柔一个人就要为其中的几十家进行推销。活动之前，公司就根据柔柔的特色，为她选择了合适她个性的商品进行匹配，大部分是服装、箱包、化妆品、鞋子等。柔柔也让公司联系了平常淘友们喜欢的商家产品，联系他们争取到更多的优惠。

　　确定产品之后，还要进行培训。“直播中推荐的产品，都要自己亲身体验过。服装除了要搭配得好看之外，还要了解用料，适合的场合和环境。如果是化妆品，就要了解肤质和成分。”柔柔说。优惠福利这些更是要烂熟于胸，这样才能在直播中回答粉丝的咨询。

　　作为在淘宝上排名靠前的网红，柔柔的颜值自然不错，身材也凹凸有致。不过，在她看来，想要取得好的销售业绩，这些外在的条件只是标配，最关键的还是要尽可能满足粉丝们的要求。

　　网红虽然看上去挺光鲜亮丽，但在直播中的压力也不小。有时候喝口水的工夫没看屏幕，就会有几十条要求网红换款式、换颜色。对于这类要求，只要时间允许，柔柔在直播中都是有求必应，不仅按粉丝的要求换上她们喜欢的颜色，还要尽量把整个衣服的效果展示到镜头前，从前胸到后背，一个细节都不能错过。

　　为了将衣服穿出不同效果，柔柔也是想尽各种办法。比如上个月为了卖打底裤，她除了不停试颜色之外，还用打底裤搭配牛仔裤、短裤、短裙等不同风格，变着花样给粉丝展示，最后一下就秒杀了几千件，超有成就感。

　　经常睡到中午自然醒，化个美美的妆上直播。看上去高大上的直播网红，其实也有各自的痛苦。平常每天三四个小时的直播，“双11”期间要直播6~8个小时，几个月的网红直播干下来，最受伤的就是柔柔的嗓子。整个“双11”下来，累倒了两次，直到声音发不出来，柔柔不得不休息了一天，对的，只休息了一天。

　　“几乎每天都要上直播，因为不能让粉丝失望，毕竟每天都有那么多人在等着你。”柔柔说。自从当上了网红直播，正常的双休成了奢望，从业以来最长的假期就是今年国庆放了两天假。一旦有休息，柔柔唯一的活动就是跑到医院看嗓子。“有时候走在路上也会碰到有人跑过来打招呼，说‘你是不是柔柔’。”这算是柔柔当网红直播以来最有成就感的瞬间了。

　　“这两年网红很红，但这个行业其实很辛苦。”宋新民说，从2008年开始做街拍，成为如今一家签约两百多个网红的公司，几代网红的历程他都经历过。在他看来，网红变现，除了要有能坚守的耐心，更是一桩环环相扣的生意。

　　首先是对网红粉丝的运营，不管是在微博还是淘宝，几十万的粉丝量是基础。其实是对内容的运营，有了粉丝之后，需要有专业的人员推荐好货、好的文章。此外还少不了商品资源，这是网红变现的经济来源。

　　从去年开始，欧诗漫就开始结合网红进行各种营销推广。比如今年奥运会期间，送多位网红去里约进行直播；在刚刚过去的“双11”，也通过网红带动销售，当天全网销售业绩突破了1亿元。

　　网红带来的作用到底有多大？这也不能一概而论。“对新兴企业或者一些正在创建品牌的企业来说，网红带来的可能是量变到质变。但对于一些大体量的企业来说，网红直播只是企业在传统营销之外一抹亮丽的颜色。”纪佳婧表示。

　　网红开网店无疑是最简单直接的变现方式，但这并不是件容易的事情，过于直接的宣传很容易引起粉丝的反感。要想将网店开得自然，就要经过一系列的预热、策划以及包装，文化创意公司便以此为契机渗入这个变现的过程。

　　“双11”期间，UU为多家网红店主定制了详细的宣传策划。“10月中旬就开始策划，一直到11月11日发布销量。”在预热环节，网红店主不会直接出面进行拍摄宣传，文化创意公司会找来其他名气较小的网红进行合作，进行广撒网式的大范围宣传。在宣传中期，再将网红店主引入受众视线，吸引该网红的粉丝群，并刻意淡化网红与网店之间的关系。到了宣传后期，则在网红自己的社交平台上进行最后的宣传，此时，因为购物节前的预热，粉丝会将大部分注意力放在网店的产品上。“这个时候，粉丝只会更多地想到，我喜欢的网红穿过这个店的衣服。而不是，这家店是我喜欢的网红开的。”UU说。

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