问道幻兽玦取消打赏排行、限制PK，主播行业还能去吗？带你了解秀场主播、带货主播、公会经纪人的真实工作&薪酬情况

　　这样的趋势背后，是「网络主播」这一职业群体的扩大。网络主播，正朝着年轻化和职业化发展。

　　中国演出行业协会的数据显示，2020年，网络直播行业的规模达1930.3亿元，其中75%的收入来自于打赏分成；23家头部直播平台的主播账号累计超过1.3亿。头榜数据显示，2020年，活跃主播将近350万人。

　　这篇文章将聚焦在从业人数和市场规模较大的秀场直播和带货直播，帮助你了解：直播行业是如何运作的

　　。整个直播产业图谱，还包括直播器材经销商、医疗美容、摄影摄像服务等衍生行业。平台

　　，即抖音、快手、花椒、映客、陌陌等具有直播功能的APP。在从业者的口中，它们常常被称为“官方”。直播平台所需要的岗位，主要是达人运营和商务

　　，相当于主播的经纪公司。一般而言，大型公会集中在北上广深等一线、新一线城市；其他城市以小型公会为主，也有大型公会招纳的地方加盟方。公会里，需要主播运营、商务

　　，比如@冯提莫、@斗鱼小九九等，收入主要来自于直播用户的礼物。他们通常是颜值主播，和你聊天、展示歌舞才艺；在他们的直播间，你可能会看到穿着JK、Lolita，打扮得像娃娃一样的女生唱唱跳跳，也可能会看到人来人往的街头上，一个抱着吉他的男生投入地唱着歌。

　　，头部主播当属@李佳琦、@罗永浩、@疯狂小杨哥，收入来自于卖出商品的提成。有的主播就像你爱逛街的好闺蜜，一口一个“宝宝”地称呼你，还会帮你想怎么遮掩身材的缺陷，告诉你这件裙子“适合梨型身材的宝宝们”；有的主播天生喜剧人，用浮夸的表情和肢体动作替你尝试空气炸锅好不好用、橘子甜不甜。

　　，最近很火的@刘畊宏就属于此类，这些主播在某一领域比较资深，包括游戏主播、美食主播、健身主播等等，盈利方式是依靠直播礼物以及品牌合作。

　　不同的直播平台，主播的风格、受众的偏好都有所不同，因此平台有不同的“调性”。同样一位主播，在斗鱼上能够火起来，并不意味着在抖音也会有相同的人气。

　　网络直播行业曾经历过短暂的野蛮生长：2016年，数百个直播平台大量涌现。此后，随着监管政策趋严，行业进入深度调整期，最后大浪淘沙留下的直播平台，内容方向大致如下：

　　随后，借由短视频发展起来的抖音、快手，主要活跃着秀场主播以及带货主播；而bilibili、小红书上目前以垂直领域主播、秀场主播为主。

　　当然，以上分类比较粗糙，直播行业是个充满机缘和不确定的市场。BOSS直聘在访问从业人员的过程中，关于在哪个平台能够获得人气，收到最多的回答是“

　　想要做好一名秀场主播，首先要理解，人们为什么要看直播？艾媒咨询将直播的观众分为6种类型：寻求陪伴型，轻松消遣型，电竞游戏类，消磨时间类，追逐潮流类与追星类

　　电竞游戏、潮流和追星类我们暂且不讨论，这几类用户只是把直播当做了新的信息媒体，与逛论坛、刷微博区别不大。而对

　　情感外卖”。在无聊的、孤独的夜晚，屏幕上所呈现的音容笑貌与热闹，提供了情感上的慰藉。艾媒等机构的数据显示，30岁以下的男性占主播用户的半数，其中的大部分用户分布在一二线城市。此外，在付费意愿上，男性要显著高于女性，中青年男性观众付费意愿达30%。秀场主播的工作内容，就是为观众提供

　　孤独往往是在深夜，因此秀场主播的主要活跃时间，也是在夜晚和凌晨。虽然，秀场主播所提供的“人格魅力”各不相同，但直播的流程却有套路可循。一般来说，一场直播可分为如下几个环节：

　　这种“说不准”，是由于观众群体的多样性，以及同一位用户付费意愿的不确定性。直播行业的市场，并非研报中抽象的市场规模和用户画像，而是千千万万个手机屏幕前、有支付意愿的普通直播观众。

　　YY、花椒，用户的付费习惯会更好。新人主播可以首选凌晨这一时段，因为在线主播人数少，可以相对轻松地冲到人气榜单前面的位置。快手、抖音火山版在三四线城市拥有更多活跃用户，他们可能是果园农场的老板，可能是有地有房的收租人群，虽然经济上很富裕，但是生活中缺少消遣；他们还有可能是大城市的外卖员、快递员，收入不错，但工作劳累、性格内向，需要理解。

