风流房东俏房客相比国外而言，品牌促销在中国的网红生态系统里至关重要。以下两个关键因素是造成中美网红生态系统不同的主要原因：

　　相比国外而言，品牌促销在中国的网红生态系统里至关重要。以下两个关键因素是造成中美网红生态系统不同的主要原因：

　　CPC / CPM(每次点击成本/每次展示成本)这种广告形式在国内并不发达。在美国，品牌一般能从谷歌和Facebook的广告中获得非常好的投资回报。在中国没有类似的平台供品牌们投放广告，因此这笔预算大部分都被用于网红推广中。

　　国内网红的粉丝们对广告的接受度普遍高于西方的粉丝。在海外，赞助的帖子往往会引起粉丝的强烈反对，但在中国，粉丝们往往会接受并鼓励他们喜爱的网红多发布和品牌的合作。

　　以成本来讲，微信网红收价较高。一个微信帖子的一个阅读量的收费区间在0.5到1.5元。例如，微信网红“After Party”拥有55万名粉丝，每个帖子平均阅读量约为32,000，收费在人民币四万元左右。另外一位“blogger手账”平均阅读量为7万，收费在人民币三万三左右。

　　抖音相比来说更贵，微博最便宜，比微信便宜55倍。但品牌若是把钱投放在微信网红身上，可以得到更高的投资回报率。

　　一个强大KOL的背后通常由大型团队经营，与品牌的合作也更频繁。比如，时尚博主gogoboi每个广告贴收费约5万美元(近34万人民币)，每个月最多可以进行15次品牌合作。如此计算，仅仅来自微信广告的年收入就高达900万美元(近6094万人民币)。

　　gogoboi的微博帐户有近1000万粉丝，如果按每个帖子额外增加15,000美元(10万人民币)来计算，每月合作约10次，每年从微博中会获得180万美元(近1219万人民币)的收入。

　　虽然一些大号博主比如Becky Li决定推出自己的品牌，但许多以gogoboi的博主为例选择利用LOOK等平台。 LOOK帮助博主/网红创建自己的微信小程序商店，而无需担心运送产品和处理客户服务的后勤工作(这一切都由LOOK平台处理)。

　　与RewardStyle的商业模式不同，博主们不只是分享链接：他们经营自己的商店，选择想买的商品种类、办促销，有的时候也参与到定价之中。

　　比如，小小包麻麻是一个受欢迎的育婴频道，并且经营着一个火爆的微信小程序商店，每月销售额超过8000万元人民币。 假设所有产品销售的佣金为30%，那么每年的收入约为430万美元(2912万人民币)。

　　网红盈利的最后一种方法是在他们的账号中展示广告。 博主可以选择在自己的帖子中展示自动广告，微信平台分配给大约8-10%的收入。

　　我们算一笔帐：微信官方账号“PupuLab普普实验室”的平均文章阅读量为2万。假设点击率为1%，一个点击率算人民币0.5元，一篇文章只会带来100元人民币的广告收入。与品牌合作收取的7万人民币相比来说微不足道。

　　总体而言，与海外网红盈利生态模式不同，程序化广告在国内对KOL来说并不是一个长久之计。

　　虽然许多西方网红都在努力谋生，但国内的网红很快就会受到追捧，并且很容易将自己的影响力变现。粉丝越多的大号也往往更有利可图，有机会从广告和电商中获得数十亿美元的收入。

　　不管是中国还是海外，品牌都遇到过KOL影响力虽然大但无法带来实际回报的情况。想在西方推广自己的品牌?你可能会认为金·卡戴珊是最佳选择。但是实际情况更加微妙：比如Mr. Dombaza是旧金山音乐家，虽然只有28,000名粉丝，但Instagram的参与度比Kim Kardashian高10倍。

　　中国也存在类似的情况。 与gogoboi一起做活动是一个赌注，因为可能无法达到50,000美元所投资的效果，除非是考虑长期公关利益。 相比之下，与有5万到50万名粉丝的KOL合作往往会导致参与度达到营销费用3倍到8倍之间的回报。

　　中国，由于受益于一个充满活力的网红生态系统，其市场发展也比海外更为成熟。而粉丝对KOL推荐品牌的强烈兴趣对KOL和品牌都是有利的：两者都受益于对优质品牌内容的强烈需求。随着品牌开始利用这个生态系统，他们应该专注于考虑用中型KOL来推动销售，如果粉丝量太大会导致每次的参与率成本会开始下降(最佳点是大约20万粉丝左右)。

