宇爱丹本文发布于4月2日第一次直播后，4月10日第二次直播、4月16日第三次直播后有更新

　　在介绍剃须刀环节，朱萧木刮胡子时导播出现了一点小问题，老罗不得不再次上阵刮了刚刚长出来的胡子，他调侃称，“如果导播再不解决，我只能剃头发了。”

　　“我就刮个胡子，他们就说我很悲壮。”老罗嘴里说着不在意，但可以看出来心里还是介意的。

　　而为了提高精气神，罗永浩和朱萧木两人全程站着直播，一开场两人就直奔主题，以5分钟的速度介绍一个产品。

　　不同于前两期直播时候的严肃的气氛，本场直播老罗时不时的开个小玩笑，“人干的事难免会出错”、“朱萧木刮了胡子后，返老还童了”、“小心不要拍到我的秃头，不要让别人认为我通过这种方式博得同情”，“也许是全世界最好的屏”......

　　据新抖数据显示，罗永浩第三次直播商品为21件，商品销售额预估为5715万，音浪打赏640.9W（64万收入），累计观看人数840万，观看人数稳定维持在35—45万。而上一场销售额预估为3500万元，虽然观看人数为1142万。

　　值得关注的是，今晚一加召开了新品发布会，推出一加8系列5G旗舰手机，随后罗永浩就在直播间进行了开箱体验，并开启了闪购，而老罗也花了约四十分钟，不带喘气的介绍了一加手机各种性能和故事。

　　网友纷纷感慨，“熟悉的老罗回来了~，果真做自己热爱的事，整个人都会发光，1+手机直播介绍全程包揽，堪比虎哥发布会现场重现。”

　　为了展示一加8 Pro的120Hz刷新率屏幕的视频，罗永浩甚至请求大家暂停打赏（由于打赏遮盖住了演示视频）。

　　在直播现场，刘作虎还赠送了20台一加8作为奖品，抽送给了幸运用户。对一加8系列能够做到如此轻薄不容易时，罗永浩还自嘲了一下：“庆幸现在没在做手机”。

　　刘作虎也短暂的出现在了镜头前，俩人非常有仪式感的，展示了一下定制版T恤，刘作虎身穿印有锤子科技的logo，而罗永浩穿着印有一加科技的logo。

　　“在线人数最差时已经降到了三十多万，真为老罗捏一把汗，这样下去要凉凉了吗？”

　　老罗的第二次直播在历经2小时39分后已经结束，估计很多人不会想到，老罗的第二次的带货直播会这么惨淡。

　　自爆体重，直播跑步，全程介绍产品..,......为了第二场直播，老罗可谓是打起了十二分的精神，虽然进步飞速但直播数据却并不如意。

　　根据《后厂村7号》统计，老罗第二次直播开播时粉丝数量为40万，直播5分钟涌进60多万人，比上次270多万少了70%-80%，随后粉丝攀升到70万，8点半跌破70万，8点40湖北脐橙上架后，一度攀升到89.2万，但九点就跌破60万，九点半跌破50万，十点左右曾一度跌破40万，最后以43万粉丝收场。

　　新抖数据显示，罗永浩本场直播单场音浪收入3237.27w，对比上一场环比下降10.8%，共计有1142.72万人参与围观，在线w。

　　这次湖北专场共上架21个商品，比上一场少了2个商品，累计预估销量达47.24w，预估销售额3524.05万元，比上一场环比下降67.9%。本次卖的最好的商品（按销售额计）为单价27.9元的柚家竹纤维面巾纸，预估销售额为406.7万元。

　　而小葫芦红人榜也显示，罗永浩本场直播卖货观看人数为1142万，对比上次整场下降76.2%；销售额3438万，对比上场整场下降69.6%；订单量37万，对比上场下降59%，音浪收入323.7万，对比上场下降11%。

　　而在4月1日老罗首次直播中，平均在线亿元，那一夜，老罗也有3000万入账。

　　“首秀失败已经耗尽了大众的期待以及耐心。”一位直播带货行业人士对网易科技表示，第一次直播没有给粉丝留下跟着老罗买货可以很便宜的印象，而这正是卖货主播最核心的两大人设之一。

　　“没有了抖音流量的加持和首播的关注度，老罗的直播势必要进入常态化，他也要好好想想以后怎么走这条路了。”上述人士表示。

　　然而，也许这个“心疼”是多余的。马上有人算出了老罗直播3个多小时的收入。抖音官方确认了1.1亿销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入大约2000万，再加上坑位费1320万（22个品牌，传闻一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

　　而头部主播，根据粉丝量和现场数据，坑位费为几千到一两万不等。佣金也是根据类目定，情况和顶级主播相似；而中腰部和更小的主播有时候坑位费仅为几百块钱，佣金可以省略不计。

　　“与其去一些小公司，还不如趁自己年轻有冲劲去赌一把、拼一次。”临近毕业前，面容姣好的大学生魏娜被一家MCN机构选中，招聘进去作为主播培养。她对《后厂村7号》记者这样说。

　　而和主播一样多的，是MCN机构。他们遍布杭州，四处物色像魏娜这样的新人主播。

　　“我们一般看到合适的就先招进来培训一个月，然后淘汰一批不行的苗子，剩下的小部分就会先直播一段时间，如果直播效果不好，就会被劝退。”一家小型的淘宝直播机构创始人何华告诉《后厂村7号》，他们在半年前招进来培训的50人，结果就留下不到五人。

