飞卢小说阅读网今天要分享的案例，是我的一个女学员小琳。小琳是新疆女孩，大眼睛高鼻梁，性格乖张嘴巴甜，深得朋友们的喜爱。

　　小琳是在去年的6月份找到我的，当时她和朋友合伙在新疆开了一家零食店，本以为看中了市场经济的空窗期，零食店的生意能够特别的好。

　　但是在开业之后，才发现事与愿违，虽然开在步行街，每天人来人往的，客流量非常的巨大，但是不知道怎么回事，零食店自动开业以来，都是门可罗雀，经营惨淡。

　　为此小琳虽然着急，但是由于年纪还小，经验也不足，所以一时半会也找不出零食店的问题所在。只能寄希望于寻找一些会做生意、营销方面的朋友来替自己把把关、找找原因。

　　也正是这样，在一次偶然的机会里，小琳的朋友知道了零食店生意不好的消息，于是通过朋友的介绍，知道我是长期深耕在营销策划领域的，所以就火急火燎的找到了我，希望我能够给自己的这家零食店想想办法、出出主意。

　　在听完小琳对于整个新疆市场的分析和判断之后，我针对零食店面临的困境，给设计了一套营销方案，这套方案共包含以下几大商业模式：免费思维、平台模式、爆品策略、裂变机制

　　也正是巧妙地利用了这套看似简单，实际上却充满缜密的商业逻辑的营销方案，成功使小琳的这家零食店扭亏为盈、起死回生，并在活动期间短短的5天时间里，就已经成功吸引绑定了900多名会员，成功收款11万。为此，小琳没少感谢我。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

　　针对零食店生意不好的现象，我们利用爆品策略和让利思维，设计了这么一套方案：

　　3、消费满80元，在赠送零食大礼包的同时，再赠送价值1000元的会员权益卡。

　　4、成为会员后，全店消费满50立减10元，满100立减20元，以此类推。

　　在针对零食店所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

　　首先，我们通过消费满50元，立减赠送价值300元的大礼包，那么对于一部分有需求，但是又担心我们新店开张的口味和质量问题的客户，是不是就吃了一颗定心丸了。

　　在成功吸引消费者进店消费之后，我们还可以推出瓜子、花生、巴旦木等坚果给消费者试吃，这么做的目的除了能够消除用户对我们的新店的不信任感之外，还能够以这种形式，拉近商家和客户的感情。

　　毕竟一嗑瓜子就停不下来，是咱们中国人的习性。这就是我们的第一步，巧妙利用爆品思维打造出价值300元大礼包的爆品，再通过让利思维，作为我们的活动进行推广和宣传。

　　在消费者认为口味不错，零食店整体的质量和品质也都还不错的时候，那么是不是吃人家的手段，吃了不买，是不是都不好意思了呢？这是我们就要“消除”这种顾虑，告诉消费者：没事儿，我们这是新店开张，生意差点是正常的，你不买我也表示理解。

　　那么是不是通过这种形式，让那些原本并没有这层想法的消费者脸红，继而到店选购消费呢？那么等到这部分用户进行消费时，我们乘胜追击，顺势推出消费满50就送300元礼包，满80就送1000元会员权益的福利，让用户感受到我们的诚意，继而产生好感，方便我们后续的进一步营销。

　　那么这时用户肯定会问了，成为会员有什么好处？全店消费满50减10，满100减20，不仅如此，只要你成为会员，还能够免费享受免邮费的会员权益，什么时候想吃了，我们包送到家，价格还是和在这里的一样。

　　而且，只要你累计在我们店内消费满300元起，还能够兑换同等价值300元的消费券，共有10张，每张的面额是30元，满180元可以使用。

　　对于消费者来说，我什么都不用做，只要消费满80元，就能够享受这么多的权益，那么反正我也是要买的，那就支持你新店一下好了。对于商家来说，通过前期适当地让利来锁定用户，形成后续的裂变和持续购买，这是双赢的局面。既然已经成功实现供需平衡了，那么零食店的盈利与否，不就只是时间问题了么？