防尾随联动门“如果粉丝在200万左右的网红，发布30秒到60秒的抖音短视频推广价格是4.5万，20秒到30秒的抖音短视频推广价格是3万，

　　这是来自一位文化传媒公司普通职员的独白，她会在业余时间兼职网红经纪人的业务。

　　她盘腿坐在凳子上，表情略带轻松地对记者说：“我最近这单淘宝推广项目，纯利润大概在10万左右。”

　　在如今蓬勃兴起的短视频和直播行业，除了抛头露面的网红、主播、内容创作者，网红经纪人更像是一群神秘的个体，网红经纪人和网红之间有着怎样的关系？为此，我们对话了这位网红经纪人小刘。

　　如今，短视频的内容载体渗透到各个领域，短视频产生的流量逐渐超过直播流量，占据更多的用户时间。据小刘透露：抖音粉丝在200万左右的网红，发布一条视频推广费用在3万以上。

　　小刘表示，大部分在抖音里面蹿红的网红都被签约到MCN机构，MCN机构则相当于网红经纪公司，它们主要对接内容创作者和短视频平台。它们一方面为网红提供内容运营、粉丝管理、商业变现等服务，另外一方面从短视频平台、广告主分别获取流量和资金的支持。它们的存在如同行业中不可或缺的中间商。

　　网红签约到MCN机构，账号生产出来的视频内容变成了团队作业。平台选择通过部门模板化、网红经纪人交叉运作来为网红提供需求。据悉，短视频平台会根据MCN旗下网红上传的视频数据给他们结算工资，MCN和网红分成比例通常是五五分，网红越多MCN收入则越多，处于中游以上的网红每月能接上百万的广告，在头部的网红月入十几万到几十万的都有。

　　目前机构MCN机构日益增多，从2018年的3300家到2019年将近4700家。MCN机构如今已经形成投资的热潮，同时面临着自己的担忧。全部MCN都想尽方法通过规模化产出优质的内容，获取高流量实现商业变现，但是商业变现的前提是账号必须成长为自己的品牌和IP。

　　如何让网红的账号快速成长成自己的品牌，这就考验者MCN机构网红经纪人的业务能力。据悉，网红经纪人每天的生活甚至比网红还要繁琐，从网红的内容讨论到品牌合作，再到内容数据的分析都要做到面面俱到，一个好的网红经纪人不仅是策划人，也是制作人，网红给大家呈现出来的形象就是网红与经纪人之间共同创作的产品。

　　如何成为一个优秀的网红经纪人？小刘表示需要具备三个重要的能力，首先需要很高的抗压能力。其次，需要敏锐的眼光和快速的应变能力。最后，网红经纪人还需要有综合知识的学习和应用的能力。除此之外，另一位网红经纪人补充道：“要懂得话术转化和过滤、加工、包装信息，拿捏好公司与网红的平衡点，处理好与品牌的关系。情商指数的高低能够决定经纪人的发展状况。”

　　网红除了有自己的短视频账号，还会到直播平台定期直播，一方面稳固粉丝，另外一方面接商业推广的活动。

　　网红经纪人小刘称：“粉丝如果在100万以上的网红，如果直播两小时，曝光率则在300万人到400万人，如果主播提前做好预热，曝光率在500万人没有大的问题。”此外，小刘透露，网红会被地方政府官方邀约去参加旅游宣传推广等活动，网红平均每天直播4个小时，一天薪酬在2万左右，而网红经纪人通常可以拿到20%的提成。

　　提及网红经纪人的日常，小刘表示所有的工作内容，前期都是通过手机上沟通完成的。

　　首先通过圈内朋友的介绍挑选出合适的网红跟她们建立起合作关系，清楚她们在社交平台上的定位，为她们找到合适的发展方向，并且去协助她们接到商家的推广合作。

　　其实，如果一个业余的网红经纪人，手上会有上百个网红资源，这些资源都是通过商业互推和朋友介绍，大多数网红和经纪人并未真正谋面。

　　谈及最近接手的项目，小刘表示这是一个淘宝商家要求的饮用水推广宣传，需要平台主播和淘宝主播搭配起来直播，并且要求淘宝主播有规定5分钟的混播。小刘表示，对于广告商而言，直播营销是一个内容的短链，在输出层面更加的直接，获得的反馈也会更加精准，它代表着电商在内容端的发展趋势。

　　此外，小刘透露，淘宝商品的分润为货价的20%。在小刘心中一个好的网红在淘宝直播中需要有好的转化率。“淘宝主播的粉丝相比其它直播平台的粉丝也更为真实。一位优秀的淘宝主播亲和力要强，要有意思，不会冷场。其次，主播需要对产品深度了解，带货才是直播的核心。此外，一位优秀的主播在直播过程中也会穿插引导大家关注直播间，打造直播间独有的流量池。”

　　小刘谈到网红带货的平台，她认为抖音的带货效果相比淘宝直播稍有欠缺，不论是抖音还是快手，都做不到淘宝直播这样专业的供应链体系，淘宝的佣金交易系统也更加专业，科学的分成比例可以维持整体生态的良好运行。

　　最后，谈及网红经纪人的历程，小刘表示自己是个95后，最先开始她也有个网红梦。但是时间一长，她发现做网红经纪人的收益更大。当被问及将做网红经纪人多久？她犹豫道：“这件事情是不能确定的，今天我觉得做网红经纪很赚钱，那我就做网红经纪，如果明天，我看到新的事物更加赚钱，那我也会尝试新的事物。”

　　从小刘的采访可以看得出，很难说网红经纪人未来将会如何，但是唯一可以确定的是，走在这条路上的人，除了要具备广阔的人脉圈还要时刻保持着清醒的头脑、勤勉的态度以及长远的眼光。返回搜狐，查看更多