　　对于新人主播来说，公会常常会鼓励大家在不同平台“多试试”，还会灵活的选择不同时段。根据不同观众的反应和打赏力度，主播可以慢慢摸索出自己适合的时间和平台。主播在选择平台的同时，平台也会通过独家签约的方式来锁定人气主播的粉丝流量。菌菌是一名舞蹈主播，在B站上拥有几十万粉丝。B站与她签署了独家直播合作协议，根据约定，在3年合约期内，她只能在B站进行直播。每个月播满50个小时，她可以拿到B站提供的底薪。

　　秀场主播的收入主要依靠观众的付费礼物，也叫做“打赏”。如果签约了公会，主播的收入则是礼物抽成和保底月薪取其高。根据北京大学社会学硕士毕业生郑肯的田野调查，

　　。榜一、榜二，指的是每场直播付费最多的第一、第二名用户，由于是男性居多，付费多的观众被业内称为“大哥”。“收入的话还是挺不稳定的，有时候突然会来大哥，有时候一个大哥都没有。”舞蹈主播菌菌说。

　　我们这边的签约主播，如果没有什么才艺特长的线小时的情况下，底薪能给到4000左右

　　。柔柔介绍，她所在的公会，一共签约了500多名主播，其中100多人是线下主播，主要在包头和呼和浩特，需要来线多人是线上主播，分散在全国各地。根据BOSS直聘的调研，对于新人主播，公会能够给出的签约底薪大致在3000-6000

　　。举例来说，用户打赏100元的礼物，直播平台会抽走其中的30%-60%，公会拿到剩下的40%～70%。根据主播的人气与礼物流水，公会再与主播进行分成，主播从公会那里拿到的普遍分成比例是40%～60%。

　　对于贡献流水较多的头部主播，公会还会进行让利，甚至把全部收入给到主播。因为对于公会来说，流水越多，就能在平台面前有更大的议价权，拿到更多礼物提成。北京大学新闻与传播硕士毕业生金一丹曾对秀场主播这一人群进行过调研。一名主播向她表示：

　　“网站平台在每日高峰时段（20时至22时），单个账号直播间’连麦PK‘次数不得超过2次，不得设置’PK惩罚‘环节”。这无疑会对主播的收入产生很大影响。在直播行业，PK 被称为 “直播流水的倍增器”，“检验大哥的试金石”，尤其是对秀场主播而言。在PK环节，观众们往往不愿自己的主播受惩罚，从而会加速打赏。

　　“人无千日好，花无百日红”，从业门槛低，再加上美颜滤镜的加持，观众的选择足够多。根据头榜数据，

　　2020年，全网个平台高峰时同时有50万个直播间在开播。“这个行业没什么技术含量，成功也是很难复制的。现在一些头部主播，都是在平台红利期发展起来的，这样的节点以后有没有，不好说。”66是一名主播经纪人，在她看来，如今监管日趋严格、头部平台流量红利殆尽，选择全职做秀场主播，并不是一个太好的职业选择。

　　三联生活周刊曾采访过中国人民大学劳动人事学院李育辉教授对于新职业的看法。李育辉教授认为，

　　38%的秀场中腰部以及头部主播选择直播带货。那么，带货主播是一个好的选择吗？

　　带货主播：网络时代的销售2.0其实，秀场主播和带货主播，都算不上是“新新职业”，他们都能从传统职业中找到影子。秀场主播是网络时代的艺人，从前的勾栏瓦舍也是这样；带货主播则是网络时代的销售，跟柜员、导购的工作内容异曲同工。

　　每当你进入一个品牌直播间，都会听到主播用略带嘶哑又不失亲切的语气说，“欢迎宝宝”；展示商品后，会激昂地喊出“321，上链接”；最后，还会承诺你下单后即刻就能得到满足的实效性：“全是现货，现在拍天亮就发”。

　　电商直播，弥补了此前线上购物时商品展示的短板。而带货主播慷慨激昂、高频互动的销售方式，更是促进了消费者的购买意愿。以“顶流带货主播”李佳琦为例，他每晚平均直播4小时左右，会推荐60余种商品

