9cdvd me在淘宝网红这条产业链上，网红只是一个漂亮的客户端或者说门面担当，深居幕后的孵化公司负责打理一切事务。

　　来源：博客天下（微信号：bktx2012）文：杨林编辑：卜昌炯原标题：每个网红背后都有一条流水线岁的王翔是一个平面模特，凭借姣好的外形以及勤奋的自拍，她在微博收获了36万多名粉丝。每天，她做得最多的一件事，就是穿着各种款式、各种花色的新潮服饰，拍成照片或是视频，PO给网友看。

　　事实上，她在微博上发布的几乎每一张照片、每一段文字，事先都要经过Lin Edition Limit（以下简称Lin家）的审核和同意。

　　近年，在资本的介入下，淘宝平台上崛起了不少网红孵化公司，它们将一些单打独斗的网红聚集起来，进行公司化运营。平日里，网红利用自己的人气和魅力，负责在微博、微信等社交媒体上对自己的粉丝群进行定向营销，公司则将精力集中在店铺的日常运营和供应链建设及设计上。

　　网红靠着自己的美貌，消费粉丝；孵化公司则靠着强大的整合能力和流水线作业，帮助网红们在这条路上越走越远，同时，它们也从中分得一杯羹。

　　距离阿里巴巴滨江园区不远的一座写字楼里，一家涉及摄影、设计的时尚创意公司初具规模，它是Lin家的产业之一。

　　一片此起彼伏的快门声中，王翔和Lin家签下的另外5位网红，在6.6米高的摄影棚里不断换装、摆拍。很快，这些照片就会在她们各自的微博、微信上发布。与此同时，她们的淘宝店里就会看到同样款式的衣物，等着被粉丝点击、下单、认领。

　　Lin家创始人张瑜的妻子张林超本身也是一位淘宝网红，她在微博上已经有129万粉丝，网店每月的下单量可以轻松过万。网红在正式签约Lin家之前，一般会先度过半个月左右的考察期。“主要是通过微博观察一下网红的真实粉丝数量，以及粉丝群体属于什么阶层。”王垒说。

　　有一些网红在微博上看起来粉丝数量不少，几十万甚至上百万，但是微博下面的评论和转发量很少，只有寥寥几条，此种情况下，他们就会认定对方存在僵尸粉。还有一些，评论和转发率挺高，但言之无物，意味着很有可能雇佣了水军。王垒举了一个例子，一个美女网红在淘宝上有自己的服装店，专门卖女装，但是她微博下面却是一群男人在留言，“夸衣服穿在身上很好看，这明显就是水军刷出来的嘛，简直笑死你”。

　　在Lin家创始人张瑜眼中，这几类人基本涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位，

　　比如，让网红有针对性地发一条微博：“我很喜欢穿背带裤，你们呢？”然后通过粉丝的留言分析对方粉丝的构成。“如果很多人给出了肯定的答案，那么这个网红的粉丝中可能有很多大学生，反之就是白领粉丝多一些。”王垒说，“若确定了网红的粉丝群体是以学生为主，那么我们签约她之后，会建议她的淘宝网店卖那种价格相对较低、女学生比较喜欢的服装。”

　　粉丝变现能力弱，或者缺少主见的网红也可能会被淘汰。Lin家对网红粉丝的变现期望是，社交账号上每100个粉丝，至少要有一个转化为实际消费者。而签约后的网红对自己的产品要有清晰的定位，不能觉得卖什么都可以，这样到后期只会拖垮流程。王垒举了一个例子，如果签约的网红需要在10件衣服中挑选一部分来进行改造，并交给工厂批量生产，但是那个网红没有审美主见，“我们拿着每一件衣服问她行不行，她都说可以，怎么都挑不出来，就会让我们不知所措了”。

　　Lin家签约一个知名度一般的网红，至少需要配置一个10人的专属团队，包括服装设计、客服、社交账号运营等一系列工作人员，投入的资金高达百万。

　　微博、微信等社交媒体是网红维系与粉丝黏性、推广产品的重要平台。网红一旦和孵化公司签约，个人社交账号将交给公司团队来打理。

　　“网红发的大部分内容，都是我们告诉她我们需要什么内容，然后她会配合我们去挑图片。”王垒说，Lin家有专门的微博运营团队，他们需要负责的事情就是把微博的文字部分全部处理好后交给网红，让网红发在微博上，有时团队会直接帮她发布。当然，网红也可以按照自己的喜好在微博上发一些内容，但要经过运营团队的审核。

　　王垒说，公司在面试这些小姑娘时，会关注她们的微信朋友圈，“同样一句话，从这些女孩子笔下出来，就变成了可读性很强又有趣的鸡汤，女性消费者们喜欢看这些”。

　　Lin家之前曾签约过一个和男明星传绯闻的美女网红。“当时这个女生的粉丝数量和人气一度被炒到非常高，但是后来我们发现这种网红并不适合开网店。”王垒说，这类话题网红聚集人气快，过气也快，粉丝变现能力弱，“而且她的粉丝中男男女女各种类型都有，也不便于我们掌握粉丝的消费层次。”

　　签约Lin家的王翔给粉丝留下的印象一向是高冷女神范，有一段时间流行网红在微博上自黑卖萌来圈粉，Lin家也想让王翔尝试下，例如做个鬼脸或者展示一些搞笑的东西，但是最终的效果并不好。

　　帮网红提高粉丝的忠诚度也是孵化公司的一项重要工作。王垒见过不少死忠粉，有人一次买下了某网红店铺刚刚上新的10款衣服中的9款，有人只要看到网红上新就会毫不犹豫地购买，哪怕款式重复。“甚至有粉丝花好几百块钱在网红店买了一件新衣，拿到货之后发现自己不满意，她们会给网红留言，‘没事的，这件衣服我扔了，你不用给我退钱’。”

　　对待这样的粉丝群体，孵化公司的态度是重点维护，尽可能满足他们的各种合理要求。

　　有一些粉丝会向网红索要签名照或礼物。王垒给出的建议是：“要的话就给他们寄过去好了。”

　　“我签约的那些女孩并不排斥‘网红’这个称谓，在她们看来，一个网红相当于一个小明星，这是一种身份和地位的象征，能够带来客观的利益，何乐而不为呢？”王垒说。