春泄绣榻众所周知,2020年从政府站台大力鼓励大家直播带货,很多企业因为疫情的影响,也是纷纷加入了直播单货的行列。
那么本人,经过大量的研究和实践,在一起观看某手的一个知名网红主播带货帮助第三方商家带货。
在直播,4个小时的过程当中,就带货,500-600w的业绩,那么在这背后,他到底运用了什么套路呢?而且他这个账号是一个全新的账号。
首先,这个大网红呢,他在这个平台,有将近2000多万的粉丝,而且他的粉丝粘性很高,也都是很多铁粉,而且,他刚好是要求跟另外一个,大网红,做这个娱乐PK,而这个商家,为了帮助他赢得这场PK,为他这个刷了将近1000多万的快币,那么大约的线多万。
所以,这个商家帮他打赢了PK,肯定是要为这个商家导流一部分流量,让他的产品卖出去,所以在这个过程当中,他主播就连麦这个商家告诉他,这个过程当中,他首先这个商家,卖的一款就是床单,加什么4件套?他说原价是398,然后,他的粉丝说太贵了,能不能再便宜?他便宜之后就是卖到198,然后,这个网红呢就说价格太贵了,要98,先是128,最后讲讲到98。
而在这个砍价的过程当中呢,这个商家是他老婆在叫卖,然后一直在跟网红杠价格,最后她老公出来,跟他说行,然后两个人就在吵架,一直争吵,最后吵来吵去,吵架原因是因为会亏本,这个,他老婆,吵不过她老公,她老公说99块钱,他说先上个1000单。
通过他的这种方式,很快,1000单就在不到一分钟之内就全部秒完了,然后呢,他这边的网红说粉丝还说还没有抢到,还要,所以他又上了,在上了个5000单,然后他老婆就说这样会亏本,这样不行,不能卖,两个人一直在吵架。
最后,没有办法,干不过她老公,所以又卖了5000多,卖了5000单之后呢,后面网红那边说有很多人没买到,当晚,看了这个网红的直播人气有十几万人,而导流到这个,商家这边的人气有将近5、6万人、最高峰的时候有10万人,而导流过来的,主播都是发红包都是 10万快币的发,最高12万快币的发,这个目的就是成功将网红的粉丝倒流到自己直播间,在这个直播的过程当中,光这个4件套就卖了将近1万多单。
刚卖完这个4件套之后呢,就买下一个,就是那个鞋子,他说是专柜的鞋,是要卖300多的,今天认识给粉丝谈到这个,199元两双买一双送一双,然后说这个,他老婆说这个,买一双就行了,还送一双,那样会亏本,然后呢,网红说这个价格太贵了,还能不能再便宜158两双怎么样?然后他说他这边补贴。
在这个过程当中,他老婆死都不愿意,她老公说行,158,再降到128,买一双送一双,让他老婆跟她老公死命的在吵架,死命的在吵吵着,这个场面非常的激烈,然后呢,就说先上了1000单啊,然后来秒,最后很快1000单又秒完了,又跟前面的4件套的套路一样,后面又上了5000单,后面再上了5000单,总共秒了1万多单。
当这个卖完这个,又说卖专柜的那种很好的衣服,专柜价格是198元,现在直播间是128元买一送一,这样子,还是按吵架的套路来,所以在30多分钟左右的时间就秒了将近1万多单出去了,后面又卖了内裤,男性内裤跟女性的,总共算下来,在这个直播的4小时之内,出货的量就有应该有5、6万单,业绩就有达到五六百万。
其实第一,肯定商家是跟主播商量好了这背后的套路的价格,然后,为什么在主播的过程当中,这个商家跟他老婆一定要吵架呢?
因为不吵架吵真实一点,这些粉丝不觉得这个产品真有这么值钱,那为什么只上这个1000单5000单这样子来限量呢?就是要一个紧迫感要让这大家疯狂的,加速的去下单抢货,不然就没了,所以,通过这种方式可以加速,让粉丝形成一个从众的心理,就是我在前面的直播的文章当中有讲过,限时限量,从众心理而在吵争吵架。
在争吵吵架的过程当中,就是把产品的价格,它的价值提升,而在这个过程当中还限时限量,,让大家疯狂的去购买,是让大家而且以这么低的价格会让大家觉得,这个对比之下呢,真的是捡到了便宜
所以,这一些都是人性心理背后的这些套路,他通过这样的一个玩法跟吵架跟他老婆干架,其实看起来真的很真实,但是通过这样的一个套路,一个晚上就卖五六百万的业绩,所以呢,我们做为商家想要带货,没有流量花钱去喵网红的榜单,我们一定要学会这样子套路,那么你一个晚上就把你砸钱给网红的钱给赚回来了。
虽然总结这个套路就是第一花钱去买流量,然后呢,通过限时限量吵架干架的这种套路,引导用户这些粉丝快速的下单那么就可以快速的赚钱,各位想一下,如果你一场直播赚500-600w就算纯利润花了100万在刷那个礼物上面,那肯定最少也有100万的利润对不对?
那么你直播4个小时就赚100万,这是很多普通人一辈子可能都赚不到的钱,那么这个套路,建议商家想要做直播带货的,好好的学习一下,认真的研究.
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