蛋生王妃这是一个小镇青年回乡创业的故事，也是背井离乡的年轻人，在漂泊之后重新找到人生归属的故事。

　　2018年夏天，刚毕业的张可爱在无锡一家公司做销售，朝九晚六，日子过得空虚又无聊。她的哥哥则在北京当摄影师，月薪2万，却总对上班这件事提不上劲儿来。

　　兄妹俩来自江苏连云港的一座小渔村，父辈以卖海产为生。培养出了两个成功走出农村的大学生，卖了一辈子海鲜的父亲以此为豪。

　　然而2018年冬天，兄妹俩相约一起回乡创业的决定，却让父亲在邻里间抬不起头。“刚回来时我爸觉得很尴尬，连看别人都觉得不好意思。”张可爱说。

　　好不容易培养出的两个大学生又回来了，“是不是在外面混得不好啊？”一开始，村子里的人难免议论。

　　但回乡创业的这个决定，却是兄妹俩经过深思熟虑的。离开父母去陌生的城市生活，做着自己并不喜欢的工作，他们过得并不快乐。

　　一次聊天，哥哥问妹妹：“现在短视频流量很大，要不我们一起回家拍视频吧？”

　　刚毕业的张可爱对人生并没有太多规划，但她清楚地知道现在的工作不是自己喜欢的，面对这样的一个机会，很自然地答应了。

　　于是，两个完全没拍过短视频的人，相约回到家乡，凭着一腔热血开始了他们的短视频创作之旅。

　　为了让张可爱的形象深入人心，他们根据可爱的性格设定了一个固定形象：绿头巾、红衬衫、花裤子。在抖音上刷到他们视频的人，一眼就能认出这是张可爱。

　　“我以前也经常看抖音，一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢，没想到像我这样的素人也会有这么多人看。”

　　生活中，可爱是一个开朗乐天的女孩，性子大大咧咧。但第一次面对镜头时，她还是羞涩紧张。再加上哥哥的严格要求，常常一个简单的镜头不得不重复拍摄很多遍。

　　“别人看见你这个样子能感受到快乐吗？”，这句话常被哥哥挂在嘴边。于是一句很简单的话，重复拍十几二十遍成了家常便饭。

　　“虽然拍视频是我们的工作，但拍的过程很欢乐。没有以前上班那么被动，变得开心很多。”可爱说。

　　在海边做海鲜烧烤，在大海里抓海鲜现场烹饪，和亲戚朋友一起拍情景小视频

　　他们的每一支视频的都保持欢快幽默的调性和固定的人物形象。但同一个题材拍多了，也会有不知道拍什么的时刻。

　　他们解决灵感缺失的唯一方法是去海边打开相机随走随拍，有时拍着拍着灵感就来了。

　　在嬉笑中完成一天的拍摄，黄昏时分再一起回家吃饭、剪辑视频，晚上一支新鲜的视频就出现在了抖音上。

　　一开始，抖音上的数据并不如意。“挺灰心的，觉得我们已经很努力地在拍了，却没什么人看。”张可爱说。但是除了继续拍下去还能怎么办呢？毕竟两个人都已经辞掉了外地的工作，没有回头路可走。

　　直到第8支视频，他们迎来了曙光：那是一支张可爱在海边自制海鲜料理的视频，由于海鲜的品种繁多，吸引来了很多网友的观看。

　　“第一次上了热门，才知道原来有人喜欢我的视频，还有人说很喜欢我的生活方式，很开心。”那以后的连云港海边，经常出现张可爱和哥哥拍视频的身影。随着在网上得到的正面反馈越来越多，张可爱在镜头前也表现得越来越自信她更敢在镜头前展现自己了。

　　两个月后，开始有第一个粉丝在抖音询问他们如何购买海鲜。“看你每天吃得那么香，可以卖一点给我吗？”粉丝问。虽然兄妹俩开设这个账号的初衷是为了卖家乡的海鲜，却没想到这一天来得这么快。

