谷瓜瓜在多数人的刻板印象中，“白菜价”与“奢侈品”似乎是来自两个维度的词语，而将两者划上等号，更像是天方夜谭。

　　打了3-5折的奢侈品们，被贴上了“白菜价”的标签，并且通常在几秒钟之内，就会被抢购一空，而“导购”罗嘉，则在劝导大家“不要买”。

　　与此同时，一个不争的事实摆在了人们面前，直播的影响力已经成功破圈，成为无法回避的现象级事件。

　　像一把达摩克利斯之剑，直播成为奢侈品行业的“救命稻草”，各大品牌纷纷“下海”，以期在直播间里突破瓶颈。

　　3月26日，LV开启首场门店直播，紧随其后，Chloe、Burberry等 各大奢侈品牌也陆续下场。

　　然而结果却是，它们并没有激起太大水花——最高直播观看人数仅有6.2万，和头部主播们动辄2000万的观看人数相比，相差甚远。

　　进入直播间的奢侈品，似乎远没有它们被置于橱柜时吸引人，奢侈品和普罗大众之间，仿佛隔着一道墙，高不可攀。

　　弹幕一条接一条地从屏幕上飘过，罗嘉有点看不过来，只能在一个问题上停留数秒，但他还是耐心地和老铁们唠着嗑：

　　当罗嘉喊出“3、2、1”的倒计时，无数屏幕后的拇指开始飞速点击手机，库存逐渐消失。犹豫的人反应过来时，几十秒过去，那些大牌包包、服装、配饰，已经被秒杀得一点儿都不剩了。

　　作为快手616品质购物节的其中一场，罗嘉和知名奢侈品平台寺库合作，将高端品牌搬入了直播间，直播售卖的商品里不乏LV、GUCCI等高端品牌，折扣都打到了3-5折左右，可以说是实实在在的“白菜价”。

　　镜头下的罗嘉，像被按下开关一样，滔滔不绝地讲述着每一款产品的特点，间或跟屏幕前的人们分享着与奢侈品有关的故事。 遇到好玩儿的事，他的音控师会匹配上魔性的音乐，让直播间的气氛瞬间热闹起来。

　　这一晚，他一共卖出了150多万的商品。这个数据对于高奢品牌来说，几乎是一个线下柜姐一个月的销售额。

　　江湖上流传着一句话，不以成交为目的的直播都是耍流氓。可在罗嘉的直播间，他有时竟会劝老铁们“别买”。

　　“我看到很多在上学、或者刚毕业的年轻人，透支信用卡来消费，我特别不赞成。”

　　这或许也是罗嘉的独特之处，对待快手上的老铁们，比起主播，他更像是一个老朋友，走心地和大家讨论每一件自己售卖的物品。

　　回望起点，最开始进入快手时，罗嘉的身份其实是一名短视频创作者。 2013年，因为形象较好，他被推荐到快手上拍短视频，抱着试一试的想法，他开始分享一些生活片段。

　　视频中的罗嘉骑着摩托奔驰在大桥之上，而视频之外，他 突然感受到了创作的乐趣。

　　在他的不断努力下，3年间，罗嘉的快手账号粉丝从30万增加到200万，这个性格开朗的男孩，开始走进越来越多的快手老铁视野内。

　　但就在这时，他线下经营的事业开始亏损。这让罗嘉陷入两难，一面是自己多年经营的事业，另一面则是自己慢慢积攒起的快手粉丝。

　　最终，在进行过数次心理斗争后，罗嘉狠狠心，决定注销快手账号，专心经营线下。

　　回到真实世界，罗嘉却从没有真正放下过快手上的那些“老铁”们，他常常会回到快手，偷看大家的最新动态。

　　而在罗嘉朋友的直播间，也有粉丝频频问到：“罗嘉去哪了？”“好想嘉哥啊”。

　　2019年，直播带货成为一个新的风口，并一度谱写互联网时代下最火热的狂想曲。

　　短短两年内，各类资本、品牌、主播不断涌入其中、各显神通。在宏大的趋势面前，没有人能视而不见，大家都清楚，直播电商的未来已来，并且水大鱼大。

　　罗嘉同样也裹挟其中。在生意场摸爬滚打数年的他，身上带着一股商人特有的“狠劲儿”。他深知，任何行业的资源都是有限的，你多吃一口，对手就少吃一口，越早出手，就能越快占据有利位置。

