洛浦佳人一次次成功“踏浪”后，佛山卡蛙科技股份有限公司（简称“卡蛙科技”）逐渐掌握了流量密码。这个“双十一”，通过高频次、长时间的连续直播，“卡蛙干衣机”成功挤进抖音家电榜单前20强。

　　依托当地产业配套完成从工业设计到生产制造的延展，乘着电商东风实现品牌打造和推广销售，卡蛙科技的背后是佛山诸多在新零售场景下从幕后走到台前的企业群。

　　在传统的社会分工体系里，生产与销售各司其职。但电商时代，从文图电商到直播电商、内容电商，“人”“货”“场”的相互关系被不断重置，佛山企业也在数次“大考”中摸索着自己的“方法论”，在产业链中争取到更多分工。

　　今年上半年，全市电商直播场次就达22万场、同比增长16%，吸引消费者观看30亿人次、同比增长60%，参与直播的商品网络零售量5421.3万件，实现网络零售额59亿元。总部位于南海区的林氏木业在去年“双11”期间创造了18.2亿元的销售额，连续多年稳居天猫双11住宅家具销售的第一名。

　　时针回拨到十几年前，靠着低价、亲民、易展示的特性，家电行业走出佛山第一批电商“弄潮儿”，其中，美的成为天猫首个年销售额破百亿的家电品牌，林氏家居长期位居淘宝大促时家具销量冠军宝座。

　　但他们只是走在前面的极少数。在经营主体超150万户的佛山，依然“星星多，月亮少”，大部分从传统制造起家的企业习惯了“以产定销”的模式，更多的关注产品的质量、技术工艺和生产效率。

　　这一思路适用于OEM、ODM模式，但在“用户至上，品牌为王”的电商时代，被时代抛弃的压力越来越大。

　　“整个电商直播业态高速发展，数据算法越来越新，要求上游制造业必须作出相应的调整，以转型升级的柔性供应链来满足广大消费者的有效需求。”广州市直播电子商务行业协会秘书长、广东省粤商研究会秘书长、广东外语外贸大学商学院教授王刚说。

　　下游的变化将压力传输到产业链的各个环节，但也带来了新的机遇。电商平台上，产品销量、竞品价格、消费者评价等信息一览无余，需求侧的变化有了更直观及时的反馈，为制造业企业数字化转型埋下伏笔。

　　“电商的兴起，让消费者需求转向个性化，品牌上新频率大幅提高。整个消费结构改变后，客户的体量和订单模式都会改变，作为生产商，我们也要做出相应的调整，不能守旧。”佛山市洛可西西服饰科技有限公司总经理、创始人陈康彪告诉南方财经全媒体记者，洛可西西是一家以瑜伽运动服为主营产品的设计制造商，主要为国内国外各大品牌进行ODM、OEM代工。随着市场的变化，洛克西西也跟随中游的纺织服装生产商一起从大规模批量生产转向产品开发周期短、小批量、多批次、能迅速响应市场需求变化的订单生产，也就是常说的“小单快反”模式。

　　根据市场增量和方向进行产品研发并调整服务模式，让“洛可西西”们尝到了甜头，也加速了佛山数字化升级的节奏。

　　截至今年6月底，全市4809家规模以上工业企业实现数字化智能化转型，占规模以上工业企业比重达48.86%。

　　数字化又进一步缩短了企业产销之间的距离。“我们已经实现了生产、仓储、销售、财务管理的数字化，有很好的信息化基础，为我们提升企业产销衔接和市场预测的能力。”卡蛙科技总经理林文杰介绍，卡蛙科技每月都依据销售情况来预测下个月主推的产品，并且让工厂提前20-30天开始备货。

　　79元的花西子事件过后，一场品牌商、平台和头部主播的“大战”又发生在双十一前夕，明面上看这是李佳琦与“全网最低价”的舆论场，但其内核却是定价权之争。

　　“现在电商还是‘价格战居多’，但消费者看到的商品价格实际上经过流通环节的层层加码，这也导致我们代工方需要不断压缩成本。这也是我们直接对接平台渠道的一个原因。”林文杰说。目前，卡蛙科技在京东、天猫等电商平台都开设了旗舰店，也在抖音上以官方直播间和达人引流的方式宣传品牌。

