心蓝t透0又到一年双十一，本以为去年双十一是最冷清的，没想到今年更冷清，要不是上周李佳琦“底价协议”事件，很多人还没意识到今年双十一都已经热火朝天开始了！双十一的正式大战，都已经进入第二天了，照这个局面，今年双十一的数据和场面，恐怕会很难看啊！文末有一个某电商平台美妆行业双十一第一天销售情况的统计表，有61个品牌下滑，有需要者可以细看。

　　不过，这也不能怪大家，毕竟当今世界正在进行六场局部战争，双十一只是其中一个，还是最温和的一个，大家不关注也很正常。

　　双十一大战已经从11月中旬挪到了10月中旬，所以，10月份的带货业绩才是最关键的。

　　今天，调皮电商结合达多多、婵妈妈、有米有数等第三方抖音数据平台，跟大家分析一下10月份直播带货的超级主播排行榜和预售品牌排行榜。

　　调皮电商先根据达多多数据，给大家献上10月抖音直播带货TOP10榜单，榜单显示，东方甄选已经跌落前十，排名第十一，他们的小号东方甄选美丽生活排名第十；榜单的第一名第二名依然是珠宝主播：云上珠宝和董先生。

　　但是，这次榜单最大的变化并不是主播的座次排名，而是他们的带货业绩，请看榜单：

　　细心的读者有没有发现，上个月可是双十一大战的开端，按理说第一名主播应该业绩非常亮眼，不说十个亿，七八个亿应该是有的，但是第一名云上主播只有5亿，甚至不如平时月份的业绩。

　　而第二到第十名的业绩差距都很小，在4.6亿到3.3亿之间，分布很有层次感，跟阶梯一样，没有拉的特别大，莫非这是抖音电商有意扁平化？

　　我们又查看了前五十名的成绩，分布结构是：第20名洛哥，带货业绩2.16；第三十名安然美妆，带货业绩1.77亿；第四十名周明星，带货业绩1.6亿；第五十名北面，带货业绩1.2亿。

　　如此看来，前五十名带货主播的业绩分布很均匀，阶梯感很强，跟过去的分布规律大不相同，过去是第一名第二名特别强，与第三第四有很大的落差，随后其他主播的业绩也有几千万的差距，但现在，这种落差已经很小，前后几名只有几百万几十万的差距。

　　为了进一步弄清这件事，我们查看了TOP10主播的流量结构，请看下图，通过这个图，我们可以很清楚看到这10个主播的流量中，谁的推荐流量多，谁的付费流量多，谁被限制流量了：

　　整体来说，抖音电商可能对珠宝主播有了一定的限流，他们的自然流量普遍低于其他主播。

　　从图上可以看到，第一名云上珠宝的推荐流量在10月下旬下滑很大，这就是他们10月份业绩并不突出的核心原因：自然流量被削减。

　　第四名新疆和田玉老郑的自然流量是最少的，关于老郑的排名还有一些说法，老郑在婵妈妈的排行榜中是第9名，而不是第四名，我们看了达多多和婵妈妈的数据后台，原始数据都一样，之所以排名不同，可能是因为婵妈妈做了数据清洗。

　　另外，东方甄选和美丽生活的推流在10月下旬也有所降低，而且，东方甄选主推了美丽生活，看来是有意淡化主账号的业绩，不想让自己变成超级头部，只想做一个普通头部主播。

　　抖音之所以要让头部主播扁平化，很可能是因为10月下旬以来，舆论对超级头部的严重不满，尤其是李佳琦的“底价协议”，引发了大家对超级头部主播的价值讨论。

　　超级头部是一个平台的代表，薇娅李佳琦之于淘宝直播，辛巴之于快手，交个朋友东方甄选之于抖音，一个直播平台若是没有超级头部，不利于培养用户对平台的忠诚和黏性，所以，超级头部主播对于直播平台是做出了很大贡献的。

　　问题是，超级头部不可太强，若是尾大不掉，也会非常严重，会反噬平台，比如李佳琦在淘宝直播一家独大，平台为了转化率，给他大量流量，其他主播却得不到优质流量，这是变相绑架；还有辛巴之于快手，辛巴的存在几乎锁定了快手下沉市场的平台调性，导致快手对大品牌的吸引力远远不足。

　　而李佳琦和辛巴的存在，对各自平台的品牌自播也形成了严重挤压，一个大品牌在抖音上的自播一个月可以做到一个亿，但同样的品牌在淘宝直播和快手可能连三分之一都不到，甚至品牌方都不去安排自播直播间，这就是平台生态对品牌的影响，只看一个平台，看不出什么，但是一对比，存在的隐患极其严重。

　　比如最近慕思与辛巴的合作，名义上，辛巴给慕思带货10亿，实际上，慕思的股价下跌了十几亿，线下几千家经销商几乎要造反，慕思副总经理杨鑫的辞职，也被外界认为是引咎离开。

　　辛巴自己发视频说，希望经销商不要针对慕思董事长了，某种程度上，是辛巴把慕思忽悠了，只是为了给用户创造低价。还恳请慕思明年能再跟辛巴合作。辛巴太需要慕思这样的品牌了。

　　看完这个视频，真的明白了为啥慕思会把线下两万块的床垫在辛巴直播间卖四千，原来是因为董事长不懂网络，辛巴说自己在网上的用户不是慕思的老客户，能错开，还说承诺能卖10个亿，结果慕思董事长就同意了。

　　实际上，慕思真是被辛巴利用了，辛巴需要大品牌做炮灰，打出自己的低价心智，慕思本来是要做高端，现在为了一点销量，自毁长城，做高端品牌的都知道，有些商品，就是要让部分消费者买不到得不到买不起，你才配得上高端，人性如此。

　　现在好了，辛巴给慕思卖了十个亿，结果自己股价下跌了十几个亿，得不偿失。关键是，辛巴卖得十个亿是真的吗？后期没有退货吗？

　　调皮电商群里有位家纺品牌负责人说：“辛巴赚了他该赚的钱，慕斯亏死了（不含商誉），本都亏进去了，床垫成本大头在销售，运输安装上。某种程度上说，辛巴‘洗劫’了慕思！”

　　品牌与超级头部主播的合作，归根结底还是主播要求最低价导致的不公平竞争，主播是帮助品牌卖货，帮助消费者选品，别最后绑架了品牌，欺负了消费者。

　　好在最近有关部门已经注意到了当前超级头部主播的不合规行为，杭州司法部门就发布规定，主播与品牌方合作，不得签订底价协议，希望超级主播的发展能更健康一点，不要屠龙少年最后变成恶龙，到时候人人喊打，自毁基业。

　　说完了主播，我们再来说说抖音双十一品牌热销排行榜，这个榜单是第三方数据平台有米有数公布的，包括彩妆、护肤、男装、女装、内衣裤袜、鞋靴、箱包、包装饮料、茶、酒、冲调、休闲零食、粮油速食等十几个行业，我们一一展示，看看有没有你们熟悉的品牌上榜。

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