关税搜茹大大走访调研了近500个淘宝主播的生存状况，发现新主播大致有如下10种“死法”。如果你是淘宝新主播，欢迎加入我们新主播成长日记群一同起飞。不罗嗦直接上正文——淘宝新主播的10种“死法”（1-5）

　　1、死于玩票心态：在吃瓜群众眼里，主播俨然是高薪群体，堪比小明星。这让一些新主播产生了不切实际的幻想，入行前的心理预期是至少月入五万，直播几个星期后发现连月入5000都悬，不少主播接受不了这样的心理落差，越播状态越差，自暴自弃，最终离开了直播行业。

　　曾经有个新主播小A，淘宝模特出身，看同伴场观大几万，月入十万，想着自己各项条件不比她差，肯定能火，试播三周场观最高不到2000，单日出单停留在个位数，心理落差太大，无法接受，果断弃播。

　　茹大大以为：大部分人只看到了主播光鲜亮丽的一面，却不知成功背后是巨大的付出。成功如viya一姐还这么拼，你有什么借口不努力呢？

　　2、死于无法忍受煎熬：无法适应直播行业的激烈竞争，无法在4-6个月的静默期保持良好的心态。淘宝目前有3万多活跃主播（预测到年底活跃主播至少10万+），竞争是很惨烈的，可以这样说每一个成功主播的脚下都躺着无数失败的小主播。没有强悍的心理素质，没有忍受长期煎熬的打算是无法适应如此激烈的竞争的。

　　曾经有个新主播小S，颜值身材情商属于中等偏上，有机会做到中腰部主播，刚开始也比较努力，每天播8小时，加上拍预告、封面、写脚本一天工作在12小时，开播第4周粉丝做到1500+，场观破4000+，数据在新主播里面算过得去，她自己也比较满意。但第二个月出了新手村后，粉丝增长停滞（场均增粉不足30），场观也从第一个月的稳步增长到开始出现波动，进而缓慢下降到2000左右。这其实是进入了大部分新主播都会遇到的静默期，出了新手村，少了加持数据下来也很正常。然而，因为准备不足加上身体的疲惫，小S心态奔溃了，体现在直播间就是注意力越来越不集中，总是会出现10-15秒的冷场卡壳，情绪也比较低迷，兴奋不起来，这些状态又会反过来影响新用户的关注率及老粉的回访激情，于是陷入了一个恶性循环。在第二个月底看不到数据起来的希望再加上家里的一些原因也放弃了直播。

　　3、死于不爱学习：有很多主播光实践不喜欢学习。俗话说理论与实践相结合才是成功之道，但是很多主播没有意识到这一点。他们每天都忙于直播，却疏于学习新知识，总结过往经验教训，结果陷入瓶颈期而不能自拔。任何一个工作如果想做好，都需要不断学习丰富自己，才能在竞争中占有一席之地。俗话说，吃得苦中苦，方为人上人。

　　说下主播小V的故事，她是典型的行动派，刚开播情绪就非常饱满，状态极佳，天生具备良好的镜头感，数据起来飞快，第一周场观就破3000。所谓台上一分钟，台下十年功。小V却只重视台上表现，下播后很少做关于产品的功课，也几乎不看数据，这些问题在第二周就暴露出来，直播时用户提的关于产品的问题很多情况不是一问三不知就是卡壳好几秒临时看脚本，这给新用户的体验是非常差的，体现在数据上就是新增粉丝数较上一周急速下滑，老粉的回访人数也是一天不如一天。跟她沟通后还不以为然，总觉得主播就只是做前台展示的，幕后的工作应该让幕后的人帮她全部搞定，还埋怨团队其他人配合不给力。最终，只能被公司放弃掉。

　　茹大大说：主播可以有个性，但不能太任性。互联网日新月异，拼的就是速度，停止学习就意味着自动出局。

　　4、死于无合理精力分配：精力分配不合理，最终心有余而力不足。很多主播由于主客观原因不能分清主次想面面俱到，结果却顾此失彼，最终什么都没有做好。

　　达人主播CC，因为怕被束缚，不愿加入机构，一直都是单打独斗。选品、招商、对接、策划、脚本、直播、售后沟通全部自己搞，刚开始除了累点没啥问题，久而久之，产品更新慢、商家稂莠不齐、售后跟不上等各种问题陆续暴露出来，尽管CC目前还是坚持在直播，但最近3个月数据一直没提升，处于滞涨慢跌状态，老粉活跃度缓慢下降，新粉又跟不上，再加上偶遇“奸商”伤粉，长此以往账号基本要废。我的建议，即使不加入机构，也最好自己配1-2个人的团队来辅助，否则其他事项精力牵扯太多，一方面这些事情做不好，另一方面自己的核心主业直播也只会越做越差。

　　茹大大说：时间管理非常重要，一定要清楚哪些是重要的，哪些不重要，哪些是紧急的，哪些是不紧急的。面面俱到的结果很可能是面面俱不到。而且从趋势上讲，达人主播这个身份将是尴尬的存在，小道消息达人主播将逐渐限流，所以，不如找个靠谱的机构挂靠合作吧。

　　5、死于病急乱投医：新主播一遇到人气波动或一段时间没有变化就容易陷入慌乱，不知所措，到处问人到处试各种所谓“偏方”，最后除极少部分歪打正着，大部分都被折腾死了。

　　淘宝新主播小z播了一段时间后进入“静默期”，问运营怎么回事，由于运营是新手也一脸懵逼，于是小z就非常焦虑，开始通过论坛、微博、微信找各路神仙问方子。有说要改播放时长，她就拼命拉时长，无果；有说要改播出时段，她就各种试，凌晨段，白天段，晚上段，各种断……；有说要改标题封面，她就马上改改改；有说要换标签，二话不说立马换；有说要搞点“操作”，没问题，小钱，刷刷刷；有说要搞低价秒杀福利活跃气氛，搞起搞起……折腾一圈，毫无起色，自动放弃。

　　茹大大说：对症下药才是治病之道。出现问题应该先找到症结，主播跟运营一定要学会看数据，分析数据，从数据中发现问题，再有针对性地去想法子改进。切忌盲目求医，胡乱折腾。

　　很多从零开始的主播都会遭遇直播静默期，在没有外部粉丝，也没有微淘粉丝的情况下，完全依靠直播平台的浮现流量来成长，在初期会感到吃力。加上货品丰富度不足，直播间工具不熟，和粉丝的互动不够等问题，在长达4-6个月的时间内，陷入一种“努力了没有回报”的假象中。

　　但就像量变引起质变，通过大数据我们可以看到，那些坚持时间越长，并且不断在提高自己运营能力的主播，会在某一个时间段迎来一个高速增长期。