　　而这剩下的这五位新人，还会进入第二轮淘汰，被和公司其他的老主播放在一起进行比较，根据各自的表现，公司再从这些新老主播中挑选出5% 左右的主播进行重点培养。

　　何华说，小机构押注单一主播，显然不明智，只能采用赛马机制，谁能跑出来就重点培养谁。

　　“我们是平台，就像是个舞台，台子搭好，灯光架好，招徕观众，让表演者站在上面的时候不会觉得摇摇晃晃或者随时会塌。但你让我教你怎么跳舞？对不起，你下去，换一个会跳舞的上。”前淘宝直播运营负责人赵圆圆此前在被问到“淘宝主播生态似乎马太效应严重”时，也直截了当。

　　对于涌进来的主播们而言，道路多般是共通的，他们都要经历一段漫长而艰难的破冰期，他们中的多数人，哪怕研究了整个淘宝的算法，也不一定会成为被算法选中的幸运儿。

　　在直播机构“一诗二画”的创始人三米看来，这不是一个可担忧的事情。“一诗二画”在最近淘宝直播服务商排行榜上位列第十三位。

　　三米认为，淘宝直播上千亿的盘子，每个直播间挂的SKU和商品数是有限的，单靠李佳琦、薇娅吃不下。而李佳琦和薇娅没有选上的品牌，就是中腰部甚至尾部主播的机会。“薇娅和李佳琦属于水流上游的截流，上游截流以后的流量就流到了下游，给到下游的主播。”

　　而对直播平台而言，也号称会扶持中小主播的成长。据悉，淘宝直播号称，未来1年将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

　　早在2017年底，淘宝联盟同时为抖音和快手接通了购物车和电商功能。几年后，抖音电商不及快手电商，也远远比不上淘宝直播。

　　其实，抖音布局电商较早。2018年3月，抖音开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。三个月后，快手才正式进场电商，推出“快手小店”。

　　根据抖音官方数据，当年双十一，超过7000个抖音账号参与卖货，其中，Top 50的账号完成了1亿的GMV。

　　根据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿元，快手宽口径统计占1500亿元，而抖音直播仅占400亿元。

　　火星文化的创始人李浩推测，2020年，淘宝直播的GMV至少在4000—5000亿区间；快手电商的GMV在2500到3500亿区间；抖音GMV（短视频和直播卖货）可能到1000亿左右，这个取决于抖音的策略。

　　但值得探究的是，同为短视频平台的快手与抖音，并且在同一时间布局电商，为何会出现两种走向。

　　快手卖货是基于快手老铁关系的粉丝社区自然而然形成的，达人和粉丝有很强的黏性，用户因为喜欢主播才去买直播的东西，有较强的私域流量，所以商业营收则主要来自于直播打赏和直播电商。

　　抖音是一个基于内容的兴趣属性分发的平台，会根据抖音的内容及算法，如完播率、兴趣推荐等数据维度进行推荐，流量分配机制以公域流量为主，私域流量为辅。广告收入占主要，其次是直播打赏业务，第三收入来源是直播电商。

　　据业内人士推算，抖音2020年的广告收入目标是1000亿，直播打赏收入目标是500亿元。即使直播电商2020年达到1000亿的GMV，主播分佣20%，抖音直播平台从主播收入中分6%，这部分收入只有12亿元，相比广告收入、打赏收入，这部分收入不多。而直播电商还会分掉抖音流量池里的流量，属于变现效率不高的业务。这也是抖音前几年在直播电商的投入上犹豫的原因。

　　而淘宝的流量分配机制是根据点击转化和单UV价值来算的，哪个直播间的销量更高，就会有更多的流量倾斜。

　　在此机制下，抖音头部网红和MCN机构无法通过电商获得高营收，只能转向到其他平台带货。

　　去年618期间曾在抖音带货成交超过1200万的呗呗兔，12月底其合作机构网红猫宣布与谦寻合作，谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商。

　　曾连续十周拿下抖音MCN机构榜单第一名的无忧传媒也以服务商的身份进入淘宝直播，在12月23日—12月29日的淘宝直播代博服务商榜单上排名第一。

　　而罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。

　　淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴和散打哥，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，而罗永浩正好出现。

　　“罗永浩带的货，就是‘抖音直播带货’”李浩认为，“这种标杆效应会让更多人知道可以在抖音直播买货，也暗示B端供应链、品牌商可以在抖音上投入做直播带货这个事情了。”

　　“最近这一个月抖音直播的十佳好物推荐官的榜单出现了很多新面孔，不像去年就那几个固定的账号。”抖音MCN机构创始人牛光明显感觉到投入抖音电商直播的账号越来越多了。

　　同时他发现，朋友圈也出现很多收购抖音账号的MCN机构或者一手养号的团队。

　　多位受访人也向《后厂村7号》表示，近期均在试水抖音电商业务，并且已经将其作为今年的重点项目推进。

　　在罗永浩的直播首秀期间，薇娅的淘宝直播间直播卖火箭，快手头部红人辛巴的女徒弟微博正面喊话罗永浩，号称“干倒罗永浩”。

　　“淘宝直播、快手在同一天推出这样的事件营销来吸引眼球，难免有些唱对台戏的味道。”牛光说，直播带货三国杀的舞台帷幕已在昨晚拉开。

　　而更多的平台还在跃跃欲试。B站、小红书、斗鱼等平台纷纷开始布局直播带货业务。“除了三大平台（淘宝快手抖音）外，未来我更看好微信小程序直播带货和拼多多直播。”李浩说。