逝水流年by薄裘导语： 商家们如果想知道年底带货火什么，不妨看看主播们又在筹办什么节、宣传什么品，或许能给你的生意，带来一些新启发。

　　抖音直播带货11月主播榜出炉了。该榜单由派代根据主播直播带货GMV进行排名，选出前十名。

　　广东夫妇凭借着10~25亿元，超越东方甄选和疯狂小杨哥，登上榜首。这是近半年以来，首次有主播月带货销售额突破10亿元。

　　东方甄选带货5~7.5亿元，排名第二，比上期略有下降。第三到八名主播带货2.5-5亿元，第九和第十名主播带货1-2.5亿元。整体来看，11月TOP10主播总销售额比10月份略有上涨，主要得益于双十一大促的助推。

　　场观方面，增长明显。11月份，前十主播的累计场观达到13.16亿人次，环比10月的12.55亿上涨4.9%。

　　这一期，上榜的主播大多为熟悉面孔，如综合类目的东方甄选、疯狂小杨哥、交个朋友直播间、董先生、琦儿Leo，还有服饰类目的几位头部主播隋心、邱莹莹、千屿sheila。

　　新上榜的有广东夫妇、千惠、董先生。在过去半年里，广东夫妇和千惠很少出现在TOP10榜单里，董先生则有多次上榜。跌出本期榜单的，则有小小101、丫头baby、衣哥。

　　借助双十一大促，11月前十主播的UV价值继续上涨，平均值达到6.26元，是过去半年的最高水平。

　　从排名来看，黑马千惠拔得头筹，UV价值为17.15元。一方面，千惠的客单价比较高，达到282元；另一方面，她的场观也比较低，由此推高了UV价值。

　　从千惠的带货类目来看，美妆护肤、日用百货、钟表配饰、鞋靴箱包等类目卖得最好。其中，主要的带货品牌包括苹果、赫莲娜、VEE等，均价分别为9899元、3038.7元、264.98元，销量多在几千上万单，平均转化率也达到了5.9%，可见其粉丝粘性和带货能力不俗。

　　UV价值排名第二的邱莹莹，UV价值再一次突破，达到12.72元，环比上月上涨21%。她的销售额也从上月的1-2.5亿元，涨至本月2.5-5亿元，在与上期场观保持不变、客单价提升的情况下，转化率还能比上期高，可见其带货实力也在不断增强。

　　UV价值排名第三的广东夫妇，主要销售美妆护肤，在销售商品中占比达到83.97%。兰蔻、雅诗兰黛、科颜氏等产品价格在400-1000元左右，平均客单价高达818元，是千惠的近三倍，也是本期所有主播中最高的。不过因此拉低转化率，仅有1.12%。

　　连续多月霸榜第一的东方甄选，本期UV价值为1.71元，环比上月下降13.6%。销售额也从上月的7.5-10亿，跌落至5-7.5亿。

　　场观更是连续5个月下降，到本月场均场观为1218万人次。从流量来看，东方甄选或将重演交个朋友“走下坡”的历程。不过这个过程，也是将吃瓜群众，逐步转化为铁杆粉丝的过程，场观有些下滑也属正常现象，东方甄选能“长红”半年，自身必然也积累了带货的诀窍，未来一段时间，预计不会有太大的波动。

　　UV价值垫底的的疯狂小杨哥，在这个11月估计心情是百感交集的。前脚，小杨哥刚刚斥重金买下在合肥的办公总部大楼，并在朋友圈感慨“人生最大的一次消费，清空购物车”；后脚，王海就盯上他打假，事件热度不断发酵。最后相关部门介入调查，并证实“产品没问题”，事件才得以逐渐平息。不过，从数据来看，11月的这起打假事件，给疯狂小杨哥带来了一些影响。

　　直播场次上，小杨哥总共播了13场，比过去半年每月的场次都要高出至少3场。销售额则保持在2.5~5亿元，场观有所起伏，从上月的4000万高峰，回归9月份3000多万的水平。