　　“抖音的日活已经达到8亿，这些短视频平台用户来自各行各业，既有想买家电、日用品的C端消费者，也有工厂老板或者经销商。”南海区电商协会秘书长谢海珊说。在这些短视频平台上，消费者的定义界限变得模糊，一个人可能有多重身份，意味着原材料供应商、合作伙伴、乃至下游经销商都能够被找到。

　　自从2020年在短视频平台上开设账号以来，南北旺铝业便让销售“转行”做主播，目前短视频平台上账号“引流”的成交量占企业总成交量的95%以上。

　　与此同时，一批平台也站了出来。十几年前，顺德电商在珠三角地区率先崛起。小冰火人作为佛山最早的电商专业运营商之一，在随后的时间，带领小熊电器、贝尔莱德、东菱等脱颖而出，纷纷问鼎所在品类的销售冠军。

　　随后佛山涌现出一批服务于佛山制造业的电商平台。比如从事钢铁交易的欧浦钢网，以及一系列服务陶瓷、铝型材、纺织等传统行业的“众”字头平台。这些平台切入产业供应链条，帮企业提供行业交易提升效率，把“佛山制造”销往全国各地。

　　这样的生态孕育出更多自带互联网属性的制造业企业。脱胎于工业设计领域的卡蛙科技就是典型。在孵化出便携干衣架等爆款产品的基础上，卡蛙科技在佛山顺德组建工厂为知名家电品牌做代工。当电商风口来临时，卡蛙科技快速切换至自主品牌赛道。

　　一批批传统代工企业也从幕后走到台前，以品牌为佛山制造代言，走向了更广阔的市场。德尔玛从传统电商代运营转型打造小家电自主品牌，“小家电代工之王”新宝电器创建自主品牌“东菱”，优凯科技创立 “偶爱你”品牌洗衣凝珠。

　　佛山“三五成群、十有八九”的产业格局为电商与制造的双向赋能打开了想象空间，但“人才链”环节依然薄弱。

　　事实上，位于广佛交界的金沙洲是全国头部网红，尤其是快手平台网红的一个大型集聚地。许多网红在这里起家，或将直播工作室设在这里。而且，直播电商是一个对主播依赖度很高的行业。一个网红达人，可以带动、孵化出更多的网红达人。

　　一方面，直播电商本身是一个庞大且精细的系统，除了主播，还有背后看不见的制造业、供应链体系，比如MCN机构、产业基地、人才培训机构等。

　　另一方面，内容电商兴起之后，不少企业开始模仿策划故事性丰富、趣味性足或者业内知识科普类的视频来获客引流。需要专业的人才作为支撑，实现账号定位、文案策划、内容拍摄上的差异化。

　　王刚也指出，整个粤港澳大湾区的电商直播人才缺口都较为突出，需要能带货、懂供应链、懂数据、懂品牌及宣传公关等各环节的专业人才，政府部门+行业协会可以牵头组成行业联盟，运用“双链主制”为牵引，撬动大湾区的区域经济高质量发展。

　　作为广东“经济第三城”，佛山正在努力解决难题。从2022年起，佛山直播电商的“排头兵”大沥镇就提出在三年内拿出3亿元用于支持直播电商人才及新经济新业态发展，整合大中专院校、社会企业、商协会等方面的优质资源，孵化电商人才。位于大沥的广佛智城如今已集聚400多家电商企业，涉及直播电商、跨境电商、平台型电商等领域。

　　今年7月初，佛山市委十三届六次全会提出要积极推进“新媒体+产业”融合发展，大力发展直播电商经济，拓宽商品销售渠道，让佛山制造更好卖出去、卖个好价钱。

　　毋庸置疑，对佛山来说，直播电商不仅是一个新兴产业，更是制造业转型升级的新引擎。

　　证券之星估值分析提示小熊电器盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

　　证券之星估值分析提示德尔玛盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多