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“史上最卷618”超级主播集体“哑火”各大平台“战报”出炉→
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/7/1 0:16:40 | 【字体:

  杨晴瑄 李宗瑞从各大电商平台公布的“战报”来看,今年年中大促的战绩依然可观——京东宣称自己超5亿用户下单;365个品牌在天猫“618”成交破亿元,超36000个品牌成交翻倍;小红书直播订单数为去年同期5.4倍,直播间购买用户数是去年同期5.2倍……但却都极为默契地避开了商品交易总额(GMV)这一以往常见指标。

  原因也很直观。根据6月19日星图数据发布的《2024年618全网销售数据解读报告》,今年618全网GMV为7428亿元,去年则为7987亿元,同比下降7%。

  618延续至今,单单一个“卷”字似乎已经不足以形容当前的大促竞争格局,明显的存量市场下,各平台都铆足了劲想点子、拼低价、抢市场,就像有些人所说的,“味道淡了”。

  淘宝、天猫、京东、唯品会等平台相继宣布取消沿用了10多年的预售机制,引得一片拍手叫好声。

  相比去年各平台20—30多天的活动时长,今年其促销时间基本拉到30多天,还有平台最长至40多天。比如,淘宝天猫从5月20日晚八点正式开卖,活动到6月20日才结束;快手此次大促持续到6月30日才结束。

  事实上,从去年以来,整个电商平台竞争围绕的核心关键词就是价格。今年618,“价格战”可谓是愈演愈烈。比如,天猫在原有的满300减50和官方立减15%的基础上,额外投入150亿元红包;京东除“百亿补贴”、便宜包邮外,还宣布将在“618”期间追加超100亿元的投入补贴给用户,同时推出“超级惊喜红包”,红包额度最高至3800元。更甚者,本就是主打“低价”的拼多多推出“自动跟价”系统,可根据全网其他同款商品的价格变动自动降低商家价格;抖音也推出类似机制,声称只对“全网最低价”的商品进行流量倾斜。

  这一转变背后,实则愈发凸显了电商行业进入下半场,粗放的高增长红利远去的现实。无一例外,今年电商平台都在不断强调“回归”用户的价值取向,着重提升消费者在大促期间的购物体验,比如淘天集团打出“史上最简单618”口号,宣布简化活动流程和促销规则,以往靠好友助力才能获取购物红包的小游戏也消失了;抖音电商平台在品质控制、发货速度、物流配送及售后保障等多个维度强化了专项服务,更与商家联手推出了家电“以旧换新”和生鲜鲜花“坏了包退”等特色服务。这也就意味着,电商平台从追求短期销售峰值转向长期可持续发展的态度更明朗了。

  易观在其《2024年618盘点观察》中肯定了今年平台的主动变革,认为其一系列举措在“释放用户活力”上卓有成效。据易观监测,今年天猫618全周期淘宝APP的日活跃用户数(DAU)同比增长达23.4%。

  从消费者的反应来看,取消预售,换言之即时零售,最让人惊喜,也让消费者的偏好体现得更直观。

  电商平台的预售,简单来说就是让消费者在活动的预热阶段,先支付定金锁定商品和价格,等到活动当天,再支付一笔尾款完成这单交易。“这个模式可以帮消费者提前锁定优惠,但更重要的是可以为参与大促的商家预判商品销售量、控制生产成本。”据中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛介绍,通过预售,商家可以预判相关产品的需求,方便进行备货,甚至可以减少一定的库存,还可以通过对预售价格的把控采取更灵活的促销策略。

  也正因此,在过去几年的“618”“双十一”等电商大促活动期间,预售模式成为各平台的标配。不过,“预售制”在发挥作用的同时也惹来不少麻烦。中国消费者协会发布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析显示,电商平台预售模式存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实等问题,都在一定程度上影响了消费者的网购体验。

  “从618开门红的战报数据来看,5月20日至5月25日,消费者的需求在大促期间集中释放,不管是泛货架场景、搜索场景,还是短视频场景,消费者的支付订单量有60%以上的增长。”快手电商大促有关负责人谭帅如是表示。

