中国国际财贸学院在刚刚过去的6月份,有上半年最重大的电商节日618,可以说这一个月的带货业绩证明了各大主播各个方面的能力。根据凤凰网与WeMedia、鞭牛士、新腕儿联合发布的《6月直播电商主播GMV月榜top50》总榜单及分榜单显示:薇娅、辛巴、李佳琦分列前三,罗永浩排名47。
薇娅和李佳琦的差距有扩大趋势。从销售额来看,薇娅几乎是李佳琦的一倍。尽管如此,薇娅作为“淘宝一哥”与其他淘宝主播主播相比,差距还是非常大的。短时间看,淘宝直播“一哥”“一姐”对峙的局面持续存在。
辛巴这次冲上第二的位置一点也不令人惊讶。辛巴在退网51天后,于6月14日重新回归快手,当天带货12.5亿,刷新快手带货记录。在一波预热之后,618辛巴助力张雨绮带货2.23亿。
另外就是抖音平台的带货主播变动比较大。6月份,“抖音一哥”罗永浩“跌下神坛”,不仅在整体排名下滑,在抖音也不再是第一。6月10日晚,被称为“微商教母”的张庭首次在抖音出镜直播带货,5个小时创下2.5亿元的营收,刷新了抖音直播带货的纪录。这也一举奠定了张庭成为抖音带货“一姐”的地位。可以看出,在带货直播行业, 抖音虽已成为兵家必战之地,但与淘宝直播、快手差距仍然巨大,“一哥”依然没有牢牢扎根,能冲到行业头部的黑马还没出现。
整体看,淘宝主播上榜28人,快手主播上榜19人,抖音3人,淘宝和快手主播各自占据半壁江山。
首先看一下快手,令人羡慕的带货成绩靠得是较早入局快手的“先机”,以及对于老铁文化的熟悉和快手电商直播玩法的深耕。快手的私域流量在这个时候发挥了很大的优势,作为一个“后来者”,在其独特的“老铁经济”下,为辛巴等主播的直播带货奠定了流量基础。并且利用众多小号与大号互相引流,形成协同增长效应,在不同品类搭配有选品优势的主播,做到专人专用,从而推动销量几何式增长。快手主播的成功背后,是一张缜密的流量逻辑网络。
和快手不同,淘宝凭借自己做电商的优势有着巨大的发展空间,并且作为“电商直播”的先行者,淘宝主播凭借淘系的巨大流量和超强的供应链优势,占据着直播电商最大的入口。在未来很长时间,淘宝都将保持电商直播的强大优势。
抖音基于内容的推荐机制以及“去中心化”的分发形式,使得用户粘性不强,社区属性比较差,所以做起电商直播来有点吃力。就目前来看,属于三大平台中最弱的一个,但是从今年抖音加强电商运营,并成立电商平台,未来自建电商,做闭环抖音小店,还是很值得期待的。
另外值得一提的是,相较于5月,GMV“亿元俱乐部”成员人数从36人减少至24人,其中淘宝12人,快手11人,抖音1人。由于618的推动,各主播在这个月使出浑身解数销售。各大品牌商也是纷纷加码电商直播,但是直播界马太效应越来越明显,头部主播得到的资源越来越多,这就形成了一个循环,导致头部主播的销售额、GMV等越来越高。
最后从明星主播来看,众多明星加入,相比此前,明星战队表现明显向好。此次上榜明星按照榜单排名,依次有张雨绮、华少、刘涛、张庭、林依轮5人,其中张雨绮、华少、刘涛、张庭均创造了过亿GMV,且张雨绮、张庭的GMV为单场直播成绩。
如今,电商行业风口正盛,无论是CEO还是明星,直播带货显然已成为现象级的电商模式,再加上各个平台复杂的电商直播生态,整个市场正在酝酿新的玩法。返回搜狐,查看更多
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