刘品言减肥一方面,新品牌的机会窗口正在关闭。在去年上半年,哪怕后劲乏力,鹿角巷和答案茶这样的品牌,还能通过一款产品打爆市场。进入2019年,新晋品牌想搏出位,日益艰难。
另一方面,行业洗牌正在加速,大品牌在冲击之下不断自我革新、下沉。中小品牌则不断迎来倒闭潮。
11月28日,据《证券日报》报道,“奶茶市场目前大致呈现出一九格局,线%都难以生存。” 虽然这样的数据略有夸张,但天眼查数据也从侧面印证了一些基本面:截至11月29日,2019年吊销、注销的奶茶企业共3478家,同时茶饮行业中经营异常的企业多达2.18万家。
如今,半场哨响,格局初定,时钟即将指向2020年,以喜茶奈雪为代表的新生力量,将新茶饮的竞争推向了一个新高度。不仅消费者越来越明智,想要入局茶饮的行业小白,要求也明显更高了。
新品牌想要入局,单靠一款爆品或打造一家网红店,甚至设计几间样板店,就让加盟商蜂拥而至的时代,已经走远。而利用明星背书破局,或许是个新出路。
有需求就有市场,众多明星的入局,让行业看起来更加熙熙攘攘,竞争分外白热化。明星的知名度移步茶饮行业如何变现?逐步演化出来了明星网红餐饮孵化的产业链。
拿张继科联创的猴子的救兵品牌举例,其创始人赵子坤在接受36氪采访时表示:团队还和另外几位明星合作规划了数个餐饮品牌,品类各不相同,即将逐一面市。与猴子的救兵类似,明星以联合创始人的身份加入,参与到项目选取、产品定位、市场推广等诸多环节。
一位行业人士透露,明星餐饮孵化的套路大致可以总结如下:利用明星及其朋友的知名度造势,在生活服务类媒体大肆传播。门店设计上融合IP特色和网红风格。产品以市面上最火的品类加上一些新概念,快速打造出一间排队的网红店。
然后就开始放开加盟,用明星的背书、高端的形象、计算好的快速回本周期,迅速在全国铺开店面。
明星有影响力,再加一个有连锁管理能力的运营团队,不少人将两者结合在一起,期望不断复制明星茶饮品牌。
看起来,这个模式可圈可点。但遗憾的是,目前利用明星孵化网红茶饮品牌的生意,并没有做出来有体量、有势能的品牌。这点,值得所有业内人和想入行的人思考。
关于J-tea 魔杰的茶的未来规划,其相关负责人表示:“至于未来是要开大店还是开小店?是要走直营模式还是加盟模式,这些都还待定,要根据我们首店的运营测试结果再做决定。”
最后,还是要提醒的是:不管是出于对明星的追捧,还是对奶茶行业的热爱,实际开店中,明星是明星,开店是开店,明星和明星店是两码事。
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