　　这一次，罗嘉又“狠”了一次心，决定从线下转战线上。他把线下的事业托付给朋友，开始专心钻研起直播。

　　直播卖什么？这是罗嘉首先考虑的问题。彼时，大多数人对快手的印象还停留在“农副产品”、“价格便宜”的认知层面，但罗嘉想做吃螃蟹的人，几番调查后，他把目光瞄向了奢侈品行业。

　　重回快手，罗嘉抱着“从零开始”的心态，未曾料想，阔别2年，依然有一群人在等着他回来。

　　“有个粉丝从我刚玩快手就关注我了，那时候她大学还没念完，现在孩子都6岁了。”

　　“他们全家现在都是我的粉丝，我们是很好的朋友，她女儿还给我发微信说想嫁给我。” 说到这里时，罗嘉忍不住笑了。

　　在经历了长达1年的准备后， 2020年3月19号晚6点，罗嘉开始了他的第一场奢侈品带货直播。自诩“直播界小白”的他有些紧张，没人看怎么办？卖不出去怎么办？这些问题不断在他头顶盘旋。

　　在长达四小时的直播中，罗嘉卖出了160万元的商品，这让他既惊喜，又忐忑。

　　惊喜的是自己的努力得到了回报，而忐忑的，则是不知道这样的成绩会不会只是昙花一现。

　　很快，直播电商在度过蜜月期后，开始步入省思的阶段。 事实上，围绕直播的竞争正逐步进入深水区。如果仅仅将直播间视为线上推销的场域，已经很难从日渐激烈的注意力竞逐中脱颖而出。

　　眼下，用户们越来越将直播看作一场在线上完成的综合性购物体验，这迫使很多直播运营团队需要思考如何输出更多有趣和优质的内容。

　　直播带货伊始，罗嘉就明白，自己想做的这件事，并非依靠一腔热血就能够完成。所以在最初，他就攒了一个60多人的团队，售前、售后、商务、助理……“五脏俱全”的团队保证了罗嘉直播流畅地运转，也让每个环节都严丝合缝、效率极高。

　　罗嘉一个月大约直播10场左右，而直播排期提前一个月就会早早地排出来，让他有时间做充分准备，每天，会有来自各地的品牌方和罗嘉团队联系。

　　“但我们不是每个品牌都合作的，品牌一要有知名度，二要品质过关，这是我们的原则。”

　　以此为理念，在选品时，罗嘉会格外谨慎。他考核团队的唯一指标，既不是销售量也不是利润率，而是老铁的满意度。

　　满意度也不仅仅是直播当天的满意度，而是售后30天的满意度。这代表着团队不仅要选品选得好，更要对品牌的售后、服务态度等有全面的考量和甄别。

　　罗嘉另一个独特之处在于，作为一个主播，他竟然没有自己的直播间——每次和品牌达成合作意向后，他都会飞到品牌方专柜所在地，在专柜现场直播带货。

　　这种形式让身处罗嘉直播间的老铁们格外安心：有专柜现场背书，消费者可以直接到专柜验货，再加上平均3-5折的折扣让利，与奢侈品品牌频频直播“翻车”截然不同，罗嘉的直播数据很是亮眼。

　　身处其中，罗嘉却十分清醒，他觉得这远远没有达到自己的目标：“我要学习的还有很多，我对标的网红是李佳琦。”

　　此时，距离罗嘉的第一场奢侈品带货，刚刚过去3个月。3个月的时间，罗嘉的团队从最初的60人增长到近百人，并且还在不断扩张中。

　　聊到关于未来的规划，罗嘉的野心很大： “希望我们能得到更多品牌的认可，未来不仅能给品牌带货，更能为品牌的新品发布做服务。”

　　“如果有可能的话，我希望我不仅仅是人们口中的网红，我很想跳出这个圈子，到更广阔的世界去。”

　　野心背后，是他几次“狠狠心”做下的决定，和两千多个日夜的时间沉淀。三十而立的他，打包起来的不仅是自己的梦想，他的背后还有上百人的团队，但他始终是站在最前面的一个人，无路可退。

　　但他知道，有野心不是一件坏事，从他决定这个行动，并为之努力的那一刻起，他就走上了成为野兽的那条路。

　　罗嘉生于快手，但他并非这个平台的孤例。在快手，正有越来越多的“罗嘉”涌现出来。

　　据了解，在目前进行的快手616品质购物节中，每天就有上千位主播轮番开播带货。此前，快手官方宣布与京东“联姻”，共同启动“双百亿补贴”，快手平台所有主播都可以通过快手分销系统售卖京东提供的商品。