　　在5分钟的时间内给消费者足够多的下单理由，并且要多次强调价格的优惠力度，这就要求主播的语速足够快、足够有情绪感染力。等等（小红书ID）是一名大四学生，学的是表演专业。她曾在互联网大厂做过直播运营的实习生。由于自己外形条件不错、性格外向、表达能力强，也曾经在丝芙兰做过实习导购，在她所管理的主播偶尔因事缺播时，她便临时替播，从而走上了带货主播的职业道路。“我把自己替播时的直播录屏发到BOSS直聘上，就会有很多公司主动联系我做兼职。”她接过很多平台的直播任务，根据她的归纳，从工作体验上来说，直播平台可以分为两类：

　　“做直播运营时，我每天的实习收入只有100块；而做带货主播兼职，一个小时就能挣到这些钱。”等等在小红书上分享自己在这一行业的经历。

　　带货主播，分为全职和兼职。根据等等的经验，以北京为例，兼职带货主播的时薪通常在150-300元，她刚刚入行时，第一份兼职的收入是120元/小时。据她介绍，根据货品品类的不同，收入也会有所差异。

　　全职带货主播的收入，由底薪+流水提成构成。在北京这样的一线个小时。在成都等省会城市，底薪在5k左右。一般而言，提成比例在卖货流水的4%左右。

　　带货主播，是青春饭吗？在某种程度上，是的——因为这一行业非常需要体力。连续播4-6小时、一直讲话，对体力是很大的消耗；此外，昼夜颠倒，夜里12点、甚至凌晨2-3点下播，在这个行业是很常见的现象。“但（带货主播）这个行业，能让肯吃苦的人赚到钱。”等等说，对她而言，年轻时辛苦一点不算什么，能够在2-3年内攒下一笔「安全基金」，足够抵消这个行业的辛苦。

　　好在，比起秀场主播，带货主播的职业发展路径更加清晰，也更可持续。本质上，带货主播就是一名销售，职业发展通常有以下三个选择：

　　带货主播的门槛并不高，对过往经验没有硬性要求。在BOSS直聘上搜索「带货主播」，相关岗位通常是“有无直播经验均可”，但“表演、播音主持相关专业优先“，有过柜员、销售经验也是加分项。想成为一名带货主播，最重要的是“语言表达能力强”、“能吃苦”、“性格外向”；此外，相关招聘者往往会对年龄、外貌有一定要求：“五官端正、形象气质佳”，“20-30岁”，常常出现在招聘要求中。“招聘主播和招聘演员不一样，现在软件的美颜功能比较强大，

　　主播运营：星探，导师，经纪人对于公会来说，由于市场的“说不准”，采取快速、大规模的

　　人海战术来试播，可以增加命中“爆红”主播的机率。此外，主播的流动性也很大，公会一直需要新的主播进入，因此主播运营的角色就显得尤为重要。他们为各大平台源源不断输送新的面孔。

　　则负责培训主播、跟播捧场、进行培训、协调维护粉丝关系等等。导师还需要跟主播确定人设，以及主要的直播平台。在小型公会，主播运营并不会进行星探和导师的划分，而是两边工作都需要进行，会统称为「主播经纪人」。我们先来说主播星探。柔柔告诉BOSS直聘，一般来说，主播星探招募新主播的渠道，分为线上和线下两种。

　　，主要是招聘网站和社交媒体。招聘网站，即在BOSS直聘、智联招聘、58同城等平台发布主播招募信息。社交媒体，即在小红书、微博等平台私信一些外貌条件比较不错的年轻女生。随着刘畊宏的火爆，主播星探也开始寻找健身方向的男性主播。

　　，主要有三种，分别是学校宣讲、人脉推荐、商圈地推。首先，公会定向去到一些艺术传媒类院校，寻找大学生兼职，并在招聘季节举办宣讲会。此外，公会星探平时会积累一些传媒、播音主持、演艺圈子的相关资源，推介机会。在繁华商圈，星探也会去线下发放一些招募主播的广告，还会关注到美容美发美甲等店铺的年轻店员。

　　柔柔所在的公会，都会对新签约主播有3-6个月的试用期。如果直播观看人数和打赏力度都不够好，便不会再跟主播续签。迎来送往之间，对新主播的需求量是很大的。

　　帮助主播寻找合适的“人设”以及平台；跟进直播，准备直播设备，调动主播情绪，充当「气氛组」，管理秩序，并进行复盘；

　　监管日趋严格，平台流量费用水涨船高、主播竞争日益激烈、用户越来越挑剔，这一切都对「主播」提出了更高的要求：颜值、风格、耐力、表达与沟通能力、才艺或是商品讲解的专业度。

　　是的，直播行业的人才缺口仍在，但想要成为李佳琦一样，从草根“成名成角”，没有捷径，背后需要付出的努力是巨大的，不会比其他行业少