网游之yy无极限“OMG，也太好看了吧！”“MM们，买它！”近段时间，停播两个多月的“李佳琦”又频繁出现在抖音卖货。但这并不是李佳琦已经复播，

　　在抖音上搜索薇娅、李佳琦，会出现不少带货短视频。短视频里，薇娅、李佳琦一件件讲解商品，用户点击屏幕左下角弹出的购物车，就能下单购买。其中一款李佳琦“带货”的冻干柠檬片，售价39.9元，已经售出2.1万件。

　　这些视频剪辑自主播的直播录屏，能产生可观的带货收益。据业内人士透露，某头部主播通过上述直播切片的方式带货，不用增加直播场次，每月就能轻松额外躺赚上千万元。这让直播切片成了一些人眼中有利可图的肥肉。

　　“李佳琦最开始在抖音一炮而红，就有他把自己在淘宝直播的切片发到抖音上的功劳。现在又有一批人靠着他的直播切片赚钱了。”一位资深行业人士表示。

　　直播切片是什么？简而言之，就是将直播截取后编辑成的短视频。事实上，直播切片在淘宝、抖音等平台存在已久，并非是一个刚刚兴起的新事物。但过往直播切片的功能，更多是帮助品牌、主播引流，进行产品或品牌内容的输出，而如今，这却成为直播带货的新方式。

　　在直播切片刚流行不久时，就有人预言过，直播切片将成为短视频带货的新风口。

　　事实证明这并不是空穴来风。以抖音中近期兴起的李佳琦直播切片为例，有超过30个账号的名称使用了“李佳琦推荐”“李佳琦直播好物”等关键词，粉丝量从几百到上万不等。

　　点开他们的主页，能看到在账号描述里都有提到“李佳琦”，账号更新的内容也都是从李佳琦之前的直播中截取出来的片段，以及，他们都有小黄车。

　　这样一系列的“蹭流量”，除了给他们带来不少的流量和粉丝，更为其带来不少的收益。

　　随着“主播靠IP直播切片月赚近千万”“机构靠切片矩阵账号月入百万”等话题频繁出现，越来越多的相关从业者关注到了直播切片，也盯上了这门生意。

　　在直播切片发展成生意之前，它只是一种引流手段，其中最典型，也最成功的就是李佳琦。

　　李佳琦的抖音主页，大多都是自己直播带货时的片段，前两年李佳琦就是凭借着这样片段式的带货视频，处处引流，疯狂吸粉，给自己积累了4000多万的粉丝。

　　除此之外，目前已经称得上是抖音直播“金字塔顶端”的刘畊宏和东方甄选，也依旧在使用直播切片的形式给自己引流。

　　大概从今年的五月份起，抖音快手上出现了大批的直播切片账号，并且在主页就表明了“非主播本人，但已获得官方授权，同款好物可在橱窗购买”。

　　事实上直播切片最初并没有得到主播们的授权，但是封禁账号就像打地鼠，这个号封了马上就会有新号出现，与其针锋相对不如合作共赢，这样主播也能拿到额外的佣金，皆大欢喜。

　　目前来看，将直播切片这门生意做的较好的要属“疯狂小杨哥”了，现在在抖音上也已经有不少超过10万粉的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。“疯狂小杨哥”自己创立的MCN机构“三只羊网络”中，就有负责人曾经表示，“如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。”

　　以粉丝数62.8万的@疯狂小杨弟直播福利为例，它从7月10号开始发布第一个小杨哥直播切片作品，共有44个作品，累计获赞11.5万。其橱窗里有近200件商品，均是小杨哥带货商品。值得一提的是，该账号还有直播，其内容是对商品介绍的AI语音和“小杨哥同款福利均在小黄车”的循环口播。

　　蝉妈妈数据显示，近一个月该账号共带货159件，累计销售额84.1万。商品的佣金从1%到20%不等，通常是单价较低的商品佣金比例更高。但即便以最低比例的1%佣金计算，该账号仅靠剪辑分发大网红直播内容，就能月入近万。

　　一个人做一件事或许是偶然，但一群人都在做同一件事，那必然是趋势。至此，任谁都能看出直播切片市场就是块“香饽饽”。

　　此类短视频由来已久，影视二创可能是大家接触最多的切片作品。秀场直播和电竞游戏中，也会有观众自发从长达数小时的直播内容中剪出一些比较精彩的片段。

　　以六月爆火的东方甄选为例，直播的同时它也会把直播切片发在主页上为直播间引流。与此同时，大量野生剪辑也发布了很多董宇辉直播录屏、经典商品介绍为自己的账号引流带货。它们大多数据不错，却因为侵权“活”得不长。引用脱口秀演员杨蒙恩的话，就是“遍地是大王、短暂又辉煌”。

　　一味的封禁不如合作共赢，最近几个月，一些头部带货主播比如小杨哥、黄圣依、郝邵文、朱梓骁等已经开始开放直播切片授权。比如上文提及的“疯狂家族”切片选手们，大多会在名字和简介里标明自己是“小杨哥三只羊公司旗下授权账号”、“小杨哥是我老板等”。抱紧大腿后，依靠粉丝效应就能挣钱了。

　　而授权一般不需要额外付费，但要满足1000以上粉丝的要求和一些自律公约，比如不能涉及主播个人生活、不文明用语、恶意拼接等。主播方则会提供直播切片、专属商品链接等。

　　主播和其所在MCN公司则能依靠这些切片分发账号获取佣金，一般比例是五五分成。据离线科技创始人老胡在其个人公众号发布的文章，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

　　当直播切片成为一种趋势时，也就有了第三方赚钱的机会。考虑到对接成本的问题，部分带货主播会选择第三方统一负责切片分发账号的授权和管理；在电商平台检索直播切片，甚至还能买到直播素材和切片教程。

　　与高收益成反比的是它的难度，直播切片的玩法十分容易——只需要开通一个有橱窗功能的账号，再上传加工过的直播片段，并同步上架商品，就能凭借主播的影响力卖货赚佣金。

　　也正是因为它“收益高，难度低”的特点，导致入局者越来越多，这一模式暴露出来的问题，也就越来越多。

　　入局的人多了，同质化内容竞争下想要脱颖而出并不容易。据观测，很多粉丝量在几万左右的账号，常常因为一两个作品快速增粉，但之后的作品却数据不佳，甚至只有几十、几个点赞。因此，即便不用自己原创生产内容，这些账号也有流量焦虑。

　　不同的商品佣金各异，入局者们如果要认真做这门生意还要考虑佣金比例、转化率的问题。与此同时，对大量低质同质化内容、低转化率商品，平台也会介入限流，如果仅仅是把直播内容简单剪辑发布，已经不能躺赢了。

　　更重要的是，直播切片本质上做的是粉丝生意，和明星代拍一个道理，仰赖的是粉丝对大主播的喜爱和信任。当然，没有什么永垂不朽，尤其在这个网红明星屡屡出现在法制头条和社会新闻中的年代。所以有些账号开始广撒网，在其主页上，你能看到整个直播江湖“华山论剑”。

　　带货领域的直播切片说到底是一种“旧酒换新瓶”的运营方式，目前还很难预言其未来的发展。但熙熙攘攘的场子上，总有人是看热闹充炮灰的，大概也是这个原因，“疯狂小杨哥”在前段时候已经暂停了授权。

　　倘若直播切片这个模式能够健康发展下去，将会是一个多方利好的故事——主播可以扩大自己的知名度和影响力、带货KOC能多一份收益、品牌商家也可以得到更多的曝光和销量。

　　直播切片号能否成为带货下半场的新风口，是一个未知数，但不乏是一个新思路。