想起你的脸中文歌词“境外购物,对小白来讲,语言、支付方式等,都有不小的障碍。”路桥的资深“海淘客”周敏表示,跨境电商在产品说明、物流、支付等方面,做了很好的落地,且在遇到消费纠纷时,也能良性解决,“因此越来越多的人选择跨境电商来购物。”
正是跨境电商愈拓愈宽的市场份额,让此行业不断加入新鲜的创业血液,尤其对80后、90后的年轻人而言,俨然成为经营跨境电商的主力军。
在台州大学生创业园里,有两位艺术系女孩也玩起了跨境电商,她们通过淘宝店与朋友圈来售卖进口零食。与单卖进口产品的电商不同,在她们看来,“卖创意”才能带来源源不断的利润增长点。
80后女孩周海飒出身广告设计专业,毕业后,她在路桥开过一家女装店,生意不错,一年能带来十几万的收入。
然而,一年下来每天必须守在店里,日复一日地进货、售卖的机械重复,这对这个充满艺术幻想的女孩来说,并不是她想要的生活。
她在工作中,遇上了同样出身艺术系、做女装生意的女孩管施施,两人年纪相仿且兴趣相投,便合计关了女装店,一同出来创业。
今年4月,他们在台州大学生创业园,开了一间工作室,打算在此做跨境电商生意,主打进口零食产品,目标客户群体对准女白领、女大学生与年轻情侣。
“如果单纯在微信朋友圈里做零食微商,或者在淘宝店里卖进口零食,一定会被强烈的竞争拖垮。”周海飒觉得,需要赋予零食一些情境与创意,便会有人埋单。
室内除了两张办公桌之外,摆放着数十种进口零食,有来自日本的汽水、韩国的泡面等。这些零食大多从宁波保税区运送来,或者通过合作的外贸公司进口。
零食一边,整齐地叠着一个个精美的礼盒。礼盒有大有小,能容纳不同数量的零食。
“我们的工作,就是将零食搭配起来,放入礼盒当中,并为礼盒设置一个情境。”管施施说。
譬如她曾将18件不同的零食,按照她的审美标准,摆放入礼盒中,再把礼盒发到朋友圈中,编辑了一段美好的童话故事。很快就有一位男士下单,他将这件零食礼盒送给自己的女朋友。
除了情人间互送的礼盒,还有送给闺蜜的,送给孩子的,送给亲友的不同的礼盒,内部的零食不一样,礼盒具有的寓意也不同。
“最小的礼盒可装下12种零食,最大的可装下几十种。”管施施说,礼盒的价格也在100元到500元间不等。
从礼盒开始售卖到如今,已有一个多月时间。“生意不错,多是通过朋友圈卖出去的。”周海飒说,顾客多以女性为主,也有些男顾客时常光顾,买礼盒送给女朋友。
她俩创立了一个名为“阳光正好”的微信公众号,想将其打造成服务台州本地高校大学生的微社区与活动平台。
“我们打算在公众平台上搞一些诸如花卉创意比赛、校园选美比赛等活动,吸引大家订阅公众号,有了一定的粉丝量后,就可吸引商家投广告。
看起来很美好,不过要实施起来,并非易事。目前与其相类似的自媒体、O2O平台早已在市面上铺张开,相互之间竞争激烈,却又未出现一个真正具有影响力的巨无霸平台。
“在前期积累客户资源时,需要烧掉大量的资金,而资金恰恰是我们缺乏的。”周海飒坦言,公众号的建设需要技术力量与公关力量,以现有基础来看,还尚不具备扩张的条件。
“所以我们先依靠跨境电商来赚取前期资金,再回过头来供养自媒体。”周海飒预估了一番,其创意零食的淘宝店与微商平台在运营成熟后,年利润可达40万元。
台州特色小镇的最大的特色就是突出制造业特色,创建必须突出制造业的重要性。
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