　　猪年春节期间，一年一度的红包大战打响，各家APP再次上演“肌肉大秀”。斥资9亿发红包的百度，是今年重金的最大玩家。百度不仅扛住了春晚的流量冲击，挤爆了App Store，还收获了两百多亿的APP互动次数。

　　仅仅在红包雨过去几天后，百度系产品就全线告别了热门榜单，还因为诱使用户下载过多APP等不良体验，而遭受了大面积差评。真正陪我们度过这个春节的，或许还是抖音、小红书这些杀时间利器。

　　回顾春节期间的App Store下载榜单，抖音、小红书的排名一直居高不下。更有意思的是，去年爆红一时的旅游类APP马蜂窝，也一直跻身榜单前十。旅游一向被认为是低频消费领域，马蜂窝的逆袭值得揣摩。

　　年轻，是这些头部APP最大的共同之处。抖音、小红书、马蜂窝这些以年轻人为主战场的移动应用，构成了如今主流的“网红发源地”，聚拢着当下最核心、最活跃的移动流量。

　　《2019短视频营销白皮书》显示，抖音平台30岁以下用户占比52.26%。小红书30岁以下用户占比超过50%。马蜂窝的公开数据中，24岁以下用户占比37%，25-35岁用户占比33%。

　　抖音最近在年轻市场的新动作，是2019年初发布的社交app“多闪”。它把用户人群锁定在95后乃至00后，试图从腾讯系手中抢占未来的社交市场，可谓是野心勃勃。今年春晚看中抖音的年轻用户优势，与抖音展开合作，以达到与年轻人互动的目的。此后抖音发布的数据报告称，“合拍”成为年轻人与父母交流感情的新方式。

　　小红书在春节期间也加入红包大战，以“拍视频，晒新年”为主题抛出一亿现金，向“短视频+红包”领域，更重要的是强大的明星阵容。

　　而与百度对比可知，真正让小红书维持高排名的，或许并不是短期的红包流量成果，而是年轻人对于潮流内容的持续性刚需。尤其春节期间，大规模的出行带来了人们对地方玩法的巨大需求，这些APP成为人们过春节方式的重要信息来源。

　　“这也是为什么榜单上能看到马蜂窝的原因。”有业内人士分析称，由于“本地”与“异地”界限的逐渐模糊，旅游APP或许正迎来全新的商业蓝海。“对于大多数异地工作的年轻人来说，家乡和旅游目的地已经没有什么区别，他们也需要重新寻找当地的吃喝玩乐。”

　　从马蜂窝春节期间的下载量曲线，能明显看出用户需求的增长。马蜂窝虽一直保持旅游类APP第一名的位置，但在2月5日至2月11日春节期间，总榜排名从72位上升至第8位，增速超过参与了红包大战的APP。

　　除了潮流资讯，“讨好”年轻人的另一个抓手，或许是消费。“抖音网红”、“小红书爆款”，让人们看到了内容引领消费潮流的新路径。

　　小红书从出境购物攻略变成UGC社区，再变成“社交+电商”模式，从“海淘”拓展到更多产品的“种草”和“拔草”，构建了极具代表性的年轻人消费场景。从时尚搭配到美妆测评，小红书成为不少年轻人消费的指针，如今商场陈列的商品旁，也常常写着“小红书爆款”的字样。

　　小红书首席产品官邓超在一次公开演讲中，将小红书比作城市，并认为服务一座城市最好的方式，是成为居民。“只有倾听她们内心最真实的声音，挖掘他们最本质的需求，才有可能提供给他们想要的东西。”邓超说。

　　抖音的商业化仍以流量为核心，倚靠头条系的大数据算法与精准推荐，“带货”实力不容小觑。抖音第一萌宠博主“会说话的刘二豆”，让众多云吸猫的网友爱不释手，它的衣服、玩具、生活用品也被众多宠物主模仿，变身喵星“带货王”。“抖音网红”的口红机也出现在各大商场，用来吸引年轻消费者的眼球。

　　马蜂窝也呈现出类似的成长轨迹。2010年起，马蜂窝从UGC内容起家，后通过大数据发力旅游电商。与小红书类似，马蜂窝也以“从内容到交易”为核心商业模式。以春节前刚刚推出的新产品形态——“玩法”为例，马蜂窝正将内容与商品以更碎片化、更个性化、更潮流方式呈现出来。在打通内容到交易的路上，相比其他旅游APP，马蜂窝已经走得很远。

　　年轻人心智与口袋，无疑是兵家必争之地，可以预见，2019年仍将是“内容+交易”的风口。潮流是任何一款APP面向年轻人的重要抓手，谁能更新、更快，更有趣，好玩、好逛、更好买，才能赢在2019年的潮流赛跑中。

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