  若说今年的618还有啥不一样,那就是与往年比,“水花”小了很多,除了电商平台间玩法趋同、战线不断拉长外,还有一点尤为明显,即超级主播们的集体“哑火”。

  据青眼情报数据,618淘宝头部主播李佳琦首场直播美妆类目GMV超26.75亿元,同比下降了46%,转而将“美妆节”改为“美妆+全品类爆品日”,通过扩充品类的方式整体实现增长。另据蝉妈妈数据,618期间,抖音头部主播“疯狂小杨哥”在抖音销量月榜上,5月排名第八,6月已跌至TOP10之外。

  业内人士分析指出,初代超级主播们号召力下降已成必然,平台也已经很难诞生新的超级主播。

  “大主播都在拓展直播带货以外的业务,例如,董宇辉和小杨哥拓展文旅业务,加上行业增速放缓,及电商平台大力扶持商家自播,头部主播的销售增长自然会有所放缓。”百联咨询创始人庄帅如是表示。

  “超级主播的优势在于个人IP和长期以来确立的用户信任,但近年来随着超级主播一些负面声音的出现,或多或少动摇了消费者的信任。”克劳锐研究人员在接受采访时提到,“直播带货行业正在从价格驱动,逐渐走向内容与品味驱动,这对于行业而言是好事,意味着消费者并不是一味追求低价,内容成了用户下单的驱动力。”

  与此同时,专业化和直播等方式正在取代超级主播的位置。事实上,这一趋势在2023年就已经有了苗头。根据《2023年中国直播电商行业研究报告》,2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元,其中店播占比51.8%,达播降至48.2%。

  “过去我很喜欢看李佳琦直播,经常在他营造的氛围下冲动购买他推荐的产品。”90后任意是网购的忠实爱好者,最喜欢逛各大主播直播间,她告诉《》记者:“但现在我买东西更看重产品和自己的需求是否匹配,所以产品介绍越详细、越有场景感就会越吸引我下单。”

  理性是近几年消费者端呈现出的明显趋势。中新经纬研究院、中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数基于权威监测数据联合发布的《618消费洞察报告(2024)》建议,在理性消费时代,面向未来发展,突出“低价”优势的电商大促,不能仅仅成为消费力的一次集中释放,更应该成为产品创新的集中展示与可持续发展理念的生动实践。

  电商赛道虽然越来越卷,但年中大促对于提振消费、发现消费新趋势的作用却无人可以质疑。

  这个618,大健康产品、智能升级产品、绿色消费产品等成为大促期间的网络消费热点。《618消费洞察报告(2024)》显示,此次大促,节能洗碗机、节能热水器、节能中央空调销售额增长超40%,环保建材销售额增长超30%,智能厨电产品销售额增长超90%,户外运动休闲产品销售额同比增长超过60%等。这些产品的持续热销充分说明,在理性消费时代,消费者会更加注重寻找适合自己的产品,而不是盲目地跟风消费,在这样的消费理念下,小众品牌和定制化产品受到追捧,品质与体验会更加重要。

  此外,消费者健康环保意识日渐增强,数字化与智能化带来的产品升级体验会引发产品消费升级,情感消费和悦己消费会更加普遍。

  国货依然是吸睛的关键。6月18日,在京东“618”媒体开放日上,消费及产业发展研究院刘琦公布了今年618的消费趋势,据其介绍,热度TOP100品牌中,“国品”占比超过了70%、国潮产品种类同比增长超50%、国潮产品用户数同比增长超40%、新中式产品种类同比增长超120%、新中式产品用户数同比增长超100%。

  天猫此前数据显示,截至6月3日,国货美妆品牌都取得了不俗战绩——可复美同比增长超100%,韩束同比增长近170%,丸美同比增长超400%,林清轩同比增长近450%……电商平台上,动辄月销几十万的销量确实亮眼。

  在中国国际经济交流中心副理事长王一鸣看来,“国潮”品牌兴起与追求高品质生活形成交汇。走向未来,要抓住消费结构升级的新机遇,推动“国潮”产品高端化、品质化,挖掘“国潮”品牌市场潜力,增强市场成长性,更好满足民众的高品质生活需求。

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