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80后白手起家创业10年身家520亿元
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/9/14 3:58:54 | 【字体:

  异界大忽悠近日,《2021年胡润全球白手起家U40(40岁以下)富豪榜》公布,Facebook创始人扎克伯格以6530亿元财富位居榜首,抖音创始人张一鸣以3500亿元排第二,快手宿华以1550亿元排第三。

  让人意外的是,泡泡玛特80后创始人王宁、杨涛夫妇也以520亿元首次入选。

  如果不是排行榜的公布,很多人难以相信,王宁卖盲盒玩具竟然这么赚钱,甚至超过了造汽车的李想(2021年白手起家富豪榜第20位)。

  王宁你可能不了解,但泡泡玛特你一定听说过。这个成立于2010年的潮流玩具品牌,一上市就攀上千亿市值,被称为“潮流玩具第一股”。

  2020年,泡泡玛特盲盒玩具一年共销售超过5000万只,双十一期间总销售额超1.42亿,也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。

  发展得太快负面新闻也随之而来。承认二次销售,还被新华社发文评论上瘾与心理滋生畸形消费,并呼吁“监管部门应进一步规范盲盒经营模式,避免其畸形发展,给社会和青少年成长带来负面影响”。因此也被外界认为,泡泡玛特目前的盲盒模式或将面临监管,而这也使得其市值蒸发近120亿港币。

  没想到才过几个月,泡泡玛特创始人王宁又攀升到了白手起家富豪榜19位上。你认为他是泡沫,但他的身价可是实打实的520亿。王宁是如何实现逆袭的?小年轻们为什么一入盲盒深似海呢?

  王宁,1987年生于河南新乡。2005年,刚上大一的他在同学们琢磨周末去哪玩的时候,就开始了自己的创业之路。他和几个同学拿着500万像素的数码相机,拍摄下一届同学的新生生活,刻成光盘甩卖,生意竟然十分红火,赚到了自己第一桶金。

  2006年,他在就读的郑州大学西亚斯国际学院附近的商业街租了一间格子铺。当时这样的售卖方式流行一时,一个店铺被分成很多个小格子,格子被租给不同的商家,让他们摆放售卖自己的小商品。王宁全程参与格子铺的装修,采购上架和售后服务,对零售行业流程和业务有了初步认知。

  但是很快他也面临了新的问题,因为生意好,同一片街区竟然出现了12家相仿的商铺。竞争之下,王宁也开始了新的思考,到底要如何才能把店铺装修做的更好,产品做的更好,吸引更多的人购买。

  大学毕业后,王宁也在北京工作过一段时间,但他发现自己还是一心想要在零售上搞点事情。一次王宁在陪女朋友去香港逛街的时候,看到了一家潮品超市在售卖盲盒玩具,回北京,泡泡玛特就诞生了,开店资金是他卖掉格子间的20多万。

  2010年,他的第一家店开在北京海淀区中关村,北大清华、人民大学、人大附中的学生都在这一块,主要是售卖各种潮流百货。因为对于装修设计有着严格的要求,他的店看起来也更酷,更符合潮流的定义,很快就吸引了年轻人的注意,生意红火。

  王宁发现,现在很多年轻人都有收集爱好,哪怕是同样的东西,不同颜色的也想每样买一个,和氪金理念一样普遍存在。2016年,泡泡玛特签下中国香港设计师王信明的Molly授权,又拿到了Fluffy House、妹头等IP,接下来开启了规模化的量产。

  店是一家一家地开,融来的钱也越来越多。在很多人还在想着自助售卖机只能购买零食的时候,一个泡泡玛特的员工提出了建议,是不是可以用自助售卖机卖玩具?这在很多人看来可能亏本的想法,却让王宁坚持拍板决定做。他认为泡泡玛特的产品体积更小、价格更高,因此一台自助售卖机的收入会比卖水赚得更多,也能根据销售情况来判断哪些地方更适合开店。

  都说年轻人看不懂白酒股,事实上很多人也看不懂年轻人为啥喜爱泡泡玛特。竟然会有人为这么个小东西豪砸百万。

  2020年9月16日,Skullpanda的首个系列在天猫首发,0点开售后,6万件商品在1秒内售罄。10月9日,Skullpanda开始正式在泡泡玛特的线上、线下渠道进行销售,从上架到售罄,只用了短短的一两天。

  3个月后Skullpanda的粉丝们终于迎来了第二批补货。而这批商品,在泡泡玛特门店依然仅仅停留了一两天。大部分情况是,还没摆到货架上,便被排队的顾客买走了。

  2020年上半年,泡泡玛特注册会员的整体重复购买率为51%。在很多人担心盲盒玩具售卖只是一时热的时候,他们已经赚得盆满钵满。

  你以为你只是单纯地喜欢这个潮流玩具,殊不知,你早已成为他们薅羊毛的对象之一。在各种分享视频的狂轰乱炸,以及流量、明星网红的加持下,让玩家有一种全民入局的错觉,并产生认知偏差,坚持下一个就是隐藏款或心仪款。同时产生的攀比心理,和炫耀性消费会引发非理性消费。

  一方面对隐藏款和限量版的玩具进行饥饿营销,另一方面在其他平台哄抬限量版价格,二手市场甚至能翻40倍卖出,这让玩家认为,只要抽到了隐藏款,自己就是赚到,从而诱导大家在面对损失时愿意承担更大风险,进而投入更多的钱。一旦入坑大部分人都爬不出来,投入上万元的小年轻们大有人在。

  泡泡玛特盲盒的成功,大部分是搞定了“Z世代”,也就是在1995-2009年间出生的人,Z世代占据整体消费力的40%,正在成为新一届的消费担当。另外Z世代的青少年影响他们父母的消费,远大于千禧一代曾经的影响力:有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策。

  泡泡玛特拥有360万的会员,主要年龄段也在集中15岁到35岁之间,就是这群人,给了王宁勇气,让他要做中国的迪士尼。

  小编依稀记得,上一个这样说的人似乎是曾经的中国首富王健林,他还放话称“有万达在,上海迪士尼20 年内赢不了利。”王老板的豪言壮语还在耳畔,他的乐园却因为资金链断裂,已经翻不起什么水花了。

  曾经说要让泡泡玛特成为中国迪士尼的王宁,现在已经有了更大的发展方向,他说要做世界的泡泡玛特!

  迪士尼有大量的经典IP和电影、动画持续地吸引各个年龄段的粉丝成为他们的忠诚用户,而泡泡玛特却只有IP形象,没有经典内容作为支撑。王宁认为,当下年轻人的时间被大量碎片化,很难再用同样的方式去构造他们的世界观,而一千个读者就有一千个哈姆雷特,白纸IP刚好让他们去填补。

  这种方式很有创造力和想象力,开局就是巅峰,可是生命线能有多长?不知道以后王宁会不会被打脸,也参与IP影视化制作?

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