　　“我爸爸帮了我们很大的忙，如果他不做海鲜批发，我们找不到这么好的货源。”张可爱说，她的父亲一直在传统的海鲜批发业工作，但这个行业近年来受电商冲击，已经开始走向衰落。

　　兄妹俩的家乡连云港不仅是优质的海鲜原产地，还是全国的海鲜集散地，多年的从业经验让他的父亲积累了优质的货源渠道。

　　随着张可爱的抖音视频粉丝逐渐增长，询问是否卖海鲜的人数也从最开始的个位数，慢慢涨到了两位数。

　　“粉丝天天在私信催，电商变现比我们想象中快很多。”张可爱的哥哥感慨，“短视频的爆发力太快了。”通过短视频，他们尝试卖过很多海鲜品种，既有高大上的进口海鲜单品，比如日本三文鱼，也有接地气的海鲜大礼包，包含红石斑鱼、带鱼、扇贝肉等。

　　当粉丝质疑为什么品种如此丰富的海鲜套餐价格却如此便宜时，可爱的哥哥给出的答案是：“我们本来就是原产地，货物都是批量产，有些东西价格有波动，我们在价格低的时候批量购买，放在冷库开始卖。再加上连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，这些加在一起就省了很多钱。”

　　当月订单增长到几百单时，可爱和哥哥跑通了一条打通上下游的生鲜电商产业链。

　　从线上客服，到备货、冷藏、打单、包装、发货、售后，整个一系列流程都能找到对应的人帮忙。

　　到现在，他们已经成立了自己的公司，除了替他们把控货源质量的的父亲外，还有20名员工负责包装、发货、售后等工作。

　　“现在的日均流水有十万。抖音平台经常会出现爆单的情况，如果那天有视频上了热门，就是几百上千万的流量，那一天可能会接到几千个订单，一天的流水可能就有上百万，爆发力还是很强的。”张可爱的哥哥说。

　　“我们父辈做海鲜生意，全国市场人均也就7、8个客户，每天就10-20个包裹。我们现在做线上电商，客户来自全国各地，今天接到100个包裹，明天可能就有1000个。”

　　遇到有流量大的时候，兄妹俩会压缩休息时间，更加投入地拍视频。毕竟创业和上班不一样，公司里还有很多员工要养。

　　自从海鲜电商起来后，不仅帮助村子里的人再就业，还带动了很多原本没落的行业，比如泡沫箱的生产比以前更多了，物流业也得到了蓬勃发展。“我们上学的时候，村子里就有人在从事淘宝电商，已经做得很好了。传统的跑市场模式有局限性，少数人做得比较好，做得一般的人也就停留在养家糊口的阶段。”

　　当地政府格外支持大学生返乡创业，频繁在当地组织短视频和线上电商的学习交流会。“我们这个县大大小小的主播加起来，应该有500多人。”张可爱的哥哥说。

　　这个数字让我感到震惊。原来短视频的蓬勃发展不仅使一些即将没落的行业回春，还催生了大学生返乡创业的风潮。

　　一年时间，张可爱兄妹俩凭借短视频电商，来了次360度的身份转变。在大城市工作时，他们是两个普通的公司职员，领着稳定的薪水，过着平淡又重复的生活。回到家乡后，他们成了一对靠短视频电商创业的老板，不仅养活了一家人，还给村子里20多名失业村民提供了稳定的工作。

　　“我们在家乡发展得很好，暂时不想出去了。”哥哥说，“虽然村里的条件没大城市那么好，但一家人在一起努力做一件事情，这种感觉很幸福，也更能体现我们的人生价值。”

　　回想起以前在公司上班的日子，他们发现自己从来没有像现在这样燃烧过。现在的他们，每天都在鞭策自己明天要比今天更努力。

　　“我相信随着这份事业越做越好，团队越来越壮大，不会比在城市里做一个公司差到哪里去。”采访最后，哥哥很有信心地说。

　　曾经因为兄妹俩回乡创业而在邻里间抬不起头的父亲，也终于能在村民间扬眉吐气了。

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