陶氏贴膏四川自贡两大顶流,一个是李子柒,这个大家都知道,还有一个,蜀中桃子姐,有些人不太熟悉。
其实电商君和大家一样,也是因为最近不断刷到她的视频,才开始研究起她,结果发现,蜀中桃子姐,或者说她背后的团队,实在是太炸裂了!
炸裂到什么程度?短短两年多的时间,蜀中桃子姐的抖音粉丝居然一路上涨到2080万,强势跻身顶流网红之列。而在两年前,甚至两个月前,很多人还是对她一无所知!
说到成功的短视频博主,很多人第一时间会想到李子柒,但是,全世界范围内,李子柒就那么一个,而且几乎是不可复制的。
如果说李子柒给人的感觉是诗和远方带来的岁月静好,桃子姐就是油盐酱醋中的人间烟火气。
2018年桃子姐刚发布美食视频时,农村的土砖屋,破烂的厨房,视频的效果也叫一个渣,直接省掉做菜前的食材准备,大火烧油后猛力翻炒,这样的视频和李子柒唯美到充满天仙气的视频相比,的确没有什么优势可言。
但是桃子姐比我们大多数人更清楚,如果学李子柒那样在视频中加入准备食材的桥段,她是很难冲出来的:李子柒的多重滤镜已经将美食内容做到了极致,任何学她的人最后只有一个死字。
但是,李子柒也是有弱点的,那就是她做的美食看上去很精致,但是如果我们亲自动手在厨房做的话,却可能做不出视频中的效果。
而桃子姐做的都是家常菜,基本上她在视频中出现的每一道菜,食材都很好寻到,做菜程序也不复杂,就算你是一个厨房小白也可以轻松复制。
但是仅靠这一点优势还是不够让她脱颖而出,因为会做家常菜的人多了去了,凭什么她能从中冒出头来?
2019年5月,在平淡无奇的做了一段时间的美食视频后,桃子姐进行了一次大胆的尝试,就是在自己生日这一天全程出镜,同时加入和老公及女儿互动的温馨氛围,结果,这条视频一下子就火了。
从这时起,桃子姐的视频风格发生了明显的改变:还是看上去又土又破的做饭环境,还是土得掉渣的视频风格,但是,一个呵护她的老公,做什么菜都吃的女儿,让这个看起来非常普通的家庭充满了人情味。
从2020年5月起,桃子姐的粉丝量从300万开始起跳,一路涨到如今的2080万,其中,去年7月份桃子姐因为一个月增粉470万首次登上抖音涨粉榜,涨粉的速度甚至超过了最顶流的李子柒!
看上去,桃子姐是乱拳打死老师傅,实际上,这有可能就是她的既定战略,为什么这么说?听我细细道来。
桃子姐这个女人不简单啊,人家视频中的画面:土砖房,烂厨房,有些灰暗的视角,是不是很没有钱的样子?
可是早在2018年,那时她还没有大红,就已经铺开了商业路径:在淘宝,她提前开设了两家店铺,分别是蜀中桃子姐和桃子姐家土特产的店铺,销售的是包括钵钵鸡调料、大头菜、火锅底料在内的一系列自有品牌。
也就是说,桃子姐的供应链体系早在短视频变现前就已经悄然完成了,这个局得布得足够深!
而在流量上来后,此前建好的供应链就可以为她所用了,简单查询一下桃子姐的电商数据就不难发现,她在抖音曾经三个月完成超过130场直播,累计成交额超2200万,累计商品销量超100万单。
对于以钵钵鸡调料为主的单品而言,2200万成交额和110万单绝对不是一个小数字,事先没有在产品库存方面做深度布局,产品供应方面绝对会崩掉,但人家不但没有崩,产品供应还一直很充足。
换一种说法,桃子姐从入局短视频那一天起,就已经认定自己在流量上肯定会大获成功。
这种对成功的自信和把控,既有来自视频风格和李子柒的差异化,也有产品切入的精确考量。
比如说,桃子姐最受大家欢迎的产品钵钵鸡调料,这个调料有什么特点呢?首先是制作简单,非常容易大众化普及;其次是定价低,一包19.9元,每个直播室的人都可以负担得起。
桃子姐曾经在一场近4小时的直播里,销出了13万单商品,其中光是钵体鸡调料就销出了5000件,也就是10万的成交额。
大家还是对以上数据没有什么直观的感受?这么说吧,抖音的商品橱窗只是桃子姐的出货渠道之一,前面说过,桃子姐在淘宝就有两家店铺。
抖音粉丝上来后,她在淘宝的这两家店铺的销量以飞快的速度爬升,现在已经处在全行业高位!
第一财经商业数据中心听说了吧?这是目前比较权威的数据研究中心,该中心此前发布了一个抖音美食类红人自主品牌榜单,榜单的第一名,是单价29.9元的李子柒海鸭蛋黄酱。非常可怕的是,单价仅为19.9元的桃子姐钵钵鸡,已经杀气腾腾的来到第二位!
看到了吧?一个看上去大众化得像邻家大嫂的网红,背后的商业布局早就远远超出了我们的想象!
网络红人要实现流量变现,必须建立自己的品牌IP。下面我们就以桃子姐和李子柒为例,来看一下她们的品牌IP是怎么建立起来的。
其实无论是桃子姐还是李子柒,她们在视频中都只是为自己和家人做饭,为了达到好的做饭效果,饭菜都是份量少且色香味俱全。像李子柒,如果光线没到位,或做饭的小细节在表达上出现偏差,她还会一次次推倒重来,直到获得她认为满意的效果。
可是一旦商业化,那就需要批量生产作品,但这时,作为网络红人的桃子姐和李子柒参与生产的程度已经大大降低,视频里的“作品”进一步变成商品,这时候,自建工厂才是最明智的选择。所以我们看到,在李子柒的品牌影响力扩散后,因为业务发展太猛,她还进一步和地方特色产品合作,比如说,柳州螺蛳粉和李子柒品牌的合作。
所以,从品牌建设的角度看,流量只是过渡到实体企业的一个环节,如何让自己的个人品牌长久续存下去,吸引更多工厂和企业为品牌背书,才是桃子姐接下来该思考的问题。
但似乎这些不是你我应该考虑的问题,因为前面说过,桃子姐背后的团队是绝对的大拿!
所以我们看到,如今的桃子姐已成立了自己的公司:荣县蜀中桃子姐传媒有限公司,100%的股权都在桃子姐这边。
另外,桃子姐还拥有以自己网名命名的系列品牌和产品,其中光是蜀中桃子姐这个名字就注册了不止10多个。这说明,桃子姐已经在有意识的构建自己的品牌矩阵了。
分析了这么多,最后,还是希望桃子姐越来越好吧,也希望四川自贡的两大顶流,桃子姐和李子柒,能通过更多优质的视频内容,带领四川美食冲出中国,走向世界!
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