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明星下沉网红上行为什么明星已经干不过网红了?
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/2/24 2:17:56 | 【字体:

  破坏通讯器倾巢之下焉有完卵,如今经济遭遇“寒冬”,可竟然有一些企业不但没有下降却逆势上扬,走势如火如荼。这究竟为何?

  前阵子,“獐子岛”的股价连续3天涨停,让许多人大跌眼镜。獐子岛,一家劣迹斑斑的公司,近期走出了三连板的势头。而让它“起死回生”的仙丹,竟是一名网红,让人捉摸不透。

  如今只要那个品牌宣布与某个网红合作,即使只是一次简单的直播带货,股价立马飙涨,,一般一个准。相当多的资本已经意识到了网红直播能带来“经济复苏”。很多人就会郁闷,网红直播带货真有这么厉害吗?到底谁哪些人看直播买东西呢?

  据央视报道,李佳琦一个人在2019年就挣了2亿多,超过60%的上市公司。前段时间还在上海买了价值过亿的豪宅,真是令人瞠目结舌。

  上市公司可以说是行业里面的佼佼者,竟然有的公司一年利润没有李佳琦的一场直播挣得多。网红直播的疯狂,让很多人无法再用传统的经验和逻辑看待这个世界。

  一直以来,大众心里都有一条鄙视链:明星高级,网红低端。明星至少会唱歌,演戏,很多也是科班出身,有个一技之长,网红除了浓妆、美颜、喊麦、露沟,简直一无是处。

  可是,这是以前,现在的社会发展瞬息万变,不能用昨天的眼光来看待今天的新鲜事物。如今的网红大概已经翻身,从不鄙视链的底层摇身一变,成为了资本的宠儿。薇娅和李佳琦便是网红届的杰出代表他们的每一场直播,都是一次小型的“双11”。

  一个是“带货女王”,2018年斩获27亿销售额,2019的“双11”,直播间有4000多万人同时在线观看。

  一个是“口红一哥”,5分钟卖出1.5万支口红,“双11”直播间也高达3500多万人。一句OMG,更是俘获了无数少女。

  如今,他们坐拥数千万粉丝,销售额从百万,到千万,再破亿,不断刷新记录,还是主流媒体、热门综艺、时尚杂志、微博热搜的常客。他们热度比肩一线明星,甚至已经甩开了一线明星。

  再说回明星,如今流量当道,流量就等于商业价值,不少明星纷纷向流量低头,下海直播带货。

  例如去年,胡歌和桂纶镁到李佳琦的直播间卖电影票。仅仅6秒钟,25.5万张电影票一抢而空,见过世面的胡歌和桂纶镁都惊呆了,如果靠着拼命跑路演,得多少场才能赚回来?

  近日,“相声大师”罗永浩,也官宣要直播,争当带货一哥,可见,就算王冠会掉,也不得向流量不低头。

  现如今,只要有手机,就能上网,刷新闻,看直播,网上购物,只要有互联网就有流量,有流量就能产生经济,随着直播和网购进一步发展,两者的完美结合,一夜之间飞上枝头变凤凰。

  实时互动,网友和主播能够互动聊天,这也是曾经火爆的电视购物无法比拟的,看直播时跟逛街购物差不多,还能实时砍价,一部手机就能逛遍所有市场。

  还有一点,直播间的人数越多,主播就有话语权,越能拿到全网最低价,这种薄利多销,反过来又吸引了更多的用户,形成了良性循环。

  李佳琦干了多年的柜台销售,薇娅从小就做生意,跑遍全中国,他们对于销售技巧的把握堪称顶级,他们稳准狠地说出产品的每一个亮点,同时描绘出一副精致梦幻的场景,“涂上你就是贵妇”、“这一支让所有男人女人都爱上你”,诱惑着每一个渴望美好的人。

  而明星则不具备这些专业技能,周震南、朱一龙、赖冠霖,这些人在自己的舞台上如鱼得水,但在直播镜头前,不是反应慢如树懒,惜字如金,就是介绍时磕磕绊绊,最后要靠口舌如簧的李佳琦圆场。

  比如家喻户晓的李湘,一个人直播卖貂毛外套。虽然有160多万人观看,却始终没卖出一件,场面一度尴尬。

  从古到今,在人流大的地方开店,是商人亘古不变的经商之道。北京王府井,上海南京路,是寸土寸金的地方,为什么?因为人流量大。

  在互联网时代也一样,人流大的地方,就是坐拥最多用户的顶级网红,他们自然成为了商家的必争之地,自身价值也是水涨船高。

  商家是逐利的,找明星代言和找网红带货,没有任何区别,都是为了挣钱,谁能给我带来更多的利益,我就找谁。这一切看似不合理的背后,只是个体的偶然,也是时代的必然。

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