异界大忽悠近日，《2021年胡润全球白手起家U40（40岁以下）富豪榜》公布，Facebook创始人扎克伯格以6530亿元财富位居榜首，抖音创始人张一鸣以3500亿元排第二，快手宿华以1550亿元排第三。

　　让人意外的是，泡泡玛特80后创始人王宁、杨涛夫妇也以520亿元首次入选。

　　如果不是排行榜的公布，很多人难以相信，王宁卖盲盒玩具竟然这么赚钱，甚至超过了造汽车的李想（2021年白手起家富豪榜第20位）。

　　王宁你可能不了解，但泡泡玛特你一定听说过。这个成立于2010年的潮流玩具品牌，一上市就攀上千亿市值，被称为“潮流玩具第一股”。

　　2020年，泡泡玛特盲盒玩具一年共销售超过5000万只，双十一期间总销售额超1.42亿，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。

　　发展得太快负面新闻也随之而来。承认二次销售，还被新华社发文评论上瘾与心理滋生畸形消费，并呼吁“监管部门应进一步规范盲盒经营模式，避免其畸形发展，给社会和青少年成长带来负面影响”。因此也被外界认为，泡泡玛特目前的盲盒模式或将面临监管，而这也使得其市值蒸发近120亿港币。

　　没想到才过几个月，泡泡玛特创始人王宁又攀升到了白手起家富豪榜19位上。你认为他是泡沫，但他的身价可是实打实的520亿。王宁是如何实现逆袭的？小年轻们为什么一入盲盒深似海呢？

　　王宁，1987年生于河南新乡。2005年，刚上大一的他在同学们琢磨周末去哪玩的时候，就开始了自己的创业之路。他和几个同学拿着500万像素的数码相机，拍摄下一届同学的新生生活，刻成光盘甩卖，生意竟然十分红火，赚到了自己第一桶金。

　　2006年，他在就读的郑州大学西亚斯国际学院附近的商业街租了一间格子铺。当时这样的售卖方式流行一时，一个店铺被分成很多个小格子，格子被租给不同的商家，让他们摆放售卖自己的小商品。王宁全程参与格子铺的装修，采购上架和售后服务，对零售行业流程和业务有了初步认知。

　　但是很快他也面临了新的问题，因为生意好，同一片街区竟然出现了12家相仿的商铺。竞争之下，王宁也开始了新的思考，到底要如何才能把店铺装修做的更好，产品做的更好，吸引更多的人购买。

　　大学毕业后，王宁也在北京工作过一段时间，但他发现自己还是一心想要在零售上搞点事情。一次王宁在陪女朋友去香港逛街的时候，看到了一家潮品超市在售卖盲盒玩具，回北京，泡泡玛特就诞生了，开店资金是他卖掉格子间的20多万。

　　2010年，他的第一家店开在北京海淀区中关村，北大清华、人民大学、人大附中的学生都在这一块，主要是售卖各种潮流百货。因为对于装修设计有着严格的要求，他的店看起来也更酷，更符合潮流的定义，很快就吸引了年轻人的注意，生意红火。

　　王宁发现，现在很多年轻人都有收集爱好，哪怕是同样的东西，不同颜色的也想每样买一个，和氪金理念一样普遍存在。2016年，泡泡玛特签下中国香港设计师王信明的Molly授权，又拿到了Fluffy House、妹头等IP，接下来开启了规模化的量产。

　　店是一家一家地开，融来的钱也越来越多。在很多人还在想着自助售卖机只能购买零食的时候，一个泡泡玛特的员工提出了建议，是不是可以用自助售卖机卖玩具？这在很多人看来可能亏本的想法，却让王宁坚持拍板决定做。他认为泡泡玛特的产品体积更小、价格更高，因此一台自助售卖机的收入会比卖水赚得更多，也能根据销售情况来判断哪些地方更适合开店。

　　都说年轻人看不懂白酒股，事实上很多人也看不懂年轻人为啥喜爱泡泡玛特。竟然会有人为这么个小东西豪砸百万。

　　2020年9月16日，Skullpanda的首个系列在天猫首发，0点开售后，6万件商品在1秒内售罄。10月9日，Skullpanda开始正式在泡泡玛特的线上、线下渠道进行销售，从上架到售罄，只用了短短的一两天。

　　3个月后Skullpanda的粉丝们终于迎来了第二批补货。而这批商品，在泡泡玛特门店依然仅仅停留了一两天。大部分情况是，还没摆到货架上，便被排队的顾客买走了。

　　2020年上半年，泡泡玛特注册会员的整体重复购买率为51%。在很多人担心盲盒玩具售卖只是一时热的时候，他们已经赚得盆满钵满。

　　你以为你只是单纯地喜欢这个潮流玩具，殊不知，你早已成为他们薅羊毛的对象之一。在各种分享视频的狂轰乱炸，以及流量、明星网红的加持下，让玩家有一种全民入局的错觉，并产生认知偏差，坚持下一个就是隐藏款或心仪款。同时产生的攀比心理，和炫耀性消费会引发非理性消费。

　　一方面对隐藏款和限量版的玩具进行饥饿营销，另一方面在其他平台哄抬限量版价格，二手市场甚至能翻40倍卖出，这让玩家认为，只要抽到了隐藏款，自己就是赚到，从而诱导大家在面对损失时愿意承担更大风险，进而投入更多的钱。一旦入坑大部分人都爬不出来，投入上万元的小年轻们大有人在。

　　泡泡玛特盲盒的成功，大部分是搞定了“Z世代”，也就是在1995-2009年间出生的人，Z世代占据整体消费力的40%，正在成为新一届的消费担当。另外Z世代的青少年影响他们父母的消费，远大于千禧一代曾经的影响力：有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策。

　　泡泡玛特拥有360万的会员，主要年龄段也在集中15岁到35岁之间，就是这群人，给了王宁勇气，让他要做中国的迪士尼。

　　小编依稀记得，上一个这样说的人似乎是曾经的中国首富王健林，他还放话称“有万达在，上海迪士尼20 年内赢不了利。”王老板的豪言壮语还在耳畔，他的乐园却因为资金链断裂，已经翻不起什么水花了。

　　曾经说要让泡泡玛特成为中国迪士尼的王宁，现在已经有了更大的发展方向，他说要做世界的泡泡玛特！

　　迪士尼有大量的经典IP和电影、动画持续地吸引各个年龄段的粉丝成为他们的忠诚用户，而泡泡玛特却只有IP形象，没有经典内容作为支撑。王宁认为，当下年轻人的时间被大量碎片化，很难再用同样的方式去构造他们的世界观，而一千个读者就有一千个哈姆雷特，白纸IP刚好让他们去填补。

　　这种方式很有创造力和想象力，开局就是巅峰，可是生命线能有多长？不知道以后王宁会不会被打脸，也参与IP影视化制作？