课桌中间隔着一片海网红，因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

　　网红经济的产生，借用乔纳伯杰在《疯传》一书中说：“如果产品和思想能使人们看起来更优秀、更潇洒、更爽朗，那这些产品和思想自然会变成社交货币，被人们大肆讨论。”也就是说，区别于自媒体的必备属性、期望属性价值为主，魅力属性为辅，网红是以魅力属性为主的，在个人人设基础上透出的思想文化IP，与产品的结合，自然为网红经济转化打通了通路。

　　结合其擅长在抖音、快手等短视频直播平台进行直播带货，通过微博、小红书等社交平台种草进行引流，并利用大量KOL、KOC进行集中传播，这些垂直领域的新网红零食、女装品牌得以快速崛起。

　　服装：网红外形条件、服装行业毛利率、女装供应链成熟度推动了网红女装店的兴起。

　　品牌驱动在生活中很常见，比如护肤品、家电等。我们在消费时往往将品牌与品质划等号

　　这类商品又称之为有品类没有品牌，例如家具、家居等。消费倾向于商品功能对于问题的解决。

　　品牌驱动其实很好理解，对于我们来说也更加的熟悉。下面我们来详细解析功能驱动。

　　目前充电宝市场颜值型占据主导。如出现功能大幅度改善或新的解决方案，市场将会重新洗牌。

　　2.品类驱动的商业应用：品类驱动理论在商业中的应用非常的广泛，下面我们就从三个案例进行剖析

　　女装消费以功能驱动为主，网红品牌不会被认定是品牌。网红扮演的是挑款师的角色。

　　零食消费以功能驱动为主，网红品牌不会被认定是品牌。网红扮演的是零食消费价值观的角色。

　　大多以改善型功能驱动切入市场，通过种子用户获取逐步扩大销售和品牌知名度；

　　外观创新商品大多叫好不叫座，这与国内消费市场对于设计服务的价值认知有关；

　　改善型或新方案会融入大众消费，而外观设计更百思特网趋向于小众市场或短期潮流时尚。

　　根据主流商品定位策略，需要考虑三个基本要素（本节以下数据为市场常规水平）：

　　例如服装的使用寿命是以年计算，但是服装消费是月计算，呈现出典型的消费叠加属性。

　　品类的行业毛利率水平是一个相对变化的数值，绝对毛利率而不是相对毛利率，更加有助于品牌方冷静的思考市场竞争变化的策略应对。

　　由于用户是基于主观来判断商品价格的高低，因此更加趋向于消费主流价格段的商品，通过从众消费降低个人的购物风险性。

　　2）如何在一个意向价格段、意向大品类中挖掘出最有潜力的品类，需要考虑三个因素

　　B商品毛利率：至少保证中等偏上的毛利率，如无强溢价能力，不宜选择过高毛利。

　　品牌的价值取决于其满足用户问题的能力，不同复购品类的差异就在于其表现方式各有不同。

　　高复购品类：不断革新和优化现有解决方案，推动品类向高单价高毛利方向发展。

　　事实上，基于某一特定市场定位价格段，片面的考虑毛利率因素是有失偏颇的。结合商品在细分品类的相对市场定位，会做出更为综合的判断。

　　高频低毛利：口红与面膜一百思特网样，处于市场主流价格区，用户接受度最为舒适。

　　集合以上因素，我们最优的选择空间应该是主流价格段上延伸区的高频品类，价位、毛利、用户选择的舒适度都达到一个相对的平衡。