东方朱丽叶演员表学生、导演、钢琴代课老师、老板、吃货长江大学艺术学院音乐系大二学生汪星宇身上很多标签。昨日,在长江大学体育场内,这位年仅20岁的大男孩,以“老板”身份接受了本报记者采访。
汪星宇,是一位时尚、热情、阳光的大男孩。这位做事认真的男生告诉记者,自己是“吃货”一枚。读大一的时候,他经常网购零食,再与同学一起分享。因为大家都爱吃,零食常常不够分。
汪星宇是宜昌人,他发现宜昌的网上销售零食生意很火爆,而他发现荆州做网上零食生意的人还不多。汪星宇说,自己在大二时,远没有大一忙碌,而且仅用手机就可以随时随地做生意。
2014年10月,也就是汪星宇读大二的上学期,他开始尝试投入500元做微商零食生意,主要利用自己的微信朋友圈进行展示、推销。
他决定试着做微商时,还设计了自己的零食店图标,以方便客户添加自己的电话和微信。
试手的第一个月,没做什么宣传,汪星宇仍赚了500元。当时,小汪觉得不错,没亏本,还赚了,做微商的信心更足了。于是,他开始分析如何找到更多客户?如何让好吃的零食吸引更多的人?同时,他还向微商做得好的同学请教取经,寻找更多商机。
小汪的客户主要以同学、朋友为主,兼顾一些社会白领。吸引更多人的关注,就可能吸引更多潜在客户。经过多方取经后,小汪不断利用微信朋友圈、贴吧、唱吧吸引粉丝关注,以方便更多客户了解自己的产品信息。
如何吸引客户关注自己的产品?小汪坦诚透露自己的生意经酒好不怕巷子深,所以首先是要酒好,产品好;在竞争时代,酒好也怕巷子深,所以产品也需要适当包装,要尽可能将产品拍得好看,有的图是厂家提供,有的图就用自己的手机拍,以好看为目的,尽可能让产品看上去诱人;朋友圈中,多次贴广告,朋友也会烦,所以一天最多推3条广告。
刚开始生意还不错,毕竟做零食生意的很少。小汪说,自己将第1个月赚到的500元,又全部投入生意中。在不断努力中,生意越做越顺手。现在每个月差不多可赚2000元左右,最高峰可赚5000元左右。
今年初,网上零食生意竞争越来越激烈,做这类生意的人越来越多。小汪明显感觉到了危机。
针对今年到来的竞争危机,小汪也有自己的秘决。他认为,要找到最好的产品,至少要比别人的产品好;做生意要坦诚,要老实地告诉客户什么好吃,什么不好吃,而不是什么都好吃;做活动,买零食,也会送面膜等礼物;扩大经营,什么不好销就不卖了,增加产品,卖更好销售的。
最近,小汪开始扩大经营,增加化妆品等韩国产品销售。因为他有同学在韩国留学,可以代购到产品。依托当前的零食客源,试销一下。小汪说,总之什么网购火,就销售什么;不火了,就快点退出来。生意要做到能进能退。做生意也是投入多少,回报多少。
现在,小汪的生意做顺了,有更多业余时间用来练琴、练专业。小汪还是学校话剧社的导演,他表示,在学校,一定要以学业为主,以学校的事情为主。现在,学历很重要,能力也重好。自己现在做微商也是一个学习实践的过程。赚钱不是主要目的,主要是要学会与社会的相处之道。
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