　　但是转化率跌到近几个月新低，仅有1.2%。一方面受客单价提高的影响；另一方面，也受到王海打假事件影响，粉丝对小杨哥的信任度有所降低。

　　广东夫妇，如今已坐拥5322.5万粉丝，在抖音上成名较早，是夫妻档带货主播的典型代表之一。

　　不过，派代发现，过去半年里，广东夫妇和千惠出现在TOP10的频次相对较少，其中，广东夫妇近半年里两次登榜TOP10，千惠则是首次上榜。

　　先来看看广东夫妇。数据显示，广东夫妇11月的销售额主要是在11月1日和11月11日实现的。

　　其中11月1日，广东夫妇举办了年度盛典。针对这次盛典，广东夫妇做足了宣传，甚至拍摄了短片，两人在视频中提到，“11月1日上午11点，一年一度广东夫妇国际大牌盛典，挑战突破单场带货纪录。”这里说的带货纪录，是指去年11月1日，广东夫妇单场直播带货3.5亿元，此次盛典就奔着打破这一纪录而来。同时，聚集各大国际品牌，包括海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、纪梵希等。

　　果不其然，广东夫妇这次不仅突破了去年的3.5亿元，甚至还把业绩直接翻了一番，创造了7亿元的销售额纪录。

　　而11月11日，是广东夫妇双11的收官盛典，这一天也带了4亿元的销售额。

　　针对两次盛典，广东夫妇推出了大力度福利活动，比如准备了3000台苹果14手机，每分钟就送一台。同时，派代发现，10月起，关于广东夫妇的直播切片账号变多了，某种程度上直播切片或也带来了一定流量。

　　另一“黑马”主播千惠，早在两年前就入驻抖音了。相关资料介绍，毕业于中央戏剧学院的90后千惠，嫁给了比自己大25岁的艺术家三宝。之后，千惠在内容平台上开始记录分享生活，在粉丝的见证下，从一个新手妈妈成长为成熟的二胎宝妈，也因此积累下了一大批粉丝，目前在抖音上拥有492.9万粉丝。

　　不过，这段相差25岁的感情一直备受争议，有人认为千惠是因为看上三宝的名气才与其在一起。为此，千惠似乎也很努力在直播事业上证明自己，甚至还提到，要用在直播中赚到的第一桶金为三宝办一场演出。

　　派代发现，抖音平台上有许多用户名与广东夫妇相关的账号，这些账号的作品内容参差不齐，但到了10月下旬开始，统一更新关于广东夫妇的直播切片视频。类似的账号，将近100个。

　　继疯狂小杨哥之后，又一个玩转直播切片的主播来了。不过，从传播效果来看，广东夫妇的直播切片视频暂时未出现疯狂传播的情况，与疯狂小杨哥还有较大的差距。

　　例如，11月，隋心主要在其小号带货。从10月下旬开始，隋心就开始大号小号一起更新内容和直播。通过两号齐更新，一方面能带来营收的增长，另一方面也提高了整体的抗风险能力。一旦遇到某个账号被封时，不至于“全军覆没”。

　　近来，疯狂小杨哥同样在推动“三只羊”相关账号的开播，不过，目前来看，直播的效果并不佳，各直播间的人数，从几十到几千，与疯狂小杨哥直播间完全无法比较，在销售额上的贡献也只是零头。

　　值得注意的是，12月来了，从一些主播的直播筹备中也可以看到接下来的趋势发展。比如，春节将至，许多主播已经开始进入年货节促销中。广东夫妇将在12月20日开启年货节直播，并喊出“买品牌年货，就在广东夫妇直播”的口号。

　　千惠不仅将在12月18日、12月30日推出年货节，还在12月10日举办全国旅行专场直播。不难发现，接下来年货节、旅行专场等直播内容将引爆抖音直播间，成为年底主播冲刺业绩的方向。

　　商家们如果想知道年底带货火什么，不妨看看主播们又在筹办什么节、宣传什么品，或许能给你的生意，带来